今年以來，金融危機給中國經濟帶來了前所未有的困難與挑戰，再加上罕見的自然災害等因素的疊加影響，陰云密布、極度低迷。這是大多數中國企業當前和未來一段時期對全球市場情況的估測。 
    這一點在剛剛閉幕的第104屆廣交會上明顯體現了出來：本屆廣交會出口成交額累計315.5億美元，比上屆下降了17.5％，比去年秋交會下降了15.8％。 
    危機到來的時候，先看到的總是危險，而勇敢者嘗試把握的是機遇。值得欣慰的是，一批中國企業，特別是中國名牌企業正積極努力在動蕩的市場前景中殺出一條血路，并且將眼光投向全球舞臺，提前布局。 
    實力企業主動出擊
    眼光膽識決定轉化，產品實力決定成敗。面對壓力，一些缺乏經驗的企業，或壓縮生產規模，或收緊市場戰線，或轉移部分訂單，以此規避風險。但另一些企業卻選擇了主動出擊，在產品和資本兩個市場上大舉擴張，趁機擴大自己的領地。 
    一直通過自主研發和創新練內功的華為，在亞非拉市場站穩腳跟后，向歐美市場發起了總攻，不僅提供通訊設備，還提供移動通信的全套解決方案。如今，華為已晉級全球同行五強之列，比肩思科、愛立信等國際巨頭。 
    今年以來，華為不斷重拳出擊歐美市場。第一季度，華為DSLAM設備的發貨量以31%的市場份額雄居全球第一，IPDSLAM的發貨量占全球總量的75%，同樣是全球第一。其多業務接入、光接入業務亦在國際市場保持領先地位。 
    對企業而言，占領市場就掌握了主動，就掌握了產業鏈上下游的話語權。權威部門提供的統計數據顯示，今年上半年，華為實現工業總產值512億元，同比增長65%，利潤率也呈大幅上升態勢。 
    孫子兵法說：“求之于勢，不責于人”。作為企業，應該明確知道在這種更殘酷的環境下必須做什么，怎么做才能立于不敗之地。 
    創維集團作為一家有20年發展歷程的家電巨子，同樣選擇了快速擴張。該集團副總裁楊東文介紹說，通過資本運作，創維與LGD公司合作進入液晶模組項目，向平板產業上游拓展。同時，以深圳為中心，在廣州、內蒙古等地投資建設新的彩電生產基地，擴大規模，夯實根基；又在成都、南京和江西宜春等城市設立物流基地，減少物流成本，提供個性化服務，提高自身的市場競爭力。 
    “劍指歐美市場，當下正是一個很好的機遇。”創維海外發展公司總裁匡宇斌信心十足地說。他認為，目前很多外資品牌在競爭激烈的歐美市場面臨困境，正好為有實力的中國企業提供了趁機擴張、亂中取勝的機會。過去兩年，創維一直在南美、非洲、越南、俄羅斯等新興市場重點布兵。今年以來，該集團通過差異化競爭，強勢出擊歐美市場。第一季度，創維彩電的海外銷量和銷售額同比增長了90．17%和128．4%，其中僅3月的銷量同比就猛增了327．4%。目前，創維海外訂單飽滿，全年海外銷售可望首次突破300萬臺。 
    越是在市場處于迷茫的時候，機會也就更多。創維可以在如此不利的市場中創造歷史性銷售紀錄，華為可以在近乎血拼的激烈競爭中躋身全球第一陣營，探尋這些中國名牌的高速增長之謎，就會發現這樣一個特點：他們并不是僅僅靠某一產品、某一技術、某種資源等單項能力勝出，而是贏在綜合實力上。這個綜合實力，是自主創新能力、品牌影響力、資金實力、議價能力與產品號召力的集合體。
海外擴張步伐不減 
    經過改革開放30年的歷練，中國企業正充分利用各種手段，抵御來自世界主要經濟體的沖擊波。一些規模更大、實力更強的中國名牌企業，則更加雄心勃勃地將危機視為重新布局產能、奠定未來市場基礎的良好時機。 
    考慮到金融危機造成市場低迷后，海爾借2008年北京奧運會效應，主推的是整體形象，打的是奧運牌和中國風。海爾海外推進本部品牌中心經理張彬說：“在量受到沖擊的時候，集中力量突破質和品牌這兩個方面，應該有所收獲。臨危不亂是企業應有的本色。我們希望借助這個危難時刻，凸顯海爾在全球的形象和品牌，讓國際市場記住的不僅僅是產品，而是整個企業。” 
    在第104屆廣交會上，海爾還推出了多款完全不同，適應巴基斯坦、印度、美國、意大利和中國市場需求的產品。這些產品大多由海爾在海外的生產基地設計制造。“我們已經從全球化生產布局中嘗到了甜頭，不同款式的商品適應不同的市場，從而減緩了全球主要經濟體低迷經濟的沖擊力度；在匯率激烈變動的當下，公司還通過貨幣貶值的印度工廠進行生產出口，這讓企業有效規避了風險，擴大了盈利。”海爾冰箱產品本部海外部部長李洪明說。 
    張彬還分析道：“在金融危機到來、全球資本市場和發達經濟資產價格下降的時候，海爾形成新的戰略———堅決加快海外產能提升步伐，進行擴張。我們預期危機會持續一年甚至更長時間。危險伴隨機遇，海爾希望在國際市場上和松下、三星站在同一平臺上。” 
    無獨有偶，同樣將視線延伸到國際市場的還有格蘭仕。格蘭仕副總裁俞堯昌說，為了渡過難關，他們已通過內部架構的調整改變營銷模式。此外，還加快了在全球重要國家及地區建立營銷機構的步伐，做好企業品牌的推廣、渠道建設、售后服務等工作，以增強企業的抗風險能力。
    自主創新打開市場
    筆者在調查中了解到，不少企業積極面對危機，著力于提高自主創新能力，加大內需市場開拓力度。世界銀行中國局局長杜大偉認為，在全球化的競爭背景下，通過技術創新降低成本無疑是成功的關鍵。 
    以熱水器為例，我國不少熱水器生產商都是出口型企業，而此次金融危機中比較嚴重的歐美地區又是出口的主要市場。在這種情況下，產品升級成為應對“寒冬”的良方。 
    萬和集團是國內最大的燃氣具專業制造企業。該集團品牌管理部副部長李惠珍介紹說，萬和燃氣具出口主要在歐美市場，占了萬和出口量的六成以上。由于經濟不景氣，歐美消費需求減緩，經銷商拼命壓價，影響了利潤。萬和的對策是加大節能環保、高附加值產品的出口，因為歐美對這類產品有補貼，像冷凝式熱水器，在美國每臺有300元的消費補貼。“調整之后，經銷商追著我們要貨。” 
    萬和集團執行總裁葉遠璋表示，今年，萬和產品在美國、北歐市場受到一定影響，但其他區域銷量有所攀升，國內市場銷路不錯。要有效提高企業的經營效益，關鍵在于掌握核心技術，實現銷售結構的升級。2008年至今，萬和自主研發的高端冷凝熱水器的銷量同比增長3倍以上。在銷量增加20%的基礎上，集團實現了銷售額35%的增長。 
    國內涂料行業龍頭企業華潤涂料總裁白大平深有同感。他認為，傳統行業必須融入創新機制。華潤將通過技術創新、產品創新，加強現有渠道的精耕細作，加大向農村市場的擴張速度。據悉，今年以來，華潤實現了20%的增長，預計今年的銷售收入將超過20億元。
練好內功應對挑戰 
    聯想控股總裁柳傳志日前表示，中國經濟前景總體樂觀，目前的經濟危機正是企業練內功的好時候。 
    國家信息中心資源開發部主任徐長明也認為，針對這次金融危機，企業練好內功是唯一可做的、最切實的行動。因為只有優秀企業才能有很強的抗風險和壓力能力。徐長明強調：“企業練好內功，涉及到方方面面，比如把產品做好，企業管好，營銷弄好，一步一個腳印，做好自己該做的。” 
    中國名牌是中國經濟的脊梁，是企業的榜樣，是正確把握和預報經濟形勢的晴雨表。這些企業憑借強大的綜合實力，依靠主動出擊和靈活應對的戰術與策略，最大限度地化解了各種不利因素，實現了增長，殊為不易，令人振奮。更重要的是，它們已進入質量、效益、結構優化與提升的佳境，方方面面表現出了一個榜樣應有的風范。透過這些中國名牌企業，或許能對經濟的整體形勢有一個客觀的認識。
    名牌企業化解危機實錄
    康奈集團：海外市場逆風飛揚
    作為中國民營制鞋企業走出去的典型，從2001年在法國巴黎建立第一家海外專賣店，到2006年投資興建俄羅斯工業園。7年以來，康奈集團海外市場運行得到底如何？全球金融風暴對康奈走出去產生了怎樣的影響？ 
    對于這些并不輕松的問題，康奈法國公司經理仇漢誠回答得卻頗為輕松：“不能說康奈走出去已經成功了，但是在這條路上我們已經走得比較遠，而且積累了一定的成功經驗。”他給出了一組非常令人鼓舞的數字：在歐盟本地鞋類品牌紛紛降價30%，銷售、利潤大幅下滑且幾乎很少開新店的時候，康奈在海外很少打折促銷，并保持45天開一家新店的速度。 
    據介紹，康奈法國公司的銷量預計今年要比上年增長30%以上，而這也基本上代表了康奈今年海外市場的總體增長速度。 
    不但是在法國，即使在對華皮鞋征收高額反傾銷稅的整個歐盟市場，康奈的拓展速度和力度均逐步增大。康奈以自主品牌為綠色通行證，以攜手國際權威鞋業研究組織SATRA為技術保障，以西班牙、意大利設計師百分百原創為流行風尚，成功地實現了源于歐洲、歸于歐洲的行銷模式。 
    今年9月，康奈還在澳大利亞、新西蘭同時開出數家專賣店，從而邁出了挺進南半球的戰略性步伐。 
    目前，康奈已在海外20多個國家和地區開出了200多家海外專賣店。康奈的目標是：到2010年使海外專賣店的數量達到1000家。
    江蘇長青農化股份有限公司：四個堅持謀發展
    面對全球性的金融危機，作為江蘇省農藥生產重點企業的江蘇長青農化股份有限公司（以下簡稱長青公司）以四個堅持為發展之本，呈現出產銷兩旺的發展態勢。預計今年該公司將完成銷售額8億元，實現利稅9000余萬元。其中，下半年的銷售就可達到4億元左右，出口銷售比例依舊保持40%，位列國家農藥行業前列。 
    目前，該公司簽訂的2009年訂單額已達到5億元。
其中，有兩億元來自海外。 
    長青公司的四個堅持主要體現在以下幾個方面：一是堅持品牌效益，放大企業優勢。及時調整產品結構，淘汰一部分不太適銷對路的產品。集中力量，對已經獲得中國名牌、江蘇名牌的優勢產品加大投入，確保量和質的優勢。目前，該公司生產的吡蟲啉獲中國名牌產品稱號，虎威、三環唑、三唑磷是江蘇省名牌產品。二是堅持技術創新，增強企業活力。以企業博士后科研工作站、省級技術中心為平臺，持續推進技術創新，并根據國家產業政策，不斷推出高效、低毒、低殘留、對環境友好的新型農藥，加快產品換代升級。三是堅持質量誠信，提高企業競爭力。通過各種形式不斷強化員工質量意識，嚴格推行從原材料購進、產品生產直至交付全過程的標識和可追溯性管理，實行質量一票否決制。四是堅持內外并重，降低企業風險。充分利用好自營出口權，將品牌產品在美國、歐洲進行境外登記，擴大海外市場，將企業風險降到最低限度。
    雙星集團：聚集創新資源抵御“寒流”
    雙星集團在日前召開的創新工作總結交流表彰大會上，對32名特級創新能手、36個聯合創新團隊、248名創新能手進行了隆重表彰和獎勵。面對全球金融危機，雙星集團大打創新牌，有效應對原材料價格不穩定、人民幣升值、國際市場低迷等帶來的不利因素，增強了成本和質量競爭優勢，變壓力為動力，化挑戰為機遇，較好地克服了困難，實現了企業健康穩步地發展。 
    今年以來，受國際金融危機的影響，我國鞋類、輪胎等行業遭遇了歷史上從來有過的困難和“寒流”，一些企業被迫限產或停產。在這種情況下，雙星集團堅定信心，發動了全員參與的創新戰，即將集團在幾年前啟動的創新工作，由單打獨斗發展到聯合作戰，使集體智慧得到充分發揮和挖掘。 
    通過聯手攻關，雙星各公司創出了一大批過去單憑個人能力無法改、改不了的重大項目，取得了前所未有的突破和成就，創造了一批新工藝、新技術。如雙星青島輪胎總公司煉膠廠技術質量創新團隊共組織完成創新項目15項，已創效130萬元。