面對(duì)全球性的金融危機(jī)，家電企業(yè)并沒(méi)有因?yàn)槔щy裹足不前，而是積極尋找機(jī)遇擴(kuò)大市場(chǎng)，樹(shù)立品牌，有的還在增資擴(kuò)產(chǎn)，在想盡辦法渡過(guò)難關(guān)的同時(shí)，也為將來(lái)做著打算。 
　　擴(kuò)大市場(chǎng) 
　　在銷售增量下滑的時(shí)候，想方設(shè)法擴(kuò)大市場(chǎng)是唯一的出路。對(duì)于家電企業(yè)來(lái)說(shuō)，下鄉(xiāng)無(wú)疑是一個(gè)巨大的機(jī)遇。與此同時(shí)，在已經(jīng)被深耕細(xì)作多年的城市市場(chǎng)，企業(yè)則是加大新品推出力度，挖掘、刺激新的購(gòu)買力。
　　無(wú)論本土品牌還是外資品牌，對(duì)于家電下鄉(xiāng)都所抱著極大的熱情和希望，那是一片尚待開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)，為此，企業(yè)紛紛專門設(shè)計(jì)產(chǎn)品、制定銷售策略，有的索性設(shè)立專門開(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng)的子品牌。本土企業(yè)從家電下鄉(xiāng)試點(diǎn)開(kāi)始就已經(jīng)投入全力，外資品牌如今也是積極行動(dòng)。西門子家電中國(guó)區(qū)總裁兼首席執(zhí)行官蓋爾克介紹說(shuō)，此次家電下鄉(xiāng)，品牌上，他們啟用了康西達(dá)這個(gè)專門針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的品牌，產(chǎn)品方面，也準(zhǔn)備了專門的型號(hào)，同時(shí)還為經(jīng)銷商做了一整套的營(yíng)銷方案并建立售后網(wǎng)點(diǎn)。夏普方面，也在武漢成立了分公司，下轄湖北、湖南、河南、江西四省業(yè)務(wù)，還將進(jìn)一步在地級(jí)市設(shè)立辦事處，而三星、索尼等也已在武漢成立辦事處。 
　　在城市市場(chǎng)，企業(yè)則致力于推出新品刺激消費(fèi)。比如微波爐行業(yè)，今年以來(lái)，在格蘭仕、美的等企業(yè)的帶動(dòng)下進(jìn)入了新一輪的換代潮，微波爐已經(jīng)發(fā)展成蒸、烤、燒、煮、炸、煎樣樣都行的全能型產(chǎn)品。在蘇寧北京灣子店，一位微波爐促銷員告訴記者：“今年我們的銷售業(yè)績(jī)并沒(méi)有下滑，而且比較起來(lái)，還是新品、功能全的產(chǎn)品好賣。”另外，國(guó)家信息中心資源開(kāi)發(fā)部市場(chǎng)處處長(zhǎng)蔡瑩分析指出，從冰箱的銷售情況來(lái)看，由于中高端新品推出速度較快，環(huán)保、生態(tài)、節(jié)能等消費(fèi)理念逐步為城市消費(fèi)者所接受，在重點(diǎn)城市市場(chǎng)，中高端冰箱的銷售比例呈增大趨勢(shì)。 
　　塑造品牌 
　　品牌價(jià)值是一種軟利潤(rùn)，在困難面前，企業(yè)的銷售利潤(rùn)有可能降低，但是一個(gè)明智的企業(yè)在此時(shí)絕對(duì)不會(huì)讓其軟利潤(rùn)貶損，而是盡可能地提高。雖然樹(shù)立品牌不是立竿見(jiàn)影的事，但對(duì)于有遠(yuǎn)見(jiàn)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，品牌就是企業(yè)的生命力。正因?yàn)槿绱耍�面�?duì)危機(jī)，家電企業(yè)多是選擇了主動(dòng)出擊，不斷加大塑造品牌的力度。 
　　為樹(shù)品牌，企業(yè)不惜重金投入。在日前結(jié)束的中央電視臺(tái)廣告招標(biāo)活動(dòng)中，家電企業(yè)紛紛搶占央視黃金廣告時(shí)間段，美的、格力、海爾、步步高、海信等繼續(xù)保持大額中標(biāo)幅度，九陽(yáng)等小家電品牌表現(xiàn)依然搶眼，中標(biāo)額近1億元。 
　　在利潤(rùn)有可能減少的時(shí)候，家電企業(yè)也沒(méi)有忽略慈善活動(dòng)，因?yàn)樽龃壬苹顒?dòng)無(wú)疑也是塑造品牌的好方法。西門子邀請(qǐng)四川災(zāi)區(qū)教師到北京接受培訓(xùn)。蓋爾克表示：“與其他品牌一樣，西門子家電經(jīng)歷過(guò)數(shù)次大大小小的困難與危機(jī)，包括上個(gè)世紀(jì)的經(jīng)濟(jì)大蕭條和兩次世界大戰(zhàn)。付出一定有收獲，但不要指望立竿見(jiàn)影，只有對(duì)未來(lái)充滿希望，給別人帶來(lái)溫暖，品牌才可能歷久彌新。” 
　　國(guó)家信息中心資源開(kāi)發(fā)部主任徐長(zhǎng)明也認(rèn)為，針對(duì)這次金融危機(jī)，企業(yè)練好內(nèi)功是唯一可做的、最切實(shí)的行動(dòng)。因?yàn)橹挥袃?yōu)秀企業(yè)才能有很強(qiáng)的御風(fēng)險(xiǎn)、抗壓力能力。企業(yè)練好內(nèi)功，涉及到方方面面，比如把產(chǎn)品做好，把企業(yè)管好，把品牌樹(shù)立好，把營(yíng)銷做好，要一步一個(gè)腳印。 
　　提高產(chǎn)能 
　　金融危機(jī)暴發(fā)，很多企業(yè)不得不放慢擴(kuò)張的步伐，或收緊市場(chǎng)戰(zhàn)線，或轉(zhuǎn)移部分訂單，以此規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。但仍有些家電企業(yè)并沒(méi)有因?yàn)槔щy而停止擴(kuò)大產(chǎn)能的腳步。 
　　專家指出，對(duì)于資金充裕的企業(yè)來(lái)說(shuō)，在困難的時(shí)候，擴(kuò)張是最劃算的。首先擴(kuò)張成本相對(duì)較低，其次，經(jīng)濟(jì)是波峰波谷式發(fā)展的，在波谷時(shí)增資擴(kuò)產(chǎn)，當(dāng)波峰出現(xiàn)時(shí)就能有更好的收益。 
　　創(chuàng)維集團(tuán)選擇了快速擴(kuò)張。創(chuàng)維副總裁楊東文介紹說(shuō)，通過(guò)資本運(yùn)作，創(chuàng)維與LGD公司合作進(jìn)入液晶模組項(xiàng)目，向平板產(chǎn)業(yè)上游拓展。同時(shí)，以深圳為中心，在廣州、內(nèi)蒙古等地投資建設(shè)新的彩電生產(chǎn)基地，擴(kuò)大規(guī)模，夯實(shí)根基；又在成都、南京和江西宜春等城市設(shè)立物流基地，減少物流成本，提供個(gè)性化服務(wù)，提高自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 
　　西門子也選擇了擴(kuò)大產(chǎn)能，在南京追加1.6億美元的投資，新建一個(gè)滾筒洗衣機(jī)廠和一個(gè)電熱水器廠。工廠投產(chǎn)后，洗衣機(jī)產(chǎn)能和熱水器產(chǎn)能均將增加一倍。 
　　除以上兩家之外，還有不少企業(yè)都在悄悄增資擴(kuò)產(chǎn)。專家們認(rèn)為，家電企業(yè)之所以要在最困難的時(shí)候選擇擴(kuò)大產(chǎn)能，說(shuō)明企業(yè)對(duì)市場(chǎng)前景有信心，對(duì)自己的實(shí)力有信心，更說(shuō)明企業(yè)的經(jīng)營(yíng)已經(jīng)走向成熟。 
　　●專家觀點(diǎn) 
　　商團(tuán)模式：救市新構(gòu)想 
　　在這場(chǎng)波及全球的經(jīng)濟(jì)危機(jī)中，中國(guó)家電企業(yè)的日子正變得日漸艱難。外有全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)之憂，內(nèi)有庫(kù)存高危、銷售全面下降之患，中國(guó)家電業(yè)似乎又一次站到了選擇的十字路口上。為盡可能地緩解產(chǎn)品庫(kù)存壓力，包括格力、美的、志高在內(nèi)的各大家電企業(yè)及全國(guó)連鎖賣場(chǎng)紛紛聯(lián)手展開(kāi)新一輪銷售攻勢(shì)，或促銷、或降價(jià)，以期順利“過(guò)冬”并為迎接明年可能更殘酷的市場(chǎng)形勢(shì)做準(zhǔn)備。 
　　經(jīng)濟(jì)危機(jī)給企業(yè)帶來(lái)了非常大的考驗(yàn)，但同時(shí)也可以刺激產(chǎn)業(yè)進(jìn)行結(jié)構(gòu)性調(diào)整，而且家電業(yè)也到了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的時(shí)候。從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)看，企業(yè)的調(diào)整之策應(yīng)當(dāng)是轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)模式、贏利模式，即如何向更高一級(jí)的商團(tuán)模式階段運(yùn)作。 
　　在今年5月31日的廣東省家電行業(yè)高峰研討會(huì)上，格力、美的、志高等空調(diào)企業(yè)發(fā)布“和諧競(jìng)爭(zhēng)、追求共贏”的思路進(jìn)行抱團(tuán)自救，可以看做是商團(tuán)模式在中國(guó)家電行業(yè)的一個(gè)萌芽。 
　　我們這里所講的商團(tuán)模式要與傳統(tǒng)意義的帶有明顯區(qū)域文化色彩的粵商、浙商、蘇商等模式嚴(yán)格區(qū)別開(kāi)來(lái)。這種商團(tuán)模式的性質(zhì)類似于日本聯(lián)合企業(yè)組織形式，就是各個(gè)企業(yè)為了同一個(gè)發(fā)展目標(biāo)，跨地區(qū)、跨行業(yè)聯(lián)合起來(lái)組成一個(gè)大型的企業(yè)集團(tuán)。這樣做的好處就是可以防止企業(yè)之間因競(jìng)爭(zhēng)而自相殘殺，或者盲目投資造成開(kāi)工效率低或產(chǎn)能過(guò)剩，抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力大為加強(qiáng)。在同一個(gè)聯(lián)合企業(yè)里，不是簡(jiǎn)單的1＋1＝2，而是組合市場(chǎng)中的優(yōu)質(zhì)資源，抱團(tuán)打天下，在無(wú)數(shù)個(gè)產(chǎn)品線和市場(chǎng)中進(jìn)行高效率的市場(chǎng)指揮作戰(zhàn)與協(xié)同作戰(zhàn)，最終實(shí)現(xiàn)中國(guó)企業(yè)的全球化快速擴(kuò)張。 （李燕京）