國內叉車銷售市場又添生力軍
2008-12-3 10:48:00 來源：現代物流報 編輯：56885 關注度：摘要：... ...
□本報記者楊紫
近年來，隨著我國叉車市場的發展，各大叉車制造商都加緊了在國內的銷售布局，以期在下一輪更激烈的競爭來臨之前，爭得更多的市場占有率。
而豐田作為全球最大的叉車制造商，自2003年進入中國市場以來，業績一直表現不俗。為了進一步加大其在大陸市場的銷量，11月6日，豐田叉車的第20家經銷商——上海和乾物流設備貿易有限公司 （以下簡稱上海和乾）在上海松江正式開業。
黃金家族實力雄厚
據介紹，上海和乾是臺灣和泰汽車集團在上海地區100%獨資經營的銷售公司。而和泰集團同日本豐田的合作也由來已久，已經有超過60年的歷史，絕對算得上是一對默契的搭檔了。
據臺灣和泰集團張重彥總經理介紹，在和泰與豐田半個多世紀的合作中，和泰一直秉承TOYOTA不斷改善、人性尊重的企業文化，加之擁有豐田完整的商品線，能滿足不同顧客的需要，在臺灣以及大陸地區取得了豐碩的銷售成果。
“TOYOTA的企業文化之一，就是即使在平常、甚至是市場情況很好的時候，也要有 ‘居安思�！睦砟�，對市場的發展做最壞的打算和最好的準備。這也是在很多同類廠家受金融危機影響損失嚴重時，為何豐田還能獨善其身，保持業務量增長的原因之一�！睆堉貜┛偨浝碓诮邮苡浾卟稍L時說。
出身黃金家族，擁有如此深厚背景的和乾，自然一開始就受到了各界關注。而和乾董事長劉慶堂也向媒體表示，和乾在銷售叉車方面，還將沿用和泰集團臺灣叉車事業部代理經銷的方式。另外，還將一如既往的發揮售后服務的優勢，進一步擴大豐田叉車在大陸的市場占有率。
“我們的目標是只要有和泰豐田汽車經銷點的地方，都要有豐田叉車銷售點�！眲c堂董事長說， “其實，說起和泰同豐田叉車的合作，還要追溯到20世紀60年代。1964年，和泰就成立了叉車事業部，開始將豐田叉車引進臺灣銷售�！�
目前，和泰已經成為了臺灣地區主要的叉車供應商，不論是內燃式，還是電動叉車方面，均有良好的市場表現。
而談到在上海成立和乾公司，劉慶堂董事長則表示，這是和泰在叉車事業上的進一步拓展。他說，和泰與豐田公司已有常年且互動良好的合作關系，其經營表現也深受豐田公司的肯定。而和泰對于市場業務的拓展也有著長期的規劃，開發大陸市場就是其中很重要的一項。所以，當豐田公司提出要拓展其在大陸地區的業務時，和泰也當機立斷決定配合豐田的步調，成立上海和乾，專門開展豐田叉車在大陸的經營。
這一點，也得到了和泰集團總經理張重彥先生的印證。張重彥總經理說，近年來，受總體經濟形式以及金融危機的影響，和泰在臺灣地區的業務量正逐漸呈現下滑的趨勢。因此，和泰也想進一步擴大其在大陸的業務。
突出服務 專注市場
在和乾當天的開業儀式上，同時發布的還有和乾的 “和眾齊力，共舉乾坤”的經營理念。對此，和乾總經理李瑞鐘說： “我們期待新公司能以一個渠道、三個品牌的銷售模式，為客戶提供一站式購買便利，將TOY－OTA及其旗下的BT、Raymond等知名品牌商品與TOYOTA服務精神緊密結合，特別是要突出TOYOTA的服務優勢，促進銷售，擴大市場占有率。”
據了解，上海和乾目前負責的區域包括上海松江、青浦、南匯、奉賢、金山地區。這也是長三角地區經濟發展的 “黃金地帶”。
“豐田作為高端叉車，未來還是以爭取外資企業等高端用戶為主�！焙颓钊痃娍偨浝砀嬖V記者。
在上海和乾公司，記者看到這里的布置非常高端，而且人性化。不僅設有產品展示廳、休息室、會客室，還特別設立了員工培訓室和一個專門供員工讀書、學習的場所。無時無處不顯示出一個高端品牌的高度和深度。
而在談到和乾發展的具體措施時，劉慶堂董事長說，上海和乾將繼續繼承和泰叉車事業部的成功經驗，在落實目標管理、積極培訓員工、提高競爭力以及以 “客戶滿意第一”的態度，贏取客戶的信賴，拓展公司的業務。
“松江的現址只是我們的第一個據點，依照公司的長期規劃，我們叉車事業部將逐漸與小汽車結合發展，在情況許可下，希望有小汽車據點的地區也都有叉車營業據點。希望努力把上海和乾建成 ‘最受敬仰的企業之一’�！眲c堂董事長自信地說。
