在國(guó)美電器、百思買紛紛宣布大幅降低2009年的資本開(kāi)支和開(kāi)店數(shù)量的同時(shí)，中國(guó)第二大電器連鎖蘇寧電器似乎沒(méi)有放慢步伐。 

　　12月16日，蘇寧電器在廣州宣布2009年將再開(kāi)200家以上的門店，使門店數(shù)量達(dá)到1050家以上，除了在加強(qiáng)一級(jí)城市市場(chǎng)的拓展外，還將進(jìn)入尚未涉足的二三級(jí)城市。 

　　蘇寧的逆市擴(kuò)張固然可以縮小與國(guó)美的規(guī)模差距，然而中國(guó)內(nèi)需市場(chǎng)的變化究竟能否支撐其快速開(kāi)店的步伐？而黃光裕事件后電器連鎖與供應(yīng)商之間的游戲規(guī)則究竟會(huì)否變化？ 

　　全面領(lǐng)跑計(jì)劃 

　　在全球金融危機(jī)的沖擊下，百思買、國(guó)美電器和日本的山田電機(jī)近日都宣布將大幅削減2009年的資本開(kāi)支，其中國(guó)美電器2009年資本開(kāi)支計(jì)劃只有2008年的1/4，而百思買也將大幅削減資本開(kāi)支50％。 

　　主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的收縮并沒(méi)有改變蘇寧電器繼續(xù)擴(kuò)張的步伐，繼前段時(shí)間大規(guī)模啟動(dòng)校園招聘計(jì)劃后，蘇寧電器副總裁金明12月16日在廣州表示，明年蘇寧在全國(guó)仍然計(jì)劃開(kāi)出200多家新店，即2009年全國(guó)門店的數(shù)量將突破1050家。 

　　蘇寧電器顯示出更大野心：抓住機(jī)會(huì)完成對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的超越。 

　　“2009年我們要追求的是全面領(lǐng)跑和領(lǐng)先，2009年是電器連鎖兩種模式見(jiàn)成果的一年。”金明如是表示。雖然金明強(qiáng)調(diào)蘇寧的發(fā)展完全是自身發(fā)展和規(guī)劃，但蘇寧2008和2009年的計(jì)劃顯然與對(duì)手的變化有關(guān)。 

　　2007年隨著國(guó)美對(duì)永樂(lè)、大中完成收購(gòu)，國(guó)美在北京、上海兩大核心城市占有了壓倒性的優(yōu)勢(shì)，而在華南地區(qū)其門店數(shù)量也接近蘇寧的一倍，針對(duì)這種情況，蘇寧電器2008年新開(kāi)的200家門店主要集中在了這三地。 

　　到2008年底蘇寧在北京、上海的店面數(shù)量已接近國(guó)美的一半（2007年底只有1/3），在銷售收入上雙方差距則更小。 

　　2009年在核心城市的差距縮小后，金明表示，2009年蘇寧計(jì)劃新開(kāi)的200多家門店選址分三類：一是尚未進(jìn)入的地級(jí)市，比如山東的臨沂等；二是在北京、上海等中心城市繼續(xù)滲透；三是在廣東、江蘇等發(fā)達(dá)地區(qū)進(jìn)軍四級(jí)市場(chǎng)。 

　　此外，隨著家電下鄉(xiāng)全國(guó)推廣，作為全面中標(biāo)的商業(yè)流通企業(yè)蘇寧可在其自身門店外，利用自身的品牌美譽(yù)度和物流覆蓋能力來(lái)發(fā)展更多的零售網(wǎng)點(diǎn)。 

　　在全球金融危機(jī)蔓延的情況下，蘇寧電器堅(jiān)持快速擴(kuò)張，在業(yè)內(nèi)很多人士看來(lái)似乎并不明智。對(duì)此，金明表示，“中國(guó)特殊的市場(chǎng)情況決定了不可能只開(kāi)一種類型的門店，而且中國(guó)市場(chǎng)異常龐大，目前國(guó)內(nèi)電器連鎖不到3000家的規(guī)模不到整體市場(chǎng)的30％。” 

　　游戲規(guī)則改變？ 

　　在蘇寧快速擴(kuò)張的同時(shí)，國(guó)美電器卻因黃光裕事件而采取相對(duì)溫和的供應(yīng)商策略。 

　　記者了解到，為了爭(zhēng)取供應(yīng)商的持續(xù)支持，12月以來(lái)國(guó)美電器在與供應(yīng)商的貨款結(jié)算中以往一直存在的拖欠情況部分得到了改變。 

　　一位供應(yīng)商告訴記者，“以往國(guó)美電器的貨款賬期一般在90天，但近一個(gè)月正常賬期往往都能結(jié)算，以往這是只有海爾、西門子、三星等個(gè)別企業(yè)享受到的待遇，現(xiàn)在大多數(shù)企業(yè)都能享受到。” 

　　國(guó)美老板黃光裕事件發(fā)生后，家電業(yè)內(nèi)對(duì)未來(lái)電器連鎖商業(yè)模式的走向猜測(cè)很多，甚至有人預(yù)測(cè)其“先貨后款”的模式可能會(huì)逐步過(guò)渡到“先款后貨”的模式。國(guó)美電器的事件是否會(huì)改變電器連鎖以往的強(qiáng)勢(shì)的貨款政策？ 

　　金明對(duì)此表示，北美、歐洲、日韓的電器連鎖業(yè)都已形成清晰的游戲規(guī)則，中國(guó)已經(jīng)融入全球經(jīng)濟(jì)，行業(yè)規(guī)則肯定也是與全球接軌。目前國(guó)外電器連鎖給供應(yīng)商付款也是賬期操作，一般90天，日本最少的也要60天。 

　　“這都是公開(kāi)、透明的游戲規(guī)則。”金明表示，美國(guó)百思買的80％連鎖店面的銷售也都是賬期操作的，只有20％的門店銷售是買斷經(jīng)營(yíng)，而且從中國(guó)采購(gòu)的買斷產(chǎn)品也是在北美“到岸”之后順延30天才付款。 

　　他還告訴記者，對(duì)于核心供應(yīng)商，如海爾、西門子等，蘇寧以往也部分采取現(xiàn)款現(xiàn)貨的做法，但與各供應(yīng)商的合作模式也不同。 

　　不過(guò)，國(guó)美電器遇到壓力后，蘇寧在北京、上海等地發(fā)起了年終促銷，很多商品都被打7-8折促銷，這似乎顯示出蘇寧以往強(qiáng)勢(shì)的渠道政策并未改變。