踏準(zhǔn)市場(chǎng)節(jié)奏 實(shí)現(xiàn)快樂(lè)貿(mào)易
2008-11-25 10:56:00 來(lái)源：現(xiàn)代物流報(bào) 編輯：56885 關(guān)注度：摘要：... ...
一位來(lái)自溫州的商人。
一位在滬上拼打過(guò)十多年的貿(mào)易商。
一位恪守著 “以誠(chéng)待人，快樂(lè)貿(mào)易”的經(jīng)理。
一位時(shí)刻保持著獨(dú)特市場(chǎng)預(yù)見(jiàn)性的行業(yè)分析人士。
“要時(shí)刻關(guān)注行業(yè)信息，才能及時(shí)把握市場(chǎng)動(dòng)向，進(jìn)而發(fā)展好自己的企業(yè)�！眲倓倕⒓油辍吧虾ｄ擃I(lǐng)——高端沙龍會(huì)議”的上海蓋群貿(mào)易有限公司總經(jīng)理張東勇對(duì)記者說(shuō)。
正是憑借透徹的市場(chǎng)分析，敏銳的行情把握，在這次席卷全球的金融風(fēng)暴中，張東勇執(zhí)掌的蓋群得以獨(dú)善其身，避免了巨額虧損的命運(yùn)。在總結(jié)蓋群的經(jīng)營(yíng)之道時(shí)，張東勇常常歸納為這樣幾個(gè)字：順應(yīng)市場(chǎng)規(guī)律，實(shí)現(xiàn)快樂(lè)貿(mào)易。
做快樂(lè)的貿(mào)易商
走進(jìn)上海蓋群貿(mào)易有限公司總經(jīng)理張東勇的辦公室，一眼便會(huì)看見(jiàn)那幅裱有 “快樂(lè)貿(mào)易”四個(gè)大字的橫匾，自從米盧的“快樂(lè)足球”把中國(guó)足球隊(duì)首次送進(jìn)世界杯之后，“快樂(lè)”一詞便成為國(guó)內(nèi)時(shí)尚，然而，張東勇的“快樂(lè)貿(mào)易”卻并非僅僅在追求時(shí)尚，而是把它作為自己工作的最高境界，而在工作中，他也真正做到了“貿(mào)易”并“快樂(lè)”著。
近日，記者采訪了張東勇，這位來(lái)滬拼打已有十多年的溫州人，現(xiàn)今看起來(lái)已是充滿了成熟、干練和虔誠(chéng)。
與張東勇接觸，你總能真切感受到他那種獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)理念和開(kāi)放的經(jīng)營(yíng)思路。
正是因?yàn)檫@樣，許多客戶已經(jīng)和張東勇成了很好的朋友，他們常常會(huì)聚集在他的辦公室，在談笑中達(dá)成合作。
有時(shí)不是為了工作，他們也會(huì)時(shí)常聚在一起，共同探討市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，行情發(fā)展，而張東勇的觀點(diǎn)常常會(huì)讓他們有猛然頓悟的感受。
有人常說(shuō)“生意場(chǎng)上諱莫如深”，然而，這話放在張東勇身上似乎并非那么有效，快樂(lè)貿(mào)易，是張東勇一直以來(lái)恪守的經(jīng)營(yíng)理念，他把談生意看做是一次結(jié)交朋友的機(jī)會(huì)，而在享受交朋友的快樂(lè)過(guò)程中，同樣以自己的真誠(chéng)換取著對(duì)方的快樂(lè)，漸而促使雙方的長(zhǎng)久貿(mào)易關(guān)系。
“關(guān)鍵還是以誠(chéng)待人，張總就是這么一個(gè)人�！绷奶熘�，張東勇的一位朋友告訴記者，不論生意上的伙伴、同事，還是來(lái)自生產(chǎn)企業(yè)、終端客戶，在張總看來(lái)都是他的朋友，他總是會(huì)以朋友之心來(lái)對(duì)待周?chē)磺腥恕?BR> 一次，張東勇談定了一筆生意，可當(dāng)貨發(fā)過(guò)去之后，對(duì)方突然說(shuō)公司出了問(wèn)題，錢(qián)要過(guò)些天才可以打過(guò)來(lái)。做鋼材貿(mào)易的人都明白，資金一旦得不到周轉(zhuǎn)是很危險(xiǎn)的事情，然而，張東勇在得知對(duì)方難處后，不但沒(méi)有去催賬要錢(qián)，反而關(guān)心的尋問(wèn)對(duì)方是否還缺錢(qián)，必要時(shí)可以借些錢(qián)給對(duì)方。
張東勇這種朋友般的真誠(chéng)，令對(duì)方感動(dòng)不已，從此雙方成為了最好的生意伙伴。
同行們對(duì)張東勇的這種“以誠(chéng)待人，快樂(lè)貿(mào)易”的經(jīng)營(yíng)理念一直充滿著欽佩，與他合作的生意伙伴也越來(lái)越多。除了真誠(chéng)之外，張東勇對(duì)市場(chǎng)的敏銳把握和果斷決策也備受生意伙伴和朋友們贊賞。
順應(yīng)市場(chǎng)避風(fēng)險(xiǎn)
近來(lái)，突如其來(lái)的世界金融危機(jī)，致使國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展遲緩，鋼市價(jià)格暴跌，滬上大多鋼貿(mào)商嚴(yán)重受挫，然而，上海蓋群貿(mào)易有限公司竟輕松度過(guò)此劫，為此，張東勇這個(gè)熟悉的名字再次引起業(yè)內(nèi)的刮目相看。
今年6月，上海蓋群貿(mào)易有限公司就開(kāi)始感覺(jué)到市場(chǎng)可能要生變，便開(kāi)始大量出貨。據(jù)業(yè)內(nèi)人士對(duì)記者反映，除了放到電子盤(pán)上的一些貨外，8月份他們基本沒(méi)有什么貨了。
張東勇分析，今年上半年，隨著原材料價(jià)格的不斷高企，鋼材價(jià)格上漲過(guò)高，尤其6、7月份市場(chǎng)出現(xiàn)的倒掛現(xiàn)象過(guò)于嚴(yán)重，這是很不正常的。 “往往價(jià)格大起之后，必會(huì)有大落�！庇谑沁M(jìn)入8月份之后，張東勇便沒(méi)有再簽訂任何訂單，而是帶著家人去了北京，一家人開(kāi)開(kāi)心心地看了場(chǎng)奧運(yùn)會(huì)。
當(dāng)然，一些聽(tīng)從他建議的朋友，也都順利的避過(guò)了這次下跌風(fēng)暴，而因踏錯(cuò)節(jié)拍而"中招"的貿(mào)易商卻只能懊悔不已。
其實(shí)，業(yè)內(nèi)人們常常會(huì)看到有關(guān)張東勇分析經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和市場(chǎng)走向的專(zhuān)業(yè)文章，他精到的視點(diǎn)和精準(zhǔn)的分析，一直以來(lái)都深受上海鋼貿(mào)圈人士的認(rèn)可。
就在近日，鋼市行情出現(xiàn)小幅震蕩的時(shí)候，記者再次看到一篇訴諸報(bào)端的張東勇的分析文章：他指出，造成這波行情震蕩的原因，是受當(dāng)前宏觀經(jīng)濟(jì)增速放緩等大環(huán)境的影響，鋼貿(mào)商出現(xiàn)恐慌性降價(jià)拋售。但主要原因依然是終端需求不旺，供需矛盾凸顯，尤其是鋼廠銷(xiāo)售不暢，庫(kù)存嚴(yán)重積壓，資金鏈中斷等因素，迫使鋼廠大幅下調(diào)出廠價(jià)格，從而帶動(dòng)了現(xiàn)貨市場(chǎng)價(jià)格的下滑。這一觀點(diǎn)再次受到同行及業(yè)內(nèi)專(zhuān)家的一致認(rèn)可。
“風(fēng)物長(zhǎng)宜放眼量，只要高瞻遠(yuǎn)矚，并且保持清醒的判斷，就自然可以主動(dòng)把握行業(yè)動(dòng)向，從而長(zhǎng)久地立于不敗之地�！睆垨|勇這樣總結(jié)，而這也正是眾多鋼貿(mào)商所一直追尋的經(jīng)營(yíng)寶典。
