家電下鄉拓市場 物流暢通是關鍵
2008-11-29 11:21:00 來源：現代物流報 編輯：56885 關注度：摘要：... ...
□本報記者柴鳳偉
搭建平臺
新一輪家電下鄉工作啟動后，得到了眾多家電企業的熱情追捧。
“這突出表現在今年參加家電下鄉的投標供應商在數量上有了大幅增長，很多中小企業都參與到了項目投標中。”一位家電企業高管在接受記者采訪時指出。11月9日，家電下鄉推廣產品項目在北京開標，而這次招標中，家電企業表現出的熱情遠遠超出很多人的預料。據該人士介紹，此次招標受到各類家電企業的高度重視，其中白電企業特別多，僅洗衣機企業招標時就來了50多家。參加電視項目投標的企業也從原來的6家增長到12家，直接反映了企業對家電下鄉的重視程度全面提升。
隨后，商務部公布的家電下鄉推廣工作流通企業項目招標結果也成果頗豐。電冰箱、彩電、洗衣機、冷柜、手機方面分別有40家、10家，36家、19家、17家企業中標，而蘇寧、國美等家電連鎖企業也都在12個省市全部中標。全國12個省市將從12月份起正式開展家電下鄉推廣工作。
據了解，中國首次啟動家電下鄉試點工作始于去年底。為了拉動農村消費，山東、河南和四川的農民在購買帶有家電下鄉標識的家電產品時，享受到13%的財政補貼。今年底財政部和商務部又決定擴大家電下鄉省份的范圍，從原來的3個省份推廣到現在的山東（含青島）、河南、四川、內蒙古、遼寧（含大連）、黑龍江、安徽、湖北、湖南、廣西、重慶、陜西等12個省區。除了省份擴大外，產品種類也從原來的彩電、冰箱和手機三類產品擴大到五類家電產品，新增的產品是洗衣機和冰柜。
“我國是彩電、冰箱、洗衣機、手機等家電的生產大國、出口大國，同時也是消費大國，在外銷受阻的情況下，政府通過財政補貼方式，促進家電在我國農村市場的銷售，將有助于開啟農村市場、有效拉動內需，對于面臨出口下滑嚴峻形勢的家電企業來說也具有重要意義。”商務部市場運行調控專家、北京工商大學經濟學院洪濤教授表示。
記者在采訪中了解到，隨著金融風暴的影響不斷加劇，對外依存度較高的中國家電行業，已經感受到美國金融危機的寒意。有關部門在廣州、佛山、東莞等地調研了解到，受宏觀大環境的影響，眾多家電企業的出口增速已經放緩，今年底、明年的形勢可能將更加嚴峻。有業內專家指出，家電行業真正的“冬天”可能要到明年的5、6月份來臨，現在家電下鄉對家電企業的重要性不言而喻。
而事實上，在此次擴大家電下鄉省份范圍之前，國內家電廠商對農村三、四級市場并未給予特別的關注，直到今年，在家電企業出口不斷下滑，一二級市場逐漸飽和的內外夾擊下，家電廠商們對家電下鄉的熱情才開始真正升溫。
作為TCL物流服務商，深圳速必達物流服務有限公司總經理熊晶告訴記者：“家電下鄉實現了多項利好，首先對農民來說，國家出資給予補貼，重在提高農民生活水平，肯定是一件好事；對我們這些家電企業來說，意義更是不同尋常，在金融危機影響下，我們外銷受到很大影響，這時非常需要內需的拉動，家電下鄉剛好給了我們一個這樣的平臺。”據他介紹，目前，TCL在各個省的分公司都進行了積極地參與。
暢通物流
要做好家電下鄉的銷售，首先要有暢通的物流作為支撐。
農村是我國最大的、最具潛力的家電市場。據中國家用電器協會的預測，到2008年，全國三四級市場的家電容量將達到2300多億元。可以說，21世紀最成功的家電企業將是那些成功占領農村市場的企業。
雖然農村市場潛力巨大，但是這些三、四級市場地域復雜、購買分散以及消費差異大等現狀，使家電企業在農村市場的物流狀況一直差強人意，進而影響到家電的整體銷售。因此，如何建立暢通的渠道，是當前家電企業需要重點解決的一個問題。
“我們現在在物流方面正積極準備，除進行囤貨外，已召開了家電供應商大會，對他們提出了新的要求，讓其充分認識到現在不是原來配送到地級市、縣就可以了，而要做好充分準備，送到村、鎮一級。另外，我們還將實施 ‘集拼’的物流模式。”熊晶表示。
“在目前 ‘過冬’的形勢下，我們將與其他品牌組合起來進行 ‘集拼’配送，這可以大大降低物流成本。比如，原來每個家電品牌的訂單都只有幾臺，單獨配送顯然過于 ‘浪費’，而幾家廠商拼起來剛好可以組成一車，物流成本就實現了降低。現在我們與康佳、創維等幾個家電企業都在進行這項合作。”熊晶表示。從今年1到10月份，采用這種集拼方式后，僅TCL品牌的收益就是1446萬元，比原來的模式降低了5%的物流費用。農村市場訂單零散，又是送到偏遠的地方，必然導致物流成本的提升，在這種情況下，幾個家電品牌通過集拼，將物流成本降下來，將是非常可行的辦法。
據了解，目前我國三、四級市場渠道主要有以下三種：一是以夫妻店為終端形態的小型門店，二是以百貨商場或以集散批發為分銷形態的傳統型渠道，三是當地的家電賣場及連鎖店。 “應充分發揮縣級及縣級以下家電流通企業的作用，這樣可以避免壟斷，也可以充分發揮縣級以下農村流通企業的作用，形成城鄉互動的商品流通網絡。”洪濤指出， “在農村市場開拓中，由于農村市場的分散性、差異性等特點，當地商業企業在開拓農村市場中扮演著重要角色，家電制造企業完全靠自建網絡是不現實也不經濟的。這種聯手方式，可以采用經銷制、代理制、易貨貿易等現代交易方式進行資本運營 (如參股、聯營、合建)，也可以采取協議流通的方式，形成長期協議關系。”
此外，還可充分發揮農村流通組織的作用。農村流通組織可充分利用當地組織系統的作用，使農村營銷網絡和渠道暢通，并聯合農村分布廣泛的供銷社網點。這就可以大力發展農村連鎖商業，提高零售企業組織化、規模化程度，使家電產品有良好的銷售終端，改變個體商販主導農村零售的現狀。
針對當前國內家電大賣場進入農村市場的舉措，洪濤指出，盡管國內一些大賣場在嘗試進入三、四級市場，國美電器和蘇寧電器也相繼表示要向三、四級市場逐步滲透，但在開店過程中存在許多問題：一是存活的概率太小，投入與產出不成正比；二是三、四級市場消費力不夠，產品銷售會有局限性。洪濤對此建議，國美、蘇寧等連鎖大賣場可以購買一批大篷車，定點定時將家電產品，拉到一些三、四級市場進行現場促銷活動。這樣不僅可以杜絕開店的風險，顧客購買也很方便，同時減少了購買成本。
