渠道為王的人大多都是銷售工作者，而不是營銷工作者。他們說渠道為王，其實就是說物流為王。某種意義上講，渠道就是物流企業(yè)。也就是說，講渠道為王的實際上是在說物流，卻沒有考慮消費者到底要不要，也沒有考慮企業(yè)有沒有這種資源能力。這些人考慮的只是渠道有沒有能力，渠道有能力你們就做，可是當(dāng)市場不接受的時候，你們的渠道再有能力有什么用？ 
    所以說，渠道為王實際上是滿足一個銷售形態(tài)。在這一個階段里面，比如說某段時間，市場需求突然大于供給，碰巧你的渠道做好了，就能迅速地把這個市場掠奪了。在這個時候，渠道就能助你一臂之力。
    但是，現(xiàn)在出現(xiàn)了另一種情況。
    比如說，我們要把貨物運(yùn)到河對岸的消費者手中去，想把對面的河岸給占了。這個時候就需要經(jīng)銷商，而那只船就是渠道，船就是老大，沒船，什么事兒都解決不了。但是，如果對面根本沒有消費者，也就是說市場根本沒有需求，我們的渠道還怎么稱王呢？這個時候，我們還需要去解決對面消費者的需求問題，沒有需求即使把貨物送過去也賣不動。當(dāng)然了，這也并不是說渠道一點兒作用都沒有，只是說，在一個適合的條件下，渠道才會起到更大的作用。
    當(dāng)產(chǎn)品到了終端之后，又有人說終端為王了。
    終端和渠道的概念不一樣。渠道是一個運(yùn)送產(chǎn)品的載體，而終端是產(chǎn)品與消費者接觸的一個點。在這個點里面有兩種作用可以產(chǎn)生，一種是市場的作用，一種是銷售的作用。因為我們的市場做到了終端，銷售也做到了終端，所以在終端上，兩個作用都可以產(chǎn)生，彼此相互作用。
    換句話說，我們是通過渠道走到了終端，還是通過推廣走到的終端，這兩者的作用是不一樣的。推廣最終是要推廣到消費者的面前，而送貨也要送到消費者面前，最后都是發(fā)生在終端。
    因此，首先要清楚，我們是在從市場的角度說終端，還是從銷售的角度說終端。前者與推廣有關(guān)，后者與渠道有關(guān)。
    我們說終端為王，其實終端就是解決消費者的需求和購買問題。第一，消費者已經(jīng)產(chǎn)生了需求；第二，消費者已經(jīng)購買了。所以在終端的時候，我們需要一邊培育市場，一邊把貨物配送到，然后再加一把力，最后添一把柴，就像很多企業(yè)在終端賣場安排的導(dǎo)購員一樣，當(dāng)顧客進(jìn)行選擇的時候與顧客做好溝通和交流，而把這個溝通和交流的過程就是推廣加銷售的過程。比如說，我們?nèi)ソK端店買衣服的時候，導(dǎo)購員與我們進(jìn)行溝通，向我們推薦哪款衣服。
    所以，推廣和銷售結(jié)合在終端的時候，是形成了兩個力，并彼此發(fā)生作用
    這個時候我們可以利用終端去解決問題，但是它只是解決最終的一個問題，也就像我們打仗，整體戰(zhàn)略不對頭的話，或者說整個部隊調(diào)動都不順暢的時候，我們這場仗就贏不了。
    只有在策略正確的前提條件下，最后解決“戰(zhàn)斗”的時候，終端才能起到作用。所以，現(xiàn)在很多人都認(rèn)為終端為王，其實是不對的。如果整個營銷過程的前期都沒做到位，貨走不到終端，推廣也做不到終端的話，我們的終端還能不能為王了？恐怕這就很難說了。
    所以，不管是渠道為王，還是終端為王，都是一種片面的概念；不過相比較而言，終端的概念要比渠道的概念有一些優(yōu)勢，因為終端畢竟是最后解決問題的地方。