□本報(bào)記者 王亞彬 通訊員 高曉雷 邵文燕
    當(dāng)全國(guó)眾多港口淹沒(méi)了往日喧囂、貨流驟減的時(shí)候，張家港海力碼頭依然熙熙攘攘，繁華依舊。站在碼頭上的盧立華一邊大聲對(duì)著電話(huà)喊話(huà)，一邊不時(shí)望著遠(yuǎn)處江邊即將到港的貨船……
    這位沙鋼的銷(xiāo)售處處長(zhǎng)，自己也說(shuō)不清今年這已是第幾次親自到港迎接客戶(hù)了。
    “今年銷(xiāo)售處的工作比較有特點(diǎn)，都講一個(gè)快字�！彼�這樣向記者解釋忙碌的原因。
    盧立華介紹，受金融風(fēng)暴的影響，市場(chǎng)波動(dòng)大，客戶(hù)對(duì)上游的要求也在提高。針對(duì)各種變化的情況需要反應(yīng)迅速，并迅速將決策貫徹到生產(chǎn)、管理中去，否則就難以適應(yīng)市場(chǎng)變化，導(dǎo)致庫(kù)存積壓。
    據(jù)公開(kāi)資料顯示，由于銷(xiāo)售不暢，鋼企庫(kù)存顯著增加，2008年1~9月份國(guó)內(nèi)鋼企業(yè)鋼材庫(kù)存已經(jīng)達(dá)到921.71萬(wàn)噸，同比增加了59.34%。
    下半年，國(guó)內(nèi)下游行業(yè)對(duì)鋼材的需求銳減，許多企業(yè)都面臨著庫(kù)存積壓效益虧損的局面。
    而這一切皆應(yīng)了圈內(nèi)那句名言：“庫(kù)存是萬(wàn)惡之源”，于是，全國(guó)鋼廠(chǎng)被卷入了一場(chǎng)看不到盡頭的 “庫(kù)存戰(zhàn)爭(zhēng)”中。
    目前，擺在盧立華面前的最大難題同樣來(lái)自庫(kù)存。沙鋼的庫(kù)存在最高點(diǎn)時(shí)曾達(dá)到了60萬(wàn)噸。
    “（沙鋼)四大類(lèi)品種中優(yōu)線(xiàn)產(chǎn)銷(xiāo)不夠平衡，其主要原因是對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)分析能力不夠�！北R立華在11月份集團(tuán)開(kāi)展的總結(jié)評(píng)比活動(dòng)中直言工作的不足之處。
    在市場(chǎng)需求持續(xù)低迷的情況下，如何拓展銷(xiāo)售、降低庫(kù)存、維持生產(chǎn)？對(duì)于這個(gè)當(dāng)前擺在行業(yè)企業(yè)面前的共同難題，沙鋼開(kāi)始了思索�！白プ∈袌�(chǎng)階段性機(jī)遇促銷(xiāo)降庫(kù)存，或者說(shuō)隨風(fēng)轉(zhuǎn)舵。”這個(gè)想法甫一出現(xiàn)就立即得到響應(yīng)并貫徹到沙鋼下半年的生產(chǎn)活動(dòng)中，成了盧立華們工作的核心。
    “熱卷不行螺紋鋼行，優(yōu)線(xiàn)里面加工材不行，建材行，（生產(chǎn)、銷(xiāo)售）轉(zhuǎn)換速度要快�！北R立華說(shuō)，根據(jù)市場(chǎng)不斷出現(xiàn)的變化和階段機(jī)遇，公司產(chǎn)品不斷優(yōu)化結(jié)構(gòu)和多元化產(chǎn)品，并實(shí)時(shí)跟蹤各品種行情變化，并提早策劃2009年?duì)I銷(xiāo)方案。
    截止11月20日，公司廠(chǎng)內(nèi)產(chǎn)成品庫(kù)存已降至50萬(wàn)噸水平，較前期高點(diǎn)下降10萬(wàn)噸以上。
    為了降低庫(kù)存，他們還不得不改變銷(xiāo)售模式，銷(xiāo)售點(diǎn)甚至擴(kuò)展到以往甚少涉獵的華北等地�！耙酝�的銷(xiāo)售模式是通過(guò)一些用戶(hù)來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷(xiāo)平衡，而現(xiàn)在則采取自銷(xiāo)方式，如辦事處直銷(xiāo)、門(mén)市上面等，積極為公司創(chuàng)造效益�！北R立華說(shuō)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，1~10月份，沙鋼銷(xiāo)售處累計(jì)銷(xiāo)售鋼材不減反增，與去年同期相比增加27.5萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)2.56%；產(chǎn)銷(xiāo)率為98.09%（含未開(kāi)票因素）。
    沙鋼生產(chǎn)安全處處長(zhǎng)李國(guó)祥說(shuō)，為貼近市場(chǎng)，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品品種的生產(chǎn)，大力度組織螺紋鋼的生產(chǎn)，及時(shí)增加盤(pán)條鋼的生產(chǎn)，有效地考脫了市場(chǎng)，增加了銷(xiāo)量。
    “今年是鋼鐵市場(chǎng)變化最大的一年，美國(guó)金融危機(jī)造成全球?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)跌宕起伏，1-10月沙鋼總的情況在同行業(yè)中還是比較好的�！鄙充摮�務(wù)副總經(jīng)理劉儉說(shuō)，在嚴(yán)峻的形勢(shì)下，大家確實(shí)感覺(jué)到了市場(chǎng)的壓力，感覺(jué)到需要內(nèi)部抓管理、需要練內(nèi)功�！案鞣N變化的情況也需要我們反應(yīng)迅速、決策正確，所以這個(gè)時(shí)機(jī)很重要、這項(xiàng)工作也很重要。”劉儉總結(jié)說(shuō)。
    雖然初見(jiàn)成效，但對(duì)盧立華們來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)鋼廠(chǎng)的這場(chǎng)“庫(kù)存之戰(zhàn)”還遠(yuǎn)未終結(jié)。