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出口企業(yè)如何向內(nèi)銷市場成功轉(zhuǎn)型

2008-12-9 10:57:00 來源:物流天下 編輯:56885 關(guān)注度:
摘要:... ...
 當(dāng)前的國際金融危機(jī)已從虛擬經(jīng)濟(jì)蔓延到實體經(jīng)濟(jì),我國外貿(mào)出口受到國外市場的巨大影響和沖擊,不少企業(yè)訂單急劇萎縮,生產(chǎn)經(jīng)營面臨嚴(yán)重困難。如何變不利為有利,保護(hù)多年來不斷投入所形成的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ),同時不斷開拓新市場,成為出口主導(dǎo)型企業(yè)有效化解眼前危機(jī),并為未來長遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略調(diào)準(zhǔn)方向的關(guān)鍵。  
  工業(yè)和信息化部有關(guān)負(fù)責(zé)人7日對新華社記者表示,今后實體經(jīng)濟(jì)將仍然是國家強(qiáng)盛的象征,衣食住行等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)永遠(yuǎn)不可能沒有市場,出口企業(yè)要在危機(jī)中尋找機(jī)遇,積極開拓國內(nèi)市場,創(chuàng)建自主品牌,推動產(chǎn)業(yè)升級,提升自身競爭力。 
  從貼牌生產(chǎn)到創(chuàng)建自主品牌 
  東莞市浩亨服裝以前一直以出口為主,為巴黎服裝批發(fā)商提供產(chǎn)品,這些產(chǎn)品最后流入歐洲51個國家的時裝店,然而今年以來,來自巴黎的訂單減少了三分之二。出口業(yè)績大幅下滑的重壓之下,浩亨決定轉(zhuǎn)型,為自己的中高檔男裝品牌開拓國內(nèi)市場,計劃到2009年底,全國加盟店達(dá)到500家。 
  中國社科院城市發(fā)展與環(huán)境研究中心研究員蔣建業(yè)認(rèn)為,像浩亨這樣長期為國外品牌做貼牌生產(chǎn)的企業(yè),從技術(shù)上講,完全可以生產(chǎn)出與國外著名品牌的產(chǎn)品質(zhì)量不相上下的服裝,而其產(chǎn)品售價比國外同類產(chǎn)品便宜三分之一。“國家擴(kuò)大內(nèi)需的一系列政策措施為出口主導(dǎo)型企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷市場提供了良機(jī)。與其為洋品牌做嫁衣,賺一點可憐的加工費,何不借鑒洋品牌的營銷手段,依據(jù)本民族文化和消費習(xí)慣形成自己獨特的流派,做大做強(qiáng)自己的品牌?” 
  品牌、知識產(chǎn)權(quán)、標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)創(chuàng)新、資本運作,是現(xiàn)代商業(yè)經(jīng)營的五大要素。蔣建業(yè)認(rèn)為,國內(nèi)企業(yè)要想使自主品牌走得遠(yuǎn)走得好,就要借鑒國外企業(yè)的成功經(jīng)驗,用把五個要素緊密捆綁起來的“立體經(jīng)營模式”為品牌保駕護(hù)航。 
  “看好自己的市場”尤為重要 
  中國企業(yè)在開拓國際市場時,常常會遭遇一些非技術(shù)的障礙,鄭健培形容它“撞上以后覺得痛,但你事先卻不知道什么時候在什么地方還會撞到,而且不知道怎么能不被撞”。 
  蔣建業(yè)則稱之為“軟壁壘”:“沒有一個國家不對自己的市場進(jìn)行保護(hù)的。為什么在國際化的過程中,西方發(fā)達(dá)國家的產(chǎn)品可以順利進(jìn)入中國市場并迅速擴(kuò)張,而國內(nèi)品牌總出不去,出去后問題成堆,都是形形色色靠提高技術(shù)水平靠遵循行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)這些WTO硬指標(biāo)解決不了的小問題,甚至連一顆紐扣都要被反復(fù)挑剔?原因很簡單,發(fā)達(dá)國家先對自己的市場包了層‘保護(hù)膜’后才‘對外開放’的,而中國幾乎沒有設(shè)置正當(dāng)?shù)拈T檻來保護(hù)自己的市場。” 
  工業(yè)和信息化部有關(guān)專家建議,在目前國內(nèi)消費不旺,國家投巨資擴(kuò)內(nèi)需促增長的背景下,中國“看好自己的市場”顯得尤為重要,因為只有這樣,才能真正帶動并提升國內(nèi)產(chǎn)業(yè),最終使中國百姓受益。
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