洞觀細致 感創未來
2008-12-3 10:51:00 來源：現代物流報 編輯：56885 關注度：摘要：... ...
□本報記者李金
在近日召開的2008亞洲國際物流技術與運輸系統展覽會上，施克(SICK)公司在展位上打出的標語是 “洞觀細致，感創未來”。作為全球領先的高端傳感器生產廠商，施克的這個口號恰如其分。麥焯南是該公司物流自動化部經理，身為職業經理人，他在施克公司工作了12年，具有豐富的實踐經驗。在展會上，記者采訪了這位來自香港的施克公司經理。
施克公司在傳感器方面有深厚的底蘊。自從1946年公司成立以來，在62年的發展歷程中，一直專注于傳感器領域的技術開發和市場推廣，取得了令人矚目的成績。如今，施克已在全球40多個國家建立了分支機構，擁有雇員5000多名。還擁有350多項專利技術，上千種光電開關產品。麥焯南說，這些產品2007年為公司帶來超過7億歐元的銷售收入。無論是市場占有率還是新技術開發，施克在高端傳感器產品市場占有領先地位。
而對于“領先”的含義，麥焯南認為，施克的優勢在于，公司具有很強的研發力量，并有能力提供全系列的產品。從冶金、環保、石化、電力、交通、水泥建材和生物制藥行業，到港口、機場、火車站和公路貨運站等物流集中區域，施克都可以提供相關領域內的產品。
自動識別技術是物流領域內最重要，也是最普及的工具。施克可以提供固定式條碼閱讀器、手持式條碼閱讀器、RFID系統等。在一些特殊的場合，如高速輸送帶或者遠距離檢測，對條碼識別系統的性能要求很高，要求產品或貨物能夠被快速、安全和可靠地識別出來。而對施克來說，高性能傳感器正是他們的強項。施克的固定安裝式條碼閱讀器，不僅有超小型短距離的，還有高速長距離的，可以根據客戶的不同使用條件而加以選擇。
施克正在研發各種新型識別技術，對RFID技術進行深入開發，并把測距技術應用在條碼當中，預計推出后會取得很好的市場成績。
麥經理介紹說，施克是非常注重產品研發的企業，每年都把銷售收入的10%投入市場研發。目前在世界各地，施克研發人員超過400名。施克的研發并不局限于其中央研發部門及分散的研發小組，事實上，他們與行業伙伴、大學以及各種研究機構的合作項目也是非常多。施克的研發目標是，不僅讓傳感器具備探測功能，而且具備高度智能化，可以與復雜網絡中的其他組成部分進行通信。例如他們正在開發的安全開關技術，能夠在成百上千個開關當中，迅速找到出現故障的開關。
憑借先進的技術，施克產品贏得了全球范圍內的客戶，如美國UPS(聯合包裹運輸公司)、中國郵政EMS等。正是憑借過硬的產品，使得施克在中國的業務平均每年的增長率大約為30%。另外，公司在印度、俄羅斯的業務增長也很快。但近期，由于全球金融危機的影響，有所放緩。對此，麥焯南認為，受中國基建投入的持續增長，施克在中國市場未來仍然維持高速增長的格局。
而對于下一步施克在中國的戰略，麥焯南說，施克首先搶占重要的大城市。目前，施克已經在上海、北京等地設立了分公司。接下來，還將進一步完善銷售網絡，以促進產品的銷售和服務。
作為施克公司的經理，麥焯南對公司管理也有自己獨到的心得。他認為，公司越大，管理就越重要�，F在，施克公司內部管理有很多措施。比如在信息化建設方面，他們有一系列的電子化方案。他們的CRM系統，為客戶管理提供良好的平臺，而且可以實現動態管理。
另外，麥經理還透露，施克正在規劃和建設一個方案解決中心。該中心的目的是配合市場需求，為客戶解決問題，隨著市場需求改良公司產品。施克的目標是要用自己的產品幫助客戶實現物流自動化和工廠自動化。
