鋼貿(mào)商如何“過(guò)冬”？
2008-11-7 1:31:00 來(lái)源：現(xiàn)代物流報(bào) 編輯：56885 關(guān)注度：摘要：... ...
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鋼價(jià)下跌，“倒掛”日趨嚴(yán)重的大環(huán)境下，在資源組織的渠道上進(jìn)行創(chuàng)新，不在單一的某家鋼廠上訂貨，一棵樹(shù)上吊死。有的鋼貿(mào)商改變進(jìn)貨渠道，降低進(jìn)貨成本。如通過(guò)對(duì)一些鋼廠資源的品質(zhì)、價(jià)格、服務(wù)等的橫向、縱向比較，找出與上海市場(chǎng)有資源，進(jìn)行采購(gòu)。特別是一批中小型鋼企，這批鋼企其生產(chǎn)裝備大都不錯(cuò)，是最近幾年才投資新建的，投產(chǎn)不多久，產(chǎn)品急于開(kāi)辟市場(chǎng)，得到認(rèn)可，站穩(wěn)腳跟。因此，在剛開(kāi)始時(shí)，產(chǎn)品的價(jià)格比大鋼廠要低得多，而且售后服務(wù)也不錯(cuò)，最希望貿(mào)易商幫他們打開(kāi)市場(chǎng)，擴(kuò)大銷(xiāo)路。所以，這類(lèi)中小型鋼廠的資源往往價(jià)廉物美，對(duì)貿(mào)易商來(lái)說(shuō)，有一定的盈利空間。
再有，不從鋼廠訂貨或少?gòu)匿搹S訂貨，轉(zhuǎn)向在市場(chǎng)搬貨。在跌勢(shì)之中，一些鋼貿(mào)商為了求得生存，減少虧損，敢于放下架子，不向鋼廠大批訂貨，而是從市場(chǎng)上收貨。他們組織經(jīng)營(yíng)人員，研究行情，跟蹤走勢(shì)，了解庫(kù)存，分析結(jié)構(gòu)，預(yù)測(cè)趨勢(shì)，一旦搭準(zhǔn)了脈搏，找到了機(jī)會(huì)，就在低價(jià)位上從市場(chǎng)上搬資源，當(dāng)上一會(huì) “搬磚頭”者，等待行情上漲之時(shí)，加上20~50元/噸差價(jià)使出貨，這比從鋼廠訂貨，明知虧本要強(qiáng)得多。至少不虧，還能有微利。如此薄利多銷(xiāo)，快進(jìn)快出，員工的工資，企業(yè)的開(kāi)支可以應(yīng)付了。據(jù)悉，上海有家鋼貿(mào)公司已有三個(gè)月不向鋼廠訂貨了，靠“搬磚頭”經(jīng)營(yíng)，效益還挺不錯(cuò)呢。
過(guò)冬，鋼貿(mào)企業(yè)要過(guò)，鋼貿(mào)企業(yè)的員工也得過(guò)冬，員工與老板一起過(guò)冬。即便今年的冬天難過(guò)，但老板不打算用裁員，挺過(guò)冬天。而且依靠員工，共同渡過(guò)嚴(yán)冬。一些鋼貿(mào)公司在時(shí)下經(jīng)營(yíng)困難的情況下，在用人上堅(jiān)持一個(gè)理念：“想做事的找對(duì)門(mén)，想混日子的摸錯(cuò)門(mén)”，把合適的人放在合適的崗位，不論先來(lái)后到，不論親戚朋友，誰(shuí)行誰(shuí)上。
