經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)期企業(yè)的經(jīng)營思路和發(fā)展機(jī)會
2008-12-22 13:37:00 來源：現(xiàn)代物流報(bào) 編輯：56885 關(guān)注度：摘要：... ...
主持人 （北京市金屬材料行業(yè)商會常務(wù)副會長張登祥）：今天大會特意安排了幾位嘉賓，他們是在我們行業(yè)里非常成功的企業(yè)家，我們把他們請上講臺，讓他們談?wù)勂髽I(yè)在市場中是怎樣發(fā)展壯大的。首先請問林冬梅女士，河北鋼鐵集團(tuán)整合以后銷售渠道有哪些變化？鋼廠定價(jià)參考哪些因素？
林冬梅 （河北鋼鐵集團(tuán)市場管理部副部長）：河北鋼鐵集團(tuán)整合以后年銷售量是在3000萬噸，在渠道建設(shè)上主要是發(fā)揮我們固定的長期合作用戶的主渠道作用，在座有幾位是我們忠實(shí)的用戶，今后我們會進(jìn)一步的跟合作伙伴和忠實(shí)的供應(yīng)商共同維護(hù)市場。
在現(xiàn)在市場的競爭條件下，鋼廠定價(jià)主要參考依據(jù)還是市場。當(dāng)然，企業(yè)的成本也是很主要的一個(gè)方面，但是在市場經(jīng)濟(jì)條件下，光談成本因素對我們經(jīng)銷商不是很科學(xué)，所以我個(gè)人認(rèn)為我們的定價(jià)方式主要是參考市場價(jià)格來定價(jià)。
主持人：在這特殊時(shí)期楊濤先生對合理安排庫存有什么建議？
楊濤 （北京京奧港集團(tuán)總經(jīng)理）：非常高興今天和同行業(yè)的這么多朋友、前輩們坐在一起相互交流。京奧港集團(tuán)作為一個(gè)十年歷史的企業(yè)可以說是風(fēng)雨十年，這次價(jià)格暴跌我們集團(tuán)受的影響比較小，因?yàn)閹齑嫔佟Ｓ懈鞣N各樣的說法，有些是認(rèn)為我們運(yùn)氣太好了，有些說我們有投機(jī)的成分在里面。在此我有兩句話跟大家分享：第一句話，機(jī)遇是偏向于有準(zhǔn)備的頭腦；第二句話，經(jīng)驗(yàn)是從傷疤里來的。
要跳出行業(yè)來看發(fā)展，作為一個(gè)企業(yè)如果你不能夠準(zhǔn)確地判斷各方面的信息，那么你的損失可能就在眼前。這個(gè)冬天會比較漫長，在整個(gè)鋼材行業(yè)的發(fā)展史上，2008年必將留下濃墨重彩的一筆。我覺得在這個(gè)冬天里作為鋼材貿(mào)易商生存是第一位的，在生存的冬季里有八個(gè)字“開源節(jié)流以靜治動”。
主持人：王永福先生是怎么把公司做到多樣化的？
王永福 （北京普德金屬集團(tuán)董事長）：我們現(xiàn)在的主項(xiàng)就是做資源、能源，在這條線上我們比以前做得更長。原來我們是做成品，現(xiàn)在我們逐漸的向上發(fā)展包括生鐵、焦炭、礦山，這條線越長，回旋的余地就會越大一些。
我們現(xiàn)在處在百年不遇的世界經(jīng)濟(jì)危機(jī)當(dāng)中，在這個(gè)形勢下我們首先是不要按常規(guī)思維考慮問題，應(yīng)該用非常思維來應(yīng)對當(dāng)前的情況；其次，我們要審時(shí)度勢，快速地應(yīng)變。盡量尋找合適的機(jī)會，在保證我們安全的情況下抓一些商機(jī)，這樣是我們迅速發(fā)展的一條路。
主持人：昊天鋼鐵公司作為華北比較大的經(jīng)銷商李金龍先生對和鋼廠合作有什么建議？
李金龍（天津昊天鋼鐵集團(tuán)公司執(zhí)行總裁）：從廣義上講我覺得鋼廠和經(jīng)銷商應(yīng)該是一起的，特別是通過2008年這幾個(gè)月鋼材市場合作，這幾個(gè)大的鋼廠還是很有信譽(yù)的，所以堅(jiān)定了我們跟鋼廠合作的信心。還有就是價(jià)格問題，對于一些想做大的經(jīng)銷商，天津的經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)和北京不一樣。一般有兩個(gè)要素：第一就是責(zé)任，不能說你作為大戶總壓價(jià)；再有一個(gè)就是市場不好的情況下你不能閃，我們10月份的時(shí)候做了17萬，市場越不好做的量越大。
主持人：黃振東先生一直做鋼鐵貿(mào)易為什么轉(zhuǎn)型做其他的？做這樣規(guī)模的園區(qū)對于鋼貿(mào)企業(yè)有什么好處？為什么要選擇在天津？
黃振東 （天津國際金屬物流園區(qū)董事長）：我在上海做鋼材貿(mào)易已經(jīng)20多年，轉(zhuǎn)型是我做的一個(gè)嘗試。為什么選擇天津。天津給了我很多優(yōu)惠政策，我們這個(gè)項(xiàng)目在上海是不可能做的，天津剛開始發(fā)展、剛開始建設(shè)，有很多土地。天津有天時(shí)地利人和。天時(shí)是國家的政策給到天津，地利是天津處在環(huán)渤海的中心，是鋼鐵產(chǎn)能的中心區(qū)，又是中轉(zhuǎn)區(qū)；歷史以來天津是兵家必爭之地，我想將來鋼鐵業(yè)的商家必爭之地也是天津，現(xiàn)在我們有鐵路專線又有碼頭。從物流的角度來講交通是非常便捷，目前在天津再找一個(gè)同時(shí)具備這三條路都融合在一起的場地已經(jīng)不多了。
主持人：作為沈陽最大的經(jīng)銷商之一，請楊印先生談一談這個(gè)市場的特點(diǎn)。
楊印 （沈陽聯(lián)印貿(mào)易有限公司董事長）：大家最關(guān)心的是鋼材價(jià)格是漲還是降，我們能漲也能降，鋼鐵行業(yè)很簡單不要把它整得那么復(fù)雜。第一點(diǎn)就是信息的搜集和整理，做好判斷。在這期間大家建立自己合理的庫存，用期貨的概念、股市的技巧、實(shí)際的交易結(jié)合在一起。第二點(diǎn)就是等待商機(jī)，穩(wěn)扎穩(wěn)打，別把它當(dāng)賭壇。（節(jié)選）
