中小企業(yè)的冬天來(lái)了。
面對(duì)出口受阻、增速下滑、成本加大，許多中小企業(yè)，尤其是紡織、服裝、制鞋等企業(yè)不知所措。一些企業(yè)倒閉、停產(chǎn)的消息不斷刺激著企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的神經(jīng)。然而，比冬天來(lái)臨更可怕的是，企業(yè)面對(duì)冬天時(shí)的悲觀心態(tài)與無(wú)所作為。即使后天就會(huì)迎來(lái)春天的陽(yáng)光，無(wú)所作為的企業(yè)依然會(huì)死在明天晚上。
在冬天來(lái)臨的時(shí)候，筆者總結(jié)了企業(yè)過(guò)冬的16條要訣，但愿能為企業(yè)增加哪怕一件小棉襖。
1、要深刻認(rèn)識(shí)，任何市場(chǎng)都會(huì)有冬天，任何行業(yè)都會(huì)有冬天。冬天不是意外，而是常態(tài)。沒(méi)有金融危機(jī)，也會(huì)有其它危機(jī)。企業(yè)都是在冬天中接受洗禮并逐漸長(zhǎng)大。在紡織服裝企業(yè)面臨冬天之前，中國(guó)的家電、啤酒、互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)早就遭遇了冬天的洗禮，這也是這些行業(yè)今天比紡織服裝行業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力更強(qiáng)的原因。
2、自救是最好的選擇，“等”、“靠”不能解決問(wèn)題。近期國(guó)家政策頻繁調(diào)整，但對(duì)于紡織服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)利好有限，企業(yè)能否安然度過(guò)寒冬，更大程度上要靠“自救”。缺乏自救意識(shí)一味等待外力，即使外力到來(lái)，眾多沒(méi)做好準(zhǔn)備的企業(yè)依然抓不住機(jī)會(huì)。機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)留給有準(zhǔn)備的企業(yè)。
3、規(guī)模較小的企業(yè)宜果斷地立刻降低產(chǎn)能，儲(chǔ)備現(xiàn)金以應(yīng)付資金鏈的隨時(shí)斷裂。良性的現(xiàn)金流就是過(guò)冬最好的棉襖。
4、絕不向下游經(jīng)銷(xiāo)商、分銷(xiāo)商賒賬供貨，盡一切可能收回欠款，呆賬、死帳不能超出總收入的1%。否則一旦經(jīng)銷(xiāo)商出現(xiàn)資金短缺，拒付或延付貨款，受傷的就是企業(yè)自己。
5、絕不拖欠工人工資和廠房租金等，一個(gè)月好拖，如果連續(xù)幾個(gè)月，費(fèi)用過(guò)多，帳戶(hù)資金不足以支付這些費(fèi)用，企業(yè)馬上就會(huì)面臨滅頂之災(zāi)，毫無(wú)挽回余地。一些出逃的企業(yè)主，就是因?yàn)檫@“壓垮駱駝的最后一根稻草”。
6、絕不拖欠上游原材料供應(yīng)商的貨款，至少冬季是這樣。拖欠就會(huì)導(dǎo)致貨物產(chǎn)出難，供應(yīng)鏈馬上出問(wèn)題。如果一夜之間，原材料再上漲，企業(yè)付出的成本可能就要高。
7、縮小產(chǎn)品線(xiàn)，只求利不求量。對(duì)于只跑量不掙錢(qián)的產(chǎn)品甚至微利產(chǎn)品要果斷減產(chǎn)，提煉暢銷(xiāo)產(chǎn)品，滿(mǎn)足客戶(hù)與消費(fèi)者的需求。
8、壯士斷臂，砍掉雞肋業(yè)務(wù)。對(duì)企業(yè)非主營(yíng)業(yè)務(wù)、配套業(yè)務(wù)能砍就砍。如物流業(yè)務(wù)，在以前訂單充足的情況下，自已做物流也許有靈活快捷的優(yōu)勢(shì)，在過(guò)冬時(shí)節(jié)，不如業(yè)務(wù)外包使用第三方物流。
9、業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)移。許多企業(yè)出口受阻是因?yàn)閷?duì)歐美市場(chǎng)的依賴(lài)性過(guò)大。然而“西方不亮東方亮”，東南亞市場(chǎng)、非洲市場(chǎng)、中東市場(chǎng)，對(duì)紡織服裝的需求并沒(méi)有大的波動(dòng)，關(guān)鍵看企業(yè)有沒(méi)有寬闊的視野與緊急行動(dòng)的效率。培育一個(gè)新市場(chǎng)并不容易，但總是不行動(dòng)就永遠(yuǎn)沒(méi)有新出路。
10、挖掘身邊的金礦。國(guó)內(nèi)強(qiáng)大的市場(chǎng)需求本身就是一個(gè)龐大的金礦，對(duì)于有能力的外貿(mào)加工企業(yè)，可以將發(fā)展策略轉(zhuǎn)移至國(guó)內(nèi)。通過(guò)對(duì)自主品牌的塑造、下游消費(fèi)終端的布局，以國(guó)際化市場(chǎng)運(yùn)作模式經(jīng)營(yíng)國(guó)際品牌的代理內(nèi)銷(xiāo)等形式，構(gòu)建新的業(yè)務(wù)模式。
11、挺進(jìn)西部。西部地區(qū)的成本、勞動(dòng)力、能源資源、產(chǎn)業(yè)政策等都相對(duì)東南沿海有著很大的優(yōu)勢(shì)，西部市場(chǎng)需求本身也是很大的發(fā)展空間。近幾年不少企業(yè)已經(jīng)在西部安營(yíng)扎寨，在冬天來(lái)臨的時(shí)候，這些企業(yè)已經(jīng)品嘗到了“狡兔三窟”的甜頭。
12、橫向縱向聯(lián)合，借助外力發(fā)展。通過(guò)合資、合作、聯(lián)營(yíng)等方式與其他服裝紡織企業(yè)聯(lián)手，迅速壯大自身實(shí)力。橫向聯(lián)合就是服裝紡織企業(yè)同與自身規(guī)模大致相當(dāng)、產(chǎn)品相似的其他服裝紡織企業(yè)聯(lián)合，與對(duì)方在管理、技術(shù)、品牌或銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)方面優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)�？v向聯(lián)合則是服裝紡織企業(yè)與上游或下游企業(yè)聯(lián)合，形成產(chǎn)業(yè)縱深鏈，以求最大限度的獲取成本優(yōu)勢(shì)，減小企業(yè)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，如毛紡成衣制造企業(yè)，可以與上游毛紡面料制造企業(yè)聯(lián)合。
13、團(tuán)結(jié)就是力量，團(tuán)結(jié)起來(lái)才能爭(zhēng)取主動(dòng)。協(xié)會(huì)等可以以調(diào)控等手段協(xié)調(diào)企業(yè)間的信息、資金、聯(lián)合等問(wèn)題，并防止出現(xiàn)價(jià)格戰(zhàn)、擴(kuò)充產(chǎn)能拼死一搏的內(nèi)耗式惡性競(jìng)爭(zhēng)。
14、尋求網(wǎng)絡(luò)的新機(jī)會(huì)。目前許多企業(yè)轉(zhuǎn)向了電子商務(wù)，這也是企業(yè)能夠快速找到的增長(zhǎng)點(diǎn)之一。擴(kuò)大內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)、尋找國(guó)內(nèi)OEM訂單，互聯(lián)網(wǎng)也可解燃眉之急。
15、多幾條融資渠道。央行正在釋放信貸政策調(diào)整的信號(hào)，但對(duì)于紡織服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于收益不穩(wěn)定，誠(chéng)信度低，抗風(fēng)險(xiǎn)能力差，缺乏合格抵押擔(dān)保品，很難立刻分享信貨的蛋糕。通過(guò)企業(yè)間聯(lián)合，或行業(yè)協(xié)會(huì)組織，采取聯(lián)合擔(dān)保式的“抱團(tuán)融資”，是解決資金問(wèn)題的很好手段。
16、最后一項(xiàng)，冬季“健身運(yùn)動(dòng)”練內(nèi)功。即使以上方法你都不用，在冬天企業(yè)也不能消極“冬眠”，利用不得已的停頓時(shí)期練好內(nèi)功，解決自身的致命短板。如品牌的塑造、新技術(shù)的創(chuàng)新、核心團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)、新的商業(yè)模式的規(guī)劃等，把冬天當(dāng)成企業(yè)蓄勢(shì)待發(fā)的機(jī)會(huì)。一旦形勢(shì)轉(zhuǎn)暖，你立刻比別人早一步起跑。
自行車(chē)不會(huì)歪倒的要訣就是不停止行動(dòng)。沒(méi)有行動(dòng)力，再多的要訣毫無(wú)作用；有行動(dòng)力，一條要訣就足夠了。
文/李  煒