一個月的實踐讓我對我們的認識有一個長足的進步。在這樣一個優越舒適而又能充分發揮個人智慧能力的環境中，不覺已經工作了將近一個月的時間。在這一個月的工作中我深切感受到的是領導無微不至的關懷、公司管理人員認真務實的工作作風、同事們團結奮發的干勁，體會到的是朱總作為拓荒者的艱難和堅定，這對我來說，是受益匪淺的，同時也為我邁向正確的人生道路打下了良好的基礎�，F在我將這一個月來的工作情況作一簡單總結。 
一、           對防洪碼頭的簡介與價目表的大范圍工作進行有計劃的實施。梳理現有客戶，加大由現有客戶將公司推介給其他客戶的方式來開展新業務的力度。 
二、            認真做市場調查，而后進行市場細分，對篩選出的公司進行重點攻關來開展新業務 
完成公司賦予的其他工作的任務。其中主要包括以前的老客戶和新客戶的資源的共享問題。 
三、           其中也有一些潛在的客戶也一直在跟蹤，上海的小石，廈門的游經理，海南的吳經理、等等，另外的一些船務公司等等。 
總體來說前途是光明的，但是道路是曲折的，還需要不段的努力。我希望是很快的上單，劉經理那邊的貨走掉在我這邊有很大的責任，沒有很好的去跟蹤。其中我會在以后的工作中去注意這些問題。另外就是很快的去挖掘一些新的用戶，為公司也為自己。