從第104屆廣交會(huì)的情況看，機(jī)電產(chǎn)品成交不容樂(lè)觀。有分析認(rèn)為，中國(guó)外貿(mào)出口額中占到半壁江山的機(jī)電產(chǎn)品在金融海嘯的沖擊下出口增速下滑明顯，不復(fù)往日榮光。
　　而記者日前于廣交會(huì)采訪福田雷沃國(guó)際重工股份有限公司時(shí)卻獲悉了一個(gè)令人振奮的消息：今年1~9月份，福田雷沃重工海外銷售總額達(dá)2.1億美元同比實(shí)現(xiàn)翻番增長(zhǎng)。在全球需求疲軟、出口形勢(shì)嚴(yán)峻的情況下，福田雷沃重工的海外業(yè)務(wù)能獲得如此迅猛地增長(zhǎng)，其經(jīng)驗(yàn)或可為中國(guó)機(jī)械裝備出口企業(yè)探尋海外業(yè)務(wù)發(fā)展辟得一條奚徑。
　　機(jī)電歡喜紡織愁之勢(shì)悄然變化受歐美、日本等市場(chǎng)需求疲軟拖累，2008年第一季度全國(guó)機(jī)械工業(yè)出口交貨值增速出現(xiàn)回落。其中，中國(guó)機(jī)械產(chǎn)品最大的市場(chǎng)———美國(guó)的出口增速由26.6%下降到9.9%。歐洲、日本以及韓國(guó)等主要市場(chǎng)也有不同程度的下滑。
　　其實(shí)，今年春季廣交會(huì)時(shí)，傳統(tǒng)的勞動(dòng)密集型出口產(chǎn)品受多重因素疊加影響致使成交額下滑之勢(shì)已較為明顯，其中紡織品下滑近四成，服裝成交亦下降4.8%。
　　比較悲觀的分析猜測(cè)，這種態(tài)勢(shì)可能會(huì)因目前金融海嘯的沖擊而彌漫開(kāi)來(lái)。
　　據(jù)悉，本屆廣交會(huì)一期機(jī)電產(chǎn)品成交139.2億美元，占總成交額的84.6%，而在今年4月的春交會(huì)時(shí)機(jī)電產(chǎn)品的成交數(shù)額為160億美元。
　　單從機(jī)電產(chǎn)品成交數(shù)據(jù)來(lái)看，本屆廣交會(huì)機(jī)電產(chǎn)品成交比上屆下滑13%。參展企業(yè)普遍反映，盡管出口勢(shì)態(tài)總體基本平穩(wěn)，但受全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩、國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境不確定因素增多的影響，客商采購(gòu)欲望下降，出口成交有減少跡象。
　　某家電巨頭海外市場(chǎng)負(fù)責(zé)人向記者透露，本屆廣交會(huì)的采購(gòu)商數(shù)量較往屆有所下降，尤其是歐美客戶減少明顯，而且壓價(jià)壓得很厲害，提價(jià)基本是不可能的。因?yàn)閾?dān)心匯率變動(dòng)以及其他市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，出口企業(yè)在洽談中會(huì)采取更加保守謹(jǐn)慎的結(jié)算方式，這也影響了部分客戶下單。
　　政府商會(huì)攜手助力企業(yè)逆境上揚(yáng)作為中國(guó)出口大軍中的領(lǐng)頭羊，機(jī)電產(chǎn)品現(xiàn)在面臨的困難已經(jīng)引起商務(wù)部及機(jī)電商會(huì)等行業(yè)組織的高度關(guān)注。據(jù)悉，商務(wù)部在本屆廣交會(huì)的首場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)就聚焦于機(jī)電產(chǎn)業(yè)，與國(guó)內(nèi)家電企業(yè)代表舉行會(huì)議，聽(tīng)取企業(yè)反映的經(jīng)營(yíng)困難，并探討可能采取的扶持政策。
　　不過(guò)，業(yè)內(nèi)專家也指出，盡管目前國(guó)家給出了明確的政策支持，但企業(yè)也不能坐等援手，應(yīng)千方百計(jì)想辦法利用好這些政策，盡可能減輕負(fù)面影響。中國(guó)企業(yè)可借此機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)外貿(mào)增長(zhǎng)方式的轉(zhuǎn)變升級(jí)，擺脫過(guò)去那種依靠低價(jià)格、上規(guī)模的不良競(jìng)爭(zhēng)模式，為未來(lái)中國(guó)外貿(mào)行業(yè)奠定新的發(fā)展基石。
　　這其中，福田雷沃重工今年海外業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)可圈可點(diǎn)，不但今年前三季度出口額突破2.1億美元，同比實(shí)現(xiàn)翻番增長(zhǎng)，而且其主營(yíng)業(yè)務(wù)市場(chǎng)地位也進(jìn)一步鞏固，以雷沃歐豹拖拉機(jī)為代表的系列產(chǎn)品牢牢占領(lǐng)了包括歐美在內(nèi)的國(guó)際農(nóng)業(yè)裝備高端市場(chǎng)，1~9月份，累計(jì)實(shí)現(xiàn)出口各類機(jī)械裝備產(chǎn)品近1.5萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)64%。
　　打好“組合拳”抵制危機(jī)影響
　　談到企業(yè)之所以能在外部環(huán)境不利的條件下依舊保持業(yè)績(jī)逆勢(shì)上揚(yáng)的緣由時(shí)，福田雷沃重工董事長(zhǎng)兼CEO王金富將其歸納為“建立全球技術(shù)整合平臺(tái)、打造國(guó)際供應(yīng)鏈和構(gòu)建海外營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)”。
　　據(jù)他介紹，近年來(lái)，福田雷沃重工投資超過(guò)千萬(wàn)歐元，設(shè)立了歐美技術(shù)整合中心，與包括國(guó)際工程機(jī)械巨頭利勃海爾在內(nèi)的世界一流機(jī)械裝備制造商和相關(guān)產(chǎn)學(xué)研機(jī)構(gòu)合作，跟蹤世界前沿技術(shù)。今年8月，雷沃歐豹2654ETX洲際版拖拉機(jī)的研發(fā)成功，一舉將我國(guó)大馬力拖拉機(jī)的研發(fā)水平提高了四個(gè)層次，跨入國(guó)際先進(jìn)行列，該產(chǎn)品從技術(shù)定位到關(guān)鍵零部件資源全部達(dá)到了歐美等高端目標(biāo)市場(chǎng)的需求。而也正是自主創(chuàng)新的有力助推，成就了福田雷沃重工海外業(yè)務(wù)的突飛猛進(jìn)。
　　在價(jià)值鏈運(yùn)營(yíng)方面，王金富表示，福田雷沃重工致力于打造具備國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的供應(yīng)鏈體系。目前，已與德國(guó)、意大利、英國(guó)等知名企業(yè)簽署了技術(shù)與戰(zhàn)略合作協(xié)議，實(shí)現(xiàn)了與世界重工產(chǎn)業(yè)巨頭技術(shù)攜手、共享創(chuàng)新成果，共同向高端技術(shù)進(jìn)發(fā)，搶占更高標(biāo)準(zhǔn)市場(chǎng)的目的。
　　業(yè)內(nèi)專家指出，在工程機(jī)械和農(nóng)用機(jī)械領(lǐng)域，無(wú)論做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還是國(guó)外市場(chǎng)，除了產(chǎn)品的性能和質(zhì)量外，售后及配套服務(wù)等服務(wù)保障體系也是考驗(yàn)企業(yè)實(shí)力的另一個(gè)重要指標(biāo)。
　　福田雷沃重工總裁助理兼海外事業(yè)部經(jīng)理常嘉茂告訴記者，福田雷沃重工在推動(dòng)國(guó)際化戰(zhàn)略之初，就將海外營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)體系的建設(shè)同步規(guī)劃，并分階段推進(jìn)。從委托服務(wù)、代理服務(wù)到推行海外駐點(diǎn)服務(wù)，堅(jiān)定邁出海外服務(wù)全球化的每一步。
　　據(jù)悉，迄今為止福田雷沃重工產(chǎn)品已出口全球五大洲112個(gè)國(guó)家和地區(qū)，其中主營(yíng)業(yè)務(wù)雷沃歐豹拖拉機(jī)系列出口量連續(xù)多年穩(wěn)居全國(guó)行業(yè)第一。