家電下鄉(xiāng)拓市場 物流暢通是關(guān)鍵
2008-11-29 11:21:00 來源：現(xiàn)代物流報(bào) 編輯：56885 關(guān)注度：摘要：... ...
□本報(bào)記者柴鳳偉
搭建平臺(tái)
新一輪家電下鄉(xiāng)工作啟動(dòng)后，得到了眾多家電企業(yè)的熱情追捧。
“這突出表現(xiàn)在今年參加家電下鄉(xiāng)的投標(biāo)供應(yīng)商在數(shù)量上有了大幅增長，很多中小企業(yè)都參與到了項(xiàng)目投標(biāo)中�！币晃患译娖髽I(yè)高管在接受記者采訪時(shí)指出。11月9日，家電下鄉(xiāng)推廣產(chǎn)品項(xiàng)目在北京開標(biāo)，而這次招標(biāo)中，家電企業(yè)表現(xiàn)出的熱情遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出很多人的預(yù)料。據(jù)該人士介紹，此次招標(biāo)受到各類家電企業(yè)的高度重視，其中白電企業(yè)特別多，僅洗衣機(jī)企業(yè)招標(biāo)時(shí)就來了50多家。參加電視項(xiàng)目投標(biāo)的企業(yè)也從原來的6家增長到12家，直接反映了企業(yè)對(duì)家電下鄉(xiāng)的重視程度全面提升。
隨后，商務(wù)部公布的家電下鄉(xiāng)推廣工作流通企業(yè)項(xiàng)目招標(biāo)結(jié)果也成果頗豐。電冰箱、彩電、洗衣機(jī)、冷柜、手機(jī)方面分別有40家、10家，36家、19家、17家企業(yè)中標(biāo)，而蘇寧、國美等家電連鎖企業(yè)也都在12個(gè)省市全部中標(biāo)。全國12個(gè)省市將從12月份起正式開展家電下鄉(xiāng)推廣工作。
據(jù)了解，中國首次啟動(dòng)家電下鄉(xiāng)試點(diǎn)工作始于去年底。為了拉動(dòng)農(nóng)村消費(fèi)，山東、河南和四川的農(nóng)民在購買帶有家電下鄉(xiāng)標(biāo)識(shí)的家電產(chǎn)品時(shí)，享受到13%的財(cái)政補(bǔ)貼。今年底財(cái)政部和商務(wù)部又決定擴(kuò)大家電下鄉(xiāng)省份的范圍，從原來的3個(gè)省份推廣到現(xiàn)在的山東（含青島）、河南、四川、內(nèi)蒙古、遼寧（含大連）、黑龍江、安徽、湖北、湖南、廣西、重慶、陜西等12個(gè)省區(qū)。除了省份擴(kuò)大外，產(chǎn)品種類也從原來的彩電、冰箱和手機(jī)三類產(chǎn)品擴(kuò)大到五類家電產(chǎn)品，新增的產(chǎn)品是洗衣機(jī)和冰柜。
“我國是彩電、冰箱、洗衣機(jī)、手機(jī)等家電的生產(chǎn)大國、出口大國，同時(shí)也是消費(fèi)大國，在外銷受阻的情況下，政府通過財(cái)政補(bǔ)貼方式，促進(jìn)家電在我國農(nóng)村市場的銷售，將有助于開啟農(nóng)村市場、有效拉動(dòng)內(nèi)需，對(duì)于面臨出口下滑嚴(yán)峻形勢的家電企業(yè)來說也具有重要意義。”商務(wù)部市場運(yùn)行調(diào)控專家、北京工商大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院洪濤教授表示。
記者在采訪中了解到，隨著金融風(fēng)暴的影響不斷加劇，對(duì)外依存度較高的中國家電行業(yè)，已經(jīng)感受到美國金融危機(jī)的寒意。有關(guān)部門在廣州、佛山、東莞等地調(diào)研了解到，受宏觀大環(huán)境的影響，眾多家電企業(yè)的出口增速已經(jīng)放緩，今年底、明年的形勢可能將更加嚴(yán)峻。有業(yè)內(nèi)專家指出，家電行業(yè)真正的“冬天”可能要到明年的5、6月份來臨，現(xiàn)在家電下鄉(xiāng)對(duì)家電企業(yè)的重要性不言而喻。
而事實(shí)上，在此次擴(kuò)大家電下鄉(xiāng)省份范圍之前，國內(nèi)家電廠商對(duì)農(nóng)村三、四級(jí)市場并未給予特別的關(guān)注，直到今年，在家電企業(yè)出口不斷下滑，一二級(jí)市場逐漸飽和的內(nèi)外夾擊下，家電廠商們對(duì)家電下鄉(xiāng)的熱情才開始真正升溫。
作為TCL物流服務(wù)商，深圳速必達(dá)物流服務(wù)有限公司總經(jīng)理熊晶告訴記者：“家電下鄉(xiāng)實(shí)現(xiàn)了多項(xiàng)利好，首先對(duì)農(nóng)民來說，國家出資給予補(bǔ)貼，重在提高農(nóng)民生活水平，肯定是一件好事；對(duì)我們這些家電企業(yè)來說，意義更是不同尋常，在金融危機(jī)影響下，我們外銷受到很大影響，這時(shí)非常需要內(nèi)需的拉動(dòng)，家電下鄉(xiāng)剛好給了我們一個(gè)這樣的平臺(tái)�！睋�(jù)他介紹，目前，TCL在各個(gè)省的分公司都進(jìn)行了積極地參與。
暢通物流
要做好家電下鄉(xiāng)的銷售，首先要有暢通的物流作為支撐。
農(nóng)村是我國最大的、最具潛力的家電市場。據(jù)中國家用電器協(xié)會(huì)的預(yù)測，到2008年，全國三四級(jí)市場的家電容量將達(dá)到2300多億元�？梢哉f，21世紀(jì)最成功的家電企業(yè)將是那些成功占領(lǐng)農(nóng)村市場的企業(yè)。
雖然農(nóng)村市場潛力巨大，但是這些三、四級(jí)市場地域復(fù)雜、購買分散以及消費(fèi)差異大等現(xiàn)狀，使家電企業(yè)在農(nóng)村市場的物流狀況一直差強(qiáng)人意，進(jìn)而影響到家電的整體銷售。因此，如何建立暢通的渠道，是當(dāng)前家電企業(yè)需要重點(diǎn)解決的一個(gè)問題。
“我們現(xiàn)在在物流方面正積極準(zhǔn)備，除進(jìn)行囤貨外，已召開了家電供應(yīng)商大會(huì)，對(duì)他們提出了新的要求，讓其充分認(rèn)識(shí)到現(xiàn)在不是原來配送到地級(jí)市、縣就可以了，而要做好充分準(zhǔn)備，送到村、鎮(zhèn)一級(jí)。另外，我們還將實(shí)施 ‘集拼’的物流模式�！毙芫П硎尽�
“在目前 ‘過冬’的形勢下，我們將與其他品牌組合起來進(jìn)行 ‘集拼’配送，這可以大大降低物流成本。比如，原來每個(gè)家電品牌的訂單都只有幾臺(tái)，單獨(dú)配送顯然過于 ‘浪費(fèi)’，而幾家廠商拼起來剛好可以組成一車，物流成本就實(shí)現(xiàn)了降低�，F(xiàn)在我們與康佳、創(chuàng)維等幾個(gè)家電企業(yè)都在進(jìn)行這項(xiàng)合作。”熊晶表示。從今年1到10月份，采用這種集拼方式后，僅TCL品牌的收益就是1446萬元，比原來的模式降低了5%的物流費(fèi)用。農(nóng)村市場訂單零散，又是送到偏遠(yuǎn)的地方，必然導(dǎo)致物流成本的提升，在這種情況下，幾個(gè)家電品牌通過集拼，將物流成本降下來，將是非�？尚械霓k法。
據(jù)了解，目前我國三、四級(jí)市場渠道主要有以下三種：一是以夫妻店為終端形態(tài)的小型門店，二是以百貨商場或以集散批發(fā)為分銷形態(tài)的傳統(tǒng)型渠道，三是當(dāng)?shù)氐募译娰u場及連鎖店。 “應(yīng)充分發(fā)揮縣級(jí)及縣級(jí)以下家電流通企業(yè)的作用，這樣可以避免壟斷，也可以充分發(fā)揮縣級(jí)以下農(nóng)村流通企業(yè)的作用，形成城鄉(xiāng)互動(dòng)的商品流通網(wǎng)絡(luò)�！焙闈赋�， “在農(nóng)村市場開拓中，由于農(nóng)村市場的分散性、差異性等特點(diǎn)，當(dāng)?shù)厣虡I(yè)企業(yè)在開拓農(nóng)村市場中扮演著重要角色，家電制造企業(yè)完全靠自建網(wǎng)絡(luò)是不現(xiàn)實(shí)也不經(jīng)濟(jì)的。這種聯(lián)手方式，可以采用經(jīng)銷制、代理制、易貨貿(mào)易等現(xiàn)代交易方式進(jìn)行資本運(yùn)營 (如參股、聯(lián)營、合建)，也可以采取協(xié)議流通的方式，形成長期協(xié)議關(guān)系�！�
此外，還可充分發(fā)揮農(nóng)村流通組織的作用。農(nóng)村流通組織可充分利用當(dāng)?shù)亟M織系統(tǒng)的作用，使農(nóng)村營銷網(wǎng)絡(luò)和渠道暢通，并聯(lián)合農(nóng)村分布廣泛的供銷社網(wǎng)點(diǎn)。這就可以大力發(fā)展農(nóng)村連鎖商業(yè)，提高零售企業(yè)組織化、規(guī)模化程度，使家電產(chǎn)品有良好的銷售終端，改變個(gè)體商販主導(dǎo)農(nóng)村零售的現(xiàn)狀。
針對(duì)當(dāng)前國內(nèi)家電大賣場進(jìn)入農(nóng)村市場的舉措，洪濤指出，盡管國內(nèi)一些大賣場在嘗試進(jìn)入三、四級(jí)市場，國美電器和蘇寧電器也相繼表示要向三、四級(jí)市場逐步滲透，但在開店過程中存在許多問題：一是存活的概率太小，投入與產(chǎn)出不成正比；二是三、四級(jí)市場消費(fèi)力不夠，產(chǎn)品銷售會(huì)有局限性。洪濤對(duì)此建議，國美、蘇寧等連鎖大賣場可以購買一批大篷車，定點(diǎn)定時(shí)將家電產(chǎn)品，拉到一些三、四級(jí)市場進(jìn)行現(xiàn)場促銷活動(dòng)。這樣不僅可以杜絕開店的風(fēng)險(xiǎn)，顧客購買也很方便，同時(shí)減少了購買成本。
