補差追溯難補鋼貿(mào)商“氣血不足”
2008-12-11 11:26:00 來源：現(xiàn)代物流報 編輯：56885 關(guān)注度：摘要：... ...
□本報記者 文珊
12月1日，馬鋼對11月下旬涂鍍產(chǎn)品價格實施“追溯措施”：基于11月份出廠價格，鍍鋅21~30日廣東地區(qū)補差400元/噸，其他地區(qū)補差300元/噸；彩涂21~30日所有地區(qū)補差1000元/噸。以上均為含稅，執(zhí)行日期自12月1日起。同時對11月21~30日螺紋鋼廣東地區(qū)追漲50元/噸，上海地區(qū)追漲220元/噸，其他地區(qū)追漲270元/噸；高普線上海地區(qū)追漲200元/噸，其他地區(qū)追漲250元/噸；11月11~20日普碳圓鋼退補120元/噸；以上均為不含稅，調(diào)整為發(fā)貨量的三分之一。
近來，國內(nèi)部分鋼廠針對今年前期鋼市跌宕起伏、行情“倒掛”、流通商大幅度虧損的實際情況，作出了給予適當(dāng)追溯補差的政策……
今年尤其是下半年以來，國內(nèi)鋼材市場漲勢行情走到盡頭，呈現(xiàn)“大起大落”跌宕起伏態(tài)勢，較長時間的行情“倒掛”，給訂鋼廠“期貨”的代理商上了深刻的一課。
在這場鋼鐵全行業(yè)的寒冬中，本可以充當(dāng)緩沖器的鋼材貿(mào)易商因為自身損失慘重的原因，不得不大量拋售鋼材，反而成為了鋼價“殺跌”先鋒的角色。
無奈殺價銷售鋼貿(mào)商無所適從
河北永鑫鋼貿(mào)公司張經(jīng)理對本報記者說：“現(xiàn)在鋼材生意都不是很好做，貨都無法賣出去，所以前段時間市場價格也是一跌再跌，很多商家為了出貨也就難免一再壓低價格，打起了價格戰(zhàn)�！�
“前段時間，一家老客戶突然給我下了一個定單，我給她報了個價格，不過她卻說價格貴了，因為我們的貨相對于現(xiàn)在的市場價格而言是貴了一些�！币晃毁Q(mào)易商在網(wǎng)上發(fā)了一張訴苦帖，他無奈地說：“我跟這位客戶解釋了情況，但是客戶跟我說：‘讓我采購你的鋼材是不可能的，因為市場上的價格不可能是這么多，我還希望你能夠給我一個相應(yīng)的折扣價格，畢竟，現(xiàn)在生意不是很好做�！Γ∫驗楝F(xiàn)在價格一再下跌，我們也只能順應(yīng)的去降價”
在鋼材價格較長時間處于價格趨低，銷量不旺的情況下，不少經(jīng)銷商已視這些“鐵疙瘩”為“雞肋”，食之無味，棄之可惜。
一位網(wǎng)名為“暢意三江水”的業(yè)內(nèi)人士認為，鋼鐵終端用戶也抱著觀望的態(tài)度，也在想著什么時候是價格的谷底，現(xiàn)在買了，那豈不是虧大了，所以，有些有實力又囤有大量庫存的鋼貿(mào)商，自己大幅殺價銷售以降低后期的風(fēng)險，因為價格跌到什么時候才是底，大家心里都沒數(shù)。
現(xiàn)在鋼貿(mào)商是有生意想做，又不想做，做了也虧，不做可能虧得更多，真正是無所適從。
“買斷”式代理讓鋼貿(mào)商“寒心”
鋼貿(mào)商做鋼廠的代理商，本意是密切與鋼廠的關(guān)系，能采購到鋼廠的“一手貨”，以其價格的優(yōu)勢贏得合理的利潤，然而，在實際運作中，部分鋼廠代理制充其量是一個“買斷”式代理，其實只是買賣關(guān)系。
張經(jīng)理對記者說：“想當(dāng)初，鋼貿(mào)商要當(dāng)鋼廠的代理商，并非一件易事，鋼廠要考察了解，提交書面資料，包括企業(yè)規(guī)模、經(jīng)營品種、批量、支付能力、主要流向等等，經(jīng)過一段時間試運行，鋼廠才發(fā)給‘代理證書’，有的還鄭重其事發(fā)銅牌，鋼貿(mào)商還將銅牌懸掛在醒目的地方，以示它的‘身價’。”
“代理商簽合同付錢，鋼廠發(fā)貨，在資源供不應(yīng)求時，即使付了全款，資源也不一定能拿到，甚至個別鋼廠可以單方面取消合同，催貨也不一定到。而當(dāng)市場處于跌勢部分鋼廠卻提前發(fā)貨，將風(fēng)險向代理商轉(zhuǎn)移�！币晃徊辉竿嘎缎彰臉I(yè)內(nèi)分析師對本報記者說：“買斷”式代理并未真正體現(xiàn)“互惠互利、風(fēng)險共擔(dān)、雙方共贏”市場化運作機制，代理商在部分鋼廠強勢面前，基本上處于弱勢地位。
經(jīng)銷商作為“夾心”的群體，還要面對來自下游客戶的壓力。上半年好不容易賺的辛苦錢，現(xiàn)在全部倒貼給價格的“倒掛”上，可謂是“竹籃打水一場空”。
當(dāng)然，部分鋼廠考慮到訂“期貨”代理商實際情況，出臺了追索、補差政策，只要達到鋼廠的要求，按政策補差，算是對代理商的補償。
“補差追溯”給鋼貿(mào)商補了什么？
12月1日馬鋼對11月下旬涂鍍產(chǎn)品價格實施“相應(yīng)措施”：基于11月出廠價格，鍍鋅21~30日廣東地區(qū)補差400元/噸，其他地區(qū)補差300元/噸，現(xiàn)廣東地區(qū)0.5mm執(zhí)行價4656.6元/噸，1.0mm執(zhí)行價4270.5元/噸�；谑辉鲁鰪S價格，彩涂21~30日所有地區(qū)補差1000元/噸，現(xiàn)彩涂0.5mm執(zhí)行價5803.2元/噸。以上均為含稅，執(zhí)行日期自12月1日起……
“鋼廠給予貿(mào)易商適度的價格補差，能夠緩解價格‘倒掛’嚴(yán)重程度，但不可能僅靠鋼廠的補差消除 ‘倒掛’現(xiàn)象�！鄙虾Ｎ宀ㄤ摻Y(jié)構(gòu)材料有限公司董事、總經(jīng)理任慶平對記者說：有些鋼廠實施價格追溯制，當(dāng)市場價格下跌的時候，貿(mào)易商虧本了，鋼廠給予一些價格的補差，但這種補差只能減輕貿(mào)易商的因價格“倒掛”造成的損失，十補九不足，顯然只靠鋼廠的補差追溯，來消除“倒掛”不現(xiàn)實，也不可能。
而這位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)分析師對有關(guān)鋼廠出臺追溯補差政策有不同的看法，他認為，部分鋼廠在今年上半年以“成本推動”為由，大幅度上調(diào)出廠價，“高成本、高價位”，將部分下游企業(yè)推向了“懸崖峭壁”，成本無法承受，客觀實際是：自今年二季度起，部分下游企業(yè)出口（如家電行業(yè)）趨緩甚至是負增長，對鋼材需求逐步減少，然而，少數(shù)“央企”大鋼廠二季度、三季度，持續(xù)大漲出廠價，四季度10月份堅持開 “平盤”不跌，市場上哪有只漲不跌的鋼材，這為鋼材現(xiàn)貨市場暴跌埋下了伏筆，10月份部分品種鋼材行情像 “江水潰堤”一樣一瀉千里，“上午跌、下午再跌”，有的品種鋼材跌幅高達20%以上，為歷年來所罕見！這反映了少數(shù)鋼廠的定價機制與市場實際反差太大。如果出廠價以穩(wěn)為主，穩(wěn)中趨升，相對平穩(wěn)，部分鋼廠就不必“追溯補差”。
在他看來，供求規(guī)律、價值規(guī)律、競爭規(guī)律是市場經(jīng)濟三大基本規(guī)律，它在市場機制下，用“看不見的手”調(diào)節(jié)市場，基本經(jīng)濟規(guī)律人們只能運用它，不可能改變它，更不能“消滅它”，今年九十月份市場暴跌，原因復(fù)雜，最主要的是：需求減少，庫存上升，供大于求，市場只能跌價；二是在上半年“暴漲”中有些鋼材品種，價格嚴(yán)重背離價值，擠掉價格內(nèi)泡沫最直接的方法就是跌價，從某種意義上說：“暴漲”中獲取的高額利潤，在追溯補差中“回吐”出來是合理的應(yīng)該的，因為市場經(jīng)濟是講行業(yè)“平均利潤率”的，訂期貨流通商為鋼廠推銷鋼材，總不能“白干”為鋼廠“買單”吧。
少數(shù)鋼廠上半年大幅上調(diào)出廠價有不合理的成份，那么，為啥能維持如此長的時間呢？
他分析，原因是國內(nèi)鋼廠的集中度相對較高，在定價中比較強勢，定價“話語權(quán)”基本在鋼廠手中，它的下游相對處于弱勢而言，所以，鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)尤其是“央企”大鋼廠要負擔(dān)起社會責(zé)任，在定價中要加強調(diào)查研究，聽取流通商、終端用戶的合理意見和建議，制定出比較貼近實際、貼近市場出廠價格，這對供應(yīng)鏈上各個環(huán)節(jié)都有益處，因為保持鋼材市場相對穩(wěn)定對各方都是有利的。
