鋼貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型小議
2008-12-31 23:28:00 來(lái)源：現(xiàn)代物流報(bào) 編輯：56885 關(guān)注度：摘要：... ...
□楊鋼作坊禺心
因?yàn)槊媾R危機(jī)，因?yàn)榇蟓h(huán)境的變化，因?yàn)樯怆y做了……..眾多的 “因?yàn)椤睂?shí)實(shí)在在地?cái)[在企業(yè)發(fā)展的道路上，按照企業(yè)原定的軌跡，恐怕難以遏制眼前這么多的 “因?yàn)椤�。即或硬碰硬地沖撞過(guò)去了，企業(yè)的自身也特會(huì)遭遇預(yù)計(jì)不到的傷害，甚至是永遠(yuǎn)的退出商海。于是，轉(zhuǎn)型就成為企業(yè)共同關(guān)注的話題。
轉(zhuǎn)型，一般不是指轉(zhuǎn)行，而是堅(jiān)守在行業(yè)內(nèi)依舊做著自己熟悉的業(yè)務(wù)，僅僅是經(jīng)營(yíng)理念、企業(yè)形態(tài)、營(yíng)銷方法發(fā)生與原先不一樣的變化。從行業(yè)內(nèi)外一些已經(jīng)成功轉(zhuǎn)型的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，鋼貿(mào)企業(yè)正在或?qū)⒁l(fā)生以下幾個(gè)轉(zhuǎn)型。
一、由拉動(dòng)差價(jià)贏利的供應(yīng)商向加工配送轉(zhuǎn)型。
今年下半年以來(lái)，鋼貿(mào)企業(yè)特別是庫(kù)存的現(xiàn)貨商全面出現(xiàn)巨額虧損，有的抹平了上半年度的贏利，更有的虧損了數(shù)年經(jīng)營(yíng)的積累。據(jù)了解，捎帶著加工配送的鋼貿(mào)商在本輪行情大跌中，不但沒有遭遇虧損，而且贏利水平高于往年。
二、由傳統(tǒng)經(jīng)銷產(chǎn)品向經(jīng)銷綠色環(huán)保產(chǎn)品轉(zhuǎn)型。
在本論鋼貿(mào)企業(yè)大面積虧損的行情中，由于經(jīng)營(yíng)的品種不同受到的虧損程度也不同，相比較而言，熱卷是虧損的大戶，而用鋼帶制作成型材銷售的話，虧損的程度將遠(yuǎn)比單純銷售熱卷的好。這是不是在一定程度告訴我們，在今后的發(fā)展中推廣綠色環(huán)保產(chǎn)品勢(shì)在必得，一些項(xiàng)目從設(shè)計(jì)到制作將優(yōu)先采用綠色環(huán)保產(chǎn)品， 《鋼鐵產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策》提倡的高級(jí)別線、螺產(chǎn)品、型材等將逐漸取代傳統(tǒng)用材，從目前市場(chǎng)銷售趨勢(shì)看，3級(jí)以上螺紋鋼銷售的份額正在擴(kuò)大，也可證明這一點(diǎn)。
三、由賣產(chǎn)品向賣服務(wù)轉(zhuǎn)型。
鋼貿(mào)商在選擇鋼材市場(chǎng)時(shí)，會(huì)關(guān)注同樣一個(gè)問(wèn)題--這個(gè)市場(chǎng)有沒有融資擔(dān)保的渠道。也就是說(shuō)，客商對(duì)服務(wù)功能的關(guān)注度極高。同樣的道理，作為鋼貿(mào)商來(lái)說(shuō)，在賣產(chǎn)品之前就應(yīng)該想到為下游企業(yè)提供別人取代不了的服務(wù)。這樣，就有可能把被服務(wù)的客戶永久地圍在服務(wù)范圍內(nèi)。目前，鋼貿(mào)圈內(nèi)較多的企業(yè)為客戶提供“一站式服務(wù)”，有的還會(huì)客戶低庫(kù)存和零庫(kù)存的下游企業(yè)做了大量的服務(wù)準(zhǔn)備工作。
四、由做生意向做企業(yè)轉(zhuǎn)型。
在經(jīng)營(yíng)中，不能讓生意擋住了自己的眼睛，而是要根據(jù)我國(guó)實(shí)際國(guó)情做好自己的企業(yè)，用較流行的一句話來(lái)說(shuō)：聽中央的話，看歐美日的現(xiàn)狀，走自己的路。由于國(guó)清不一樣，我國(guó)鋼貿(mào)商即使想學(xué)美國(guó)的采購(gòu)代理制或日本的傭金制，因?yàn)椴痪邆涓淖兩舷掠蔚哪芰�，最終還得落在買斷制的舊路上。大的環(huán)境不能改變，改變自己適應(yīng)大環(huán)境還是能做到的。
五、由傳統(tǒng)管理向科學(xué)管理轉(zhuǎn)型。
在管理上，不要將強(qiáng)制與現(xiàn)代化企業(yè)管理對(duì)立起來(lái)。家族制最初的模式，往往是老板的口袋就是企業(yè)的資料，至今幾乎是很少見了。所謂的家族制，體現(xiàn)在管理層成員的身份上，而不是反映在實(shí)際管理上。目前，一些較大的鋼貿(mào)企業(yè)都是由家屬成員或親朋好友一起管理的。一家三兄弟中，老大當(dāng)總裁，老二當(dāng)董事長(zhǎng)，老三當(dāng)總經(jīng)理，按照各司其職，不僅沒有傳統(tǒng)管理捎來(lái)的落后，反而能把更多溝通時(shí)間花在經(jīng)營(yíng)上，促進(jìn)了企業(yè)的發(fā)展。
天下沒有最好的，只有最適合自己的。企業(yè)在轉(zhuǎn)型過(guò)程中，一定要向最適合企業(yè)實(shí)際情況的方向轉(zhuǎn)型。
