這是一個醫(yī)藥商業(yè)的微利時代！近年來，我國醫(yī)藥行業(yè)的毛利一直在下降，據(jù)中國醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會提供的數(shù)據(jù)顯示，目前國內(nèi)藥品批發(fā)行業(yè)的平均毛利率為12.6%，而平均費用率卻達到12.5%。國家發(fā)改委制定的《醫(yī)藥行業(yè)“十一五”發(fā)展指導(dǎo)意見》，預(yù)示著未來5年，中國醫(yī)藥商業(yè)格局必將發(fā)生巨變。 
　　建立在協(xié)作基礎(chǔ)上的醫(yī)藥物流商業(yè)是構(gòu)建未來供應(yīng)鏈戰(zhàn)略的必然趨勢。我們看到近十年來，醫(yī)藥物流企業(yè)通過兼并、聯(lián)合中小型批發(fā)商使其成為批發(fā)配送網(wǎng)絡(luò)的節(jié)點企業(yè)，利用其已有的配送資源，不斷完善和合理規(guī)劃自身物流配送網(wǎng)絡(luò)，并將不具備物流功能的制造商、零售商作為自己的目標顧客，醫(yī)藥物流正向寡頭壟斷方向發(fā)展，藥品分銷渠道全國化的趨勢日見明朗。少數(shù)批發(fā)物流商實力不斷強大，逐步成為區(qū)域內(nèi)的行業(yè)龍頭，市場覆蓋率程度越來越高，產(chǎn)品服務(wù)形成區(qū)域化優(yōu)勢。 
　　應(yīng)對行業(yè)的困境與變化，未來3年，醫(yī)藥物流商業(yè)必須建立起創(chuàng)新的分銷和配送戰(zhàn)略，其中關(guān)鍵在于能否建立起協(xié)作基礎(chǔ)上的高效響應(yīng)品類供應(yīng)鏈戰(zhàn)略；醫(yī)藥物流商的兩種形態(tài)——規(guī)模物流配送商和專有商業(yè)公司將承擔(dān)起行業(yè)變革的先鋒；規(guī)模物流配送商將承擔(dān)80％的市場份額和物流配送；其80％的市場份額由品牌產(chǎn)品構(gòu)成；而專有商業(yè)公司將承擔(dān)20％產(chǎn)品和80％企業(yè)的銷售職能；專有商業(yè)公司獲得與銷售職能相當?shù)幕貓�；同時，醫(yī)藥行業(yè)的困境將加劇社會職能分工越來越明顯；醫(yī)藥商業(yè)的核心競爭力與“生意強項”將越發(fā)區(qū)隔明顯，如：物流配送公司“九州通”，作為醫(yī)藥變革時代風(fēng)口浪尖的高科技搬運工，高效的資金運作，高效的信息反饋，齊全的品類和扁平化的終端覆蓋，是其必須具備的特質(zhì)。與此同時，工商合作關(guān)系也將從傳統(tǒng)的“買賣關(guān)系”向“戰(zhàn)略品類合作”關(guān)系轉(zhuǎn)化，將圍繞強勢商業(yè)的“生意強項”進行；提供高通量，可贏利具有市場領(lǐng)導(dǎo)地位的品牌產(chǎn)品“金牌產(chǎn)品”系。 
　　奇正藏藥倡導(dǎo)品牌工業(yè)與強勢商業(yè)的“戰(zhàn)略品類”合作，正是基于對未來醫(yī)藥商業(yè)發(fā)展的認識和判斷。2007年，奇正藏藥與業(yè)內(nèi)10家規(guī)模物流商一道實踐“戰(zhàn)略品類”合作。如：江西創(chuàng)立、四川科倫、浙江英特、湖北九州通等，以奇正消痛貼膏為代表的奇正藏藥外用藥“金牌產(chǎn)品”系，不僅為企業(yè)提供了合理的利潤，也為物流商開拓第三市場提供了強有力的品類支撐，共同邁出了品牌工業(yè)與強勢商業(yè)共同打造高效品類供應(yīng)鏈戰(zhàn)略的第一步。