太原鋼鐵：創(chuàng)新營(yíng)銷模式練好內(nèi)功
2008-12-16 13:43:00 來源：現(xiàn)代物流報(bào) 編輯：56885 關(guān)注度：摘要：... ...
全球產(chǎn)能最大、工藝裝備最先進(jìn)的不銹鋼生產(chǎn)企業(yè)——太原鋼鐵（集團(tuán)）有限公司（以下簡(jiǎn)稱太鋼），應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)，對(duì)外積極拓展市場(chǎng)，內(nèi)部挖潛降成本，并創(chuàng)新營(yíng)銷模式，贏得海內(nèi)外客戶的支持。
“從今年9月份開始，我們就一直與客戶保持密切聯(lián)系溝通，光座談會(huì)就舉行了好幾場(chǎng)。”太鋼不銹鋼股份有限公司總經(jīng)理劉復(fù)興說。在市場(chǎng)需求下降、價(jià)格大幅下滑的嚴(yán)峻形勢(shì)下，太鋼逆市而上主動(dòng)與客戶溝通，加強(qiáng)合作，深受客戶好評(píng)。
“客戶是企業(yè)最重要的資源，困難時(shí)期更顯珍貴�！碧摷瘓F(tuán)董事長(zhǎng)李曉波說，以客戶為中心是太鋼的經(jīng)營(yíng)理念，目前已同28家公司簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議。應(yīng)對(duì)困難形勢(shì)，太鋼提出要與客戶共同開發(fā)新的市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)，爭(zhēng)取把合適的產(chǎn)品，以最快的速度送到最需要的客戶手中，創(chuàng)新營(yíng)銷模式，為用戶提供最有價(jià)值的解決方案和提供最大化的增值服務(wù)。
在外拓市場(chǎng)的同時(shí)，太鋼提出練好內(nèi)功，加大內(nèi)部挖潛，降低成本來增加效益。今年1月至10月，太鋼通過內(nèi)部挖潛，創(chuàng)效39．55億元；提高資源控制能力，實(shí)現(xiàn)原料燃料的穩(wěn)定、安全和低成本供應(yīng)。目前，這家公司節(jié)能減排和循環(huán)經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目正日夜施工，鐵礦、煤礦等國(guó)內(nèi)資源項(xiàng)目和海外資源項(xiàng)目也在加速推進(jìn)。
為抓住國(guó)家擴(kuò)大內(nèi)需的有利時(shí)機(jī)，太鋼將面向核電、能源、石油石化、鐵路、水力、城鄉(xiāng)建設(shè)等領(lǐng)域，并建立用戶應(yīng)用技術(shù)研究中心，組建客戶服務(wù)中心；進(jìn)一步優(yōu)化原料結(jié)構(gòu)和工藝流程，降低成本、縮短生產(chǎn)周期、提高質(zhì)量，向市場(chǎng)提供獨(dú)有和差異化優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，擴(kuò)大產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。 （陳忠華）
