還有十幾天，就是西方傳統(tǒng)的圣誕節(jié)了。前幾年這個時候，義烏國際小商品城做圣誕燈具生意的楊女士通常都早已把訂單處理完畢，只等著節(jié)后收款了。可今年的境況急轉(zhuǎn)直下，訂單比去年減少了近一半，以往響個不停的電話安靜了許多。 　　不僅僅是圣誕禮品，服裝、紡織品、電子元器件等過去出口歐美市場的“主力產(chǎn)品”都紛紛遇冷。為了度過“寒冬”，長三角出口企業(yè)紛紛調(diào)轉(zhuǎn)目光，在中東和亞洲本土尋找新買家。
　　眼下一個不爭的事實是：來長三角尋找生意機(jī)會的歐美客商比例正在不斷縮小。記者從義烏市有關(guān)部門了解到：前不久舉行的義烏小商品博覽會上，參會外商來自歐美國家的占27%，來自亞洲國家的卻占59%。類似的情況也發(fā)生在同樣出口貿(mào)易發(fā)達(dá)的蘇州。蘇州工業(yè)園區(qū)國際貨運有限公司總經(jīng)理姚文衛(wèi)告訴記者：目前園區(qū)內(nèi)發(fā)往歐美地區(qū)的貨柜數(shù)量相比同期下降了30%。12月3日,歐盟委員會反傾銷部門投票決定對產(chǎn)自中國的碳鋼緊固件產(chǎn)品在今后5年內(nèi)征收高達(dá)87%的反傾銷稅，該案將在1個月內(nèi)由歐盟各成員國批準(zhǔn)后正式生效,未來出口歐盟的形勢更不容樂觀。
　　在這樣的情況下，中東、非洲、亞洲等地在長三角出口企業(yè)的戰(zhàn)略布局中占據(jù)越來越重要的地位。“來自美國和歐盟的外商過去一直是人數(shù)最多的，但現(xiàn)在來自亞洲國家的客商比例出現(xiàn)大幅度上升，這樣的趨勢已經(jīng)越來越明顯。”義烏涉外服務(wù)中心主任陳林瑞介紹說。據(jù)了解，來自伊拉克、阿富汗等亟待重建家園的小本生意人也開始逐漸多了起來，目前在義烏就有1000多名伊拉克商人常駐。專家分析指出：由于地理位置接近，運輸成本較低、受金融危機(jī)波及等原因，眼下來長三角采購的韓國客商人數(shù)越來越多。“中國制造”價廉物美的優(yōu)勢對一些相對落后的國家來說,更有著極大的吸引力。
　　開發(fā)新市場產(chǎn)品
　　尋找新買家，不是簡單地把產(chǎn)品從一個國家改運到另一個國家，而是要對產(chǎn)品的定位、性能、價格等方面進(jìn)行全面、有針對性的調(diào)整。“不能指望讓市場來適應(yīng)你。相反，企業(yè)必須要主動去適應(yīng)你將要進(jìn)入的那個市場。”陳林瑞指出。
　　許多亟待“調(diào)轉(zhuǎn)槍頭”的長三角企業(yè)都面臨著一個同樣的問題：原先的主打產(chǎn)品與新的目標(biāo)市場格格不入。“我們公司的主打產(chǎn)品是鋤草機(jī)，這在家庭居住環(huán)境好且有自家庭院的歐美很有銷路，但卻很難在其他國家找到同樣好的商機(jī)。”蘇州某園藝設(shè)備企業(yè)的老總向記者訴苦。
　　不過還是有聰明的企業(yè)走在了前面。利用太陽能給手機(jī)充電的太陽能背包、可以遮擋紫外線的太陽眼鏡鏡片……義烏出現(xiàn)的這些“新玩意”，對于陽光充足的中東地區(qū)來說，顯然“很對胃口”。一些紡織服裝企業(yè)也在著力打造適應(yīng)新市場的產(chǎn)品，如杭州某布藝公司針對阿拉伯地區(qū)的偏好，開發(fā)了多款色彩濃郁、材質(zhì)輕薄透氣的新款面料，接到了來自沙特阿拉伯的巨額訂單。
　　老市場里尋新機(jī)
　　“雖然將產(chǎn)品出口到中東、非洲等地的利潤比較高，但也存在很多不確定性，如運費高、局勢動蕩、近來猖獗的索馬里海盜等，所以也不能一哄而上。有眼光的企業(yè)不應(yīng)放棄歐美市場，要在這個市場中找到新買家。”浙江仙居縣宏鷹聯(lián)順工藝有限公司董事長黃華中這樣說。
　　海寧合豐服裝有限公司董事長張思豐分析認(rèn)為：原先歐美高端服裝市場基本被幾個著名品牌所壟斷，但在這次金融危機(jī)影響下，越來越多的消費者可能會試著選擇質(zhì)量不錯、價格不貴的中國商品。這正好為中國優(yōu)質(zhì)商品尋找歐美市場中的新買家提供了可能，為此他的公司正在準(zhǔn)備一批適銷對路的產(chǎn)品。寧波象山理翔木制工藝品公司目前已加大了其主打產(chǎn)品電子壁爐對歐美市場的出口力度。該公司外貿(mào)業(yè)務(wù)部鮑經(jīng)理告訴記者：“一臺電子壁爐每月的耗電量甚至低于普通的取暖器，但仍然保有"熊熊燃燒"的效果，深受歐美年輕家庭喜愛。我們下一步將在外觀設(shè)計上加大投入，爭取進(jìn)入更多歐美年輕家庭。”