編者按：從去年的宏觀政策收緊到今年的金融風(fēng)暴，一批大公司關(guān)門(mén)倒閉似乎印證了“外貿(mào)拐點(diǎn)”的說(shuō)法。就在珠三角一些中小企業(yè)瀕臨破產(chǎn)之時(shí)，青島，作為中國(guó)的品牌之都，卻在“洗牌”中迎來(lái)更多的機(jī)遇，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)再次升級(jí)。本報(bào)將從今日起推出系列文章，關(guān)注外貿(mào)冬天里的青島出口企業(yè)，敬請(qǐng)關(guān)注。
　　“訂單做不過(guò)來(lái)，歐美的客戶(hù)不僅沒(méi)有減少反而增加了。”
　　在出口企業(yè)哀鴻遍野的今天，青島即發(fā)集團(tuán)控股有限公司董事總經(jīng)理?xiàng)瞵|東的一番話讓記者頗感詫異。
　　去年以來(lái)，“內(nèi)外夾擊”之下，不少出口企業(yè)紛紛歇業(yè)、停產(chǎn)、倒閉。出口企業(yè)，經(jīng)歷了入世以來(lái)的一路風(fēng)光，開(kāi)始身陷進(jìn)退維谷的困局。
　　對(duì)于出口企業(yè)來(lái)說(shuō)，這個(gè)冬天來(lái)得格外早，也分外寒冷。
　　同樣的艱難，不一樣的表情。
　　記者在青島幾家出口企業(yè)采訪時(shí)，感到了冬日別樣的溫暖。
　　便宜貨賣(mài)不動(dòng)了青島地恩地集團(tuán)董事長(zhǎng)張?jiān)伾�非常高興，“便宜的東西終于賣(mài)不出去了。”
　　地恩地主營(yíng)臺(tái)式電動(dòng)工具，多年來(lái)一直苦于與南方小企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。
　　南方企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可以把成本壓到最低，而地恩地卻做不到。
　　張?jiān)伾�給記者舉了一個(gè)小例子，“南方的廠商可以將紡織廠的下腳料提煉成塑料添加劑，我們卻不能，因?yàn)楸狈經(jīng)]有人去收這些下腳料，這些材料也可能有毒，我們也不敢用。”
　　今年情況不同了，家得寶等大零售商取消了促銷(xiāo)訂單。
　　在歐美，每年從感恩節(jié)到圣誕節(jié)的一個(gè)月被稱(chēng)作“假期黃金購(gòu)物季”，歐美零售商在這段時(shí)間的銷(xiāo)售額和利潤(rùn)，幾乎占全年的一半。歐美的零售商每年都會(huì)有專(zhuān)門(mén)針對(duì)特價(jià)商品的促銷(xiāo)訂單，這些商品的首要要求就是價(jià)格低，用來(lái)吸引消費(fèi)者。
　　“每年我們的訂單中促銷(xiāo)品的比例大概是20%，而南方一些企業(yè)正好與我們相反。正常的訂單并沒(méi)有減少。”
　　金融海嘯對(duì)于靠低價(jià)取勝的中小外向型企業(yè)影響最大，但由于地恩地走的是高附加值路線，這次金融海嘯反而為地恩地招來(lái)了很多新客戶(hù)。
　　此前記者從玩具生產(chǎn)商、港交所上市公司香港建溢集團(tuán)了解到，沃爾瑪明年在中國(guó)地區(qū)的采購(gòu)量將減少10%，其減少的訂單主要集中在10美元至20美元之間的品種，而價(jià)格較高的玩具訂單則相對(duì)穩(wěn)定。
　　張?jiān)伾龖c幸，“幸虧在金融危機(jī)之前沒(méi)有轉(zhuǎn)行做便宜產(chǎn)品，要是那樣的話地恩地現(xiàn)在肯定就不在了。”
　　地恩地自主研發(fā)的孔加工激光定位系統(tǒng)為全球首創(chuàng)，公司獲得德國(guó)、法國(guó)、美國(guó)、英國(guó)共30余項(xiàng)專(zhuān)利。各項(xiàng)專(zhuān)利技術(shù)在產(chǎn)品上的應(yīng)用，使得公司每項(xiàng)產(chǎn)品均擁有1項(xiàng)到10項(xiàng)不等的專(zhuān)利技術(shù)。11月份地恩地的銷(xiāo)售收入達(dá)到1100百萬(wàn)美元，是2008年最多的月份。“平均每天接單10~20個(gè)。”
　　張?jiān)伾�告訴記者，“客戶(hù)反映，我們這一行，北方企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況比南方好。目前這些企業(yè)遭遇的困難，并非都是由國(guó)際金融危機(jī)造成的，而是多項(xiàng)因素疊加導(dǎo)致的。”
　　“可以這么說(shuō)，那些本身就缺乏資金、技術(shù)、訂單的企業(yè)，原本就可能會(huì)倒掉了，這次國(guó)際金融危機(jī)一來(lái)，只是加速了這一趨勢(shì)而已。”
　　張?jiān)伾�告訴記者，在廣東等地的不少機(jī)電企業(yè)，特別是OEM企業(yè)受危機(jī)影響嚴(yán)重，有的瀕臨倒閉，但由于地恩地在國(guó)內(nèi)有自己的研發(fā)隊(duì)伍，在國(guó)外有穩(wěn)定的大客戶(hù)，因此在危機(jī)中的訂單和利潤(rùn)都有增長(zhǎng)。
　　大企業(yè)的機(jī)遇企業(yè)的倒閉為“幸存”的同行帶來(lái)了更多的訂單，提供了新的市場(chǎng)空間。
　　楊瑋東說(shuō)，現(xiàn)在的訂單是從南向北轉(zhuǎn)移，從小企業(yè)向大企業(yè)集中。
　　青島即發(fā)是一家擁有1.5萬(wàn)余人員工的國(guó)家大型一級(jí)企業(yè)，主要生產(chǎn)針織和梭織面料及服裝、發(fā)制品、手套、玩具等系列產(chǎn)品，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)日本、美國(guó)、歐洲等20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
　　楊瑋東告訴記者，一些靠低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的中小企業(yè)面臨很大壓力，一方面訂單明顯減少，另一方面因議價(jià)能力較差而無(wú)法消化上漲的成本，不少出口企業(yè)因此關(guān)閉。相對(duì)而言，大型企業(yè)自身調(diào)節(jié)能力以及抗風(fēng)險(xiǎn)能力比較強(qiáng)些。
　　“大企業(yè)原本用工制度就相對(duì)規(guī)范，注重員工保障，新勞動(dòng)合同法實(shí)施對(duì)我們影響不大，反而在新法實(shí)施后，大公司能擁有更加公平的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，相比那些被動(dòng)提高勞動(dòng)成本的企業(yè)，更具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。”
　　此外，由于珠三角紡織企業(yè)的原材料都從外省市購(gòu)買(mǎi)且分工更為細(xì)化，產(chǎn)業(yè)增值鏈短，而即發(fā)原材料當(dāng)?shù)夭少?gòu)，從織造到染整生產(chǎn)過(guò)程全自己做，因此原材料成本低一些，增值鏈也長(zhǎng)一些。相對(duì)與珠三角的紡織企業(yè)原料成本更高，企業(yè)生產(chǎn)過(guò)程中的創(chuàng)造的利潤(rùn)更高，因此在“內(nèi)憂外患”下生存壓力也小一些。
　　中小企業(yè)做的都是零散的小訂單，或者是給大企業(yè)消化剩余訂單做OEM。原材料價(jià)格大幅上漲、人民幣升值以及勞動(dòng)力成本的大幅上漲令中小制造企業(yè)資金鏈驟然繃緊。需求疲軟的情況下，很多中小企業(yè)只好選擇“放假”甚至倒閉。
　　金融危機(jī)中，處處風(fēng)聲鶴唳，中小企業(yè)倒閉的消息不時(shí)見(jiàn)諸報(bào)端，國(guó)外的采購(gòu)商為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，也會(huì)將訂單向大企業(yè)轉(zhuǎn)移。
　　“小企業(yè)退出競(jìng)爭(zhēng)，這種局面其實(shí)有利于大企業(yè)選擇訂單，控制風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)提高議價(jià)能力。”楊瑋東認(rèn)為。“海外客商若放棄即發(fā)這樣的制造商去另外尋找可替代企業(yè)，有相當(dāng)?shù)睦щy，因此我們能夠成功向買(mǎi)方提價(jià)，而珠三角地區(qū)有如此規(guī)模的企業(yè)屈指可數(shù)，大多數(shù)中小企業(yè)很難提高出口售價(jià)。”
　　楊瑋東說(shuō)，以前美國(guó)一個(gè)品牌往往會(huì)在中國(guó)尋找至少3家以上的代工廠，但次貸危機(jī)后，美國(guó)采購(gòu)商更看中的是其生產(chǎn)能力和出廠價(jià)，“訂單數(shù)量大了，自然價(jià)格就能低一點(diǎn)，3家代工廠篩選到最后只會(huì)留下一家。”
　　楊瑋東預(yù)計(jì)明年年終紡織行業(yè)會(huì)有更激烈的分化。
　　當(dāng)記者問(wèn)道，行業(yè)中類(lèi)似即發(fā)這樣境遇的企業(yè)有多少時(shí)，楊瑋東回答：10%。
　　優(yōu)質(zhì)客戶(hù)青島眾地集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)王文正認(rèn)為，“中小企業(yè)的普遍特點(diǎn)是勞動(dòng)力密集而收益偏低，具有很強(qiáng)的可替代性，外部的任何一點(diǎn)風(fēng)吹草動(dòng)都可能給其帶來(lái)滅頂之災(zāi)。規(guī)模大的出口企業(yè)訂單主要來(lái)自終端客戶(hù)，而中小型企業(yè)的訂單來(lái)自中小貿(mào)易商，流通環(huán)節(jié)增加的同時(shí)也加大了產(chǎn)品的成本。
　　青島眾地集團(tuán)1994年從一個(gè)小貿(mào)易公司起步，主營(yíng)紡織和食品出口。
　　“我們?cè)�先的客�?hù)主要是中間商，或者小型貿(mào)易公司，現(xiàn)在客戶(hù)結(jié)構(gòu)發(fā)生了很大變化，都是日本永旺集團(tuán)、港南等終端零售商，所以基本感受不到金融危機(jī)的影響。在市場(chǎng)環(huán)境動(dòng)蕩的情況下，客戶(hù)更愿意把訂單集中到有工廠的貿(mào)易商手中，這樣也減少了采購(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)。”王文正告訴記者。
　　王文正認(rèn)為，歐美老百姓“吃穿用”的費(fèi)用占日常消費(fèi)總額的比例很小，需求不會(huì)有大波動(dòng)。如果金融危機(jī)不發(fā)展到失控階段，那么對(duì)“吃穿用”影響不會(huì)很大。
　　“我們已經(jīng)成功開(kāi)拓70個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)，共有300多個(gè)客戶(hù)，現(xiàn)在已經(jīng)形成多元化市場(chǎng)路線。”金融危機(jī)讓張?jiān)伾�更加清楚，風(fēng)險(xiǎn)可以因?yàn)槭袌?chǎng)的多元化而化解。
　　目前，雖然由美國(guó)次貸危機(jī)引發(fā)的金融風(fēng)暴已逐漸演變?yōu)槿�球性的金融危機(jī)，但是整個(gè)國(guó)際市場(chǎng)并非“整齊劃一”。俄羅斯等獨(dú)聯(lián)體國(guó)家與美國(guó)和歐洲一些國(guó)家不同，幾乎沒(méi)有輕工業(yè)，服裝、鞋帽等日常消費(fèi)需求大都通過(guò)進(jìn)口來(lái)滿足，因而在今后一段時(shí)間，在歐美市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)力減弱之時(shí)，俄羅斯以及中亞、西亞等一些國(guó)家和地區(qū)仍有較大的市場(chǎng)需求。
　　“在歐美市場(chǎng)出口量不斷減少之時(shí)，外貿(mào)企業(yè)應(yīng)將國(guó)際市場(chǎng)觸角伸得更寬，努力開(kāi)拓新的市場(chǎng)領(lǐng)域，把東歐、中亞、南美等新興市場(chǎng)做大。”王文正說(shuō)。