本報(bào)訊(記者杜梅)日前，淮南礦業(yè)物資供銷公公司與濟(jì)鋼成功實(shí)現(xiàn)對(duì)接，建立了戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，并以最大優(yōu)惠政策拿到第一筆大訂單35000噸鋼板，比當(dāng)前市場(chǎng)價(jià)優(yōu)惠500元/噸。這是該公司向百億物流目標(biāo)邁出的堅(jiān)實(shí)一步。
    按照集團(tuán)公司提出的要求，物供分公司緊緊圍繞打造百億物流產(chǎn)業(yè)的目標(biāo)，調(diào)整思路、開拓進(jìn)取，不斷拓展物流發(fā)展空間，針對(duì)當(dāng)前的國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，為全面掌握了解市場(chǎng)行情，物供分公司未雨綢繆，組織部分年富力強(qiáng)的大學(xué)生，適時(shí)對(duì)物流市場(chǎng)行情進(jìn)行分析，并將分析結(jié)果定期在物資貿(mào)易報(bào)上進(jìn)行公布，為做大市場(chǎng)提供了可靠的依據(jù)。
    針對(duì)近期國(guó)內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，為進(jìn)一步降低金融危機(jī)帶來(lái)的沖擊，規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，物資供應(yīng)管理部一方面提前進(jìn)行2009年度材料招標(biāo)，并擴(kuò)大價(jià)格聯(lián)動(dòng)物資的比例，有效規(guī)避市場(chǎng)變化帶來(lái)的對(duì)采購(gòu)成本和保供的雙重影響。另一方面，搶抓資源。如針對(duì)目前鋼材價(jià)格一落再落，鋼廠勢(shì)弱，買方市場(chǎng)形成，為抓資源、拓展供貨渠道增加了談判的籌碼。物供分公司乘鋼廠銷售渠道重新洗牌之機(jī)，適時(shí)進(jìn)入。目前已成功與濟(jì)鋼對(duì)接，建立了戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。同時(shí)還與馬鋼、包鋼、杭鋼、唐鋼在積極的洽淡合作。與上海的西本新干線公司合作，就下一步共同經(jīng)營(yíng)、聯(lián)合采購(gòu)達(dá)成初步意向。（下轉(zhuǎn)A3版）
    （上接A1版）
    在拓寬市場(chǎng)方面，針對(duì)在此輪市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)危機(jī)中，很多供應(yīng)商紛紛倒閉，致使有些廠家供應(yīng)鏈斷裂。物供管理部乘此有利時(shí)機(jī)，積極開拓銷售市場(chǎng)，成為一些大企業(yè)的供應(yīng)商，并正在與中建一局、二局、三局、五局、六局洽淡。并通過(guò)開展聯(lián)合采購(gòu)、統(tǒng)購(gòu)分銷的辦法，積極聯(lián)合煤機(jī)行業(yè)的大戶，集中批量?jī)?yōu)勢(shì)，擴(kuò)大供應(yīng)鏈貿(mào)易量。設(shè)立區(qū)域營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)，尋求大的用戶。改變內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)，設(shè)立板材、線材、型材三個(gè)鋼材品種經(jīng)營(yíng)部，使組織結(jié)構(gòu)更加貼近市場(chǎng)。此外,在木材、水泥、電纜、油脂、機(jī)械、電器產(chǎn)品等方面的市場(chǎng)進(jìn)展也都取得了優(yōu)異成果。
    物供分公司適時(shí)抓住當(dāng)前的有利機(jī)遇，不斷擴(kuò)大對(duì)外合作范圍和規(guī)模，擴(kuò)大影響力。近期,物供分公司還與長(zhǎng)江精工結(jié)構(gòu) （集團(tuán)）股份有限公司安徽分公司簽訂長(zhǎng)期采購(gòu)合同，與張家口煤機(jī)廠就鋼材銷售達(dá)成共識(shí),正式簽訂鋼材供應(yīng)合作協(xié)議。參與蚌埠光彩大市場(chǎng)接洽，從光彩大市場(chǎng)獲取招標(biāo)標(biāo)書，參加光彩大市場(chǎng)玉器加工商鋪1號(hào)樓及展廳工程鋼材投標(biāo)。與淮南礦業(yè)集團(tuán)新地產(chǎn)公司共同參加上海楊浦區(qū)在揚(yáng)州舉辦的招商推介會(huì)，就淮礦物流在上海注冊(cè)子公司等有關(guān)事宜進(jìn)行商談。煤礦瓦斯治理國(guó)際會(huì)議召開期間,參與接待商務(wù)部經(jīng)濟(jì)運(yùn)行司司長(zhǎng)，就技術(shù)輸出方面的物流服務(wù)及國(guó)際貿(mào)易工作進(jìn)行了溝通。參加中煤物流分會(huì)座談會(huì)，并與八個(gè)礦業(yè)集團(tuán)物資供應(yīng)部門負(fù)責(zé)人溝通洽談，就聯(lián)合采購(gòu)和信息共享達(dá)成共識(shí)，等等。
    通過(guò)不斷擴(kuò)大對(duì)外合作范圍，全面出擊，集團(tuán)公司在物流方面的影響力正逐步彰顯。2008年1~10月份，累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售收入24.9億元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)7622萬(wàn)元。