隨著金融危機(jī)對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的侵蝕，山東省信息產(chǎn)業(yè)加速下行的壓力增大。省信息產(chǎn)業(yè)廳日前邀請(qǐng)部分市信息產(chǎn)業(yè)局、園區(qū)和企業(yè)，分析經(jīng)濟(jì)走勢(shì)，探討應(yīng)對(duì)招數(shù)，共謀“過冬”良策。 
    創(chuàng)新營(yíng)銷模式 
    全球經(jīng)濟(jì)放緩、歐美市場(chǎng)萎縮明顯，外需減弱、出口下滑。在此情形下，山東省一些大企業(yè)強(qiáng)化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，堅(jiān)持“兩條腿”走路，開拓國(guó)內(nèi)國(guó)外兩個(gè)市場(chǎng)。 
    海爾集團(tuán)積極推進(jìn)“大定單、深網(wǎng)絡(luò)、輕資產(chǎn)”戰(zhàn)略，以信息化物流為核心，建立了銷售網(wǎng)、物流網(wǎng)和服務(wù)網(wǎng)“三網(wǎng)合一”的客戶服務(wù)模式，全流程機(jī)制驅(qū)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)配送到鎮(zhèn)、送貨到家、服務(wù)入戶，提高國(guó)內(nèi)農(nóng)村市場(chǎng)的占有率。同時(shí)，在國(guó)內(nèi)一二級(jí)城市市場(chǎng)，緊抓產(chǎn)品升級(jí)換代，升級(jí)消費(fèi)理念和創(chuàng)新營(yíng)銷模式，在國(guó)內(nèi)基本實(shí)現(xiàn)了“按單生產(chǎn)、真單直發(fā)”的“零庫(kù)存下的即需即供”商業(yè)模式，使庫(kù)存下降到了5天。 
    浪潮集團(tuán)則借助第十一屆全運(yùn)會(huì)的東道主之勢(shì)，大打“本土牌”，為全運(yùn)會(huì)提供服務(wù)器、存儲(chǔ)、 PC、管理軟件、稅控收款機(jī)、信息安全（SSR）等軟硬件產(chǎn)品和服務(wù)，并強(qiáng)化社會(huì)輻射能力，擴(kuò)大浪潮品牌的影響力。 
    低成本擴(kuò)張“走出去” 
    受金融危機(jī)影響，國(guó)外不少企業(yè)因資金鏈斷裂，經(jīng)營(yíng)難以為繼，且企業(yè)資產(chǎn)嚴(yán)重縮水，尋求低價(jià)轉(zhuǎn)讓。這就給我國(guó)企業(yè)適時(shí)進(jìn)行低成本擴(kuò)張?zhí)峁┝穗y得機(jī)遇。海爾、海信、浪潮集團(tuán)大力開拓海外業(yè)務(wù)，借助海外載體和銷售網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)大出口。 
    浪潮集團(tuán)穩(wěn)步開拓出口市場(chǎng)，在穩(wěn)定原有區(qū)域老客戶的基礎(chǔ)上，積極開拓新的國(guó)際區(qū)域市場(chǎng)，并拓展新的外貿(mào)出口發(fā)展模式，探討保稅區(qū)業(yè)務(wù)運(yùn)作模式，提高出口效率，降低成本。 
    繼成功中標(biāo)商務(wù)部境外合作區(qū)項(xiàng)目之后，浪潮在委內(nèi)瑞拉的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)和園區(qū)建設(shè)均取得重大進(jìn)展。 電腦廠完成了在委內(nèi)瑞拉的本地化生產(chǎn)和銷售，今年又聯(lián)手委內(nèi)瑞拉最大電信運(yùn)營(yíng)商，獲得2億美元訂單，超過HP、DELL等國(guó)際巨頭，在該國(guó)市場(chǎng)占有率第一。9月2日，浪潮筆記本電腦海外制造基地成功宣告量產(chǎn)，首批筆記本電腦在委內(nèi)瑞拉首都加拉加斯面市。 
    海爾集團(tuán)公司高級(jí)戰(zhàn)略經(jīng)理文軍說(shuō)：“海爾專門為印度客戶成立了一個(gè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，發(fā)現(xiàn)需求，滿足需求，為客戶創(chuàng)造價(jià)值的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值增值。今年海爾手機(jī)在當(dāng)?shù)劁N售收入增長(zhǎng)了 89%。海爾模式還在日本得到成功復(fù)制，在日本經(jīng)濟(jì)衰退之時(shí)，我們抓住日元升值時(shí)機(jī)，逆勢(shì)上升，目前拿到手的訂單量超過今年銷售總量25%�！� 
    建立風(fēng)險(xiǎn)管控體系 
    面對(duì)匯率變化、原料價(jià)格波動(dòng)、勞動(dòng)力成本上升等不確定因素的影響，一些企業(yè)紛紛內(nèi)部挖潛，改善經(jīng)營(yíng)管理，降低運(yùn)營(yíng)成本，建立風(fēng)險(xiǎn)管控體系。 
    海信集團(tuán)優(yōu)化業(yè)務(wù)流程、機(jī)構(gòu)設(shè)置和職能分配，充分運(yùn)用信息化手段，降低費(fèi)用、提高效率；海爾內(nèi)部建立涉及財(cái)務(wù)、銷售、采購(gòu)等跨部門的風(fēng)險(xiǎn)管控機(jī)構(gòu)，一方面加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)防范信息溝通和行動(dòng)協(xié)同，另一方面，密切與政府相關(guān)部門以及銀行、信用保險(xiǎn)的信息溝通，及時(shí)提供風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警信息。 
    就如何防范海外應(yīng)收和壞賬風(fēng)險(xiǎn)，一些企業(yè)強(qiáng)化了對(duì)外國(guó)買家的信用調(diào)查，采用了更為謹(jǐn)慎的結(jié)算方式。比如，變單純使用美元為美元、歐元、英鎊等多貨幣結(jié)算，充分利用保理和出口信用保險(xiǎn)避險(xiǎn)工具；對(duì)受金融危機(jī)影響嚴(yán)重的國(guó)家和地區(qū)，采取第三國(guó)銀行擔(dān)保信用證以及預(yù)收部分貨款的結(jié)算方式等。