從緊的金融調(diào)控形勢以及人民幣加速升值的預期，將在2008年使中國銀行最具核心競爭力的國際結算業(yè)務面臨雙重壓力。而另一個事實是，即便這項因百年積淀而具有明顯優(yōu)勢的業(yè)務，也越來越受到來自國內(nèi)同業(yè)的強勁挑戰(zhàn)。 　　不過，盡管2007年12月18日，在接受本報記者采訪時，中行國際結算部總經(jīng)理王國勝坦言“已非常深刻地感受到了壓力”，但他表示，這對中行也是個機會，而且“不會敗給任何一家國內(nèi)銀行”。
　　應該說，王國勝此番表述并非只是工于技巧的“外交辭令”，而是來自其背后強大實力的支撐。
　　1萬億美元：中國銀行業(yè)的“奇跡”
　　由外匯業(yè)務起家的中國銀行，其國際結算業(yè)務近百年來一直有著無可替代的特殊地位，而目前更成為中行最為市場熟知和認可的品牌。
　　最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，僅2007年前11個月，中國銀行全轄的國際結算業(yè)務總量就已突破1萬億美元，執(zhí)全球銀行同業(yè)之牛耳。這意味著，無論以業(yè)務規(guī)模還是專業(yè)素質(zhì)相比，中行的國際結算業(yè)務都不遜于世界上任何一家以貿(mào)易融資見長的銀行。
　　其中，中行國內(nèi)機構2007年前11個月敘做國際貿(mào)易結算業(yè)務較上年同期增長兩成多，增長速度超出同期外貿(mào)增速；市場份額超過31%。而在全世界的任何一家銀行，哪個單項業(yè)務市場份額若能超過20%，就已經(jīng)是不可想象的事情。
　　2007年10月30日，中行董事長肖鋼在披露前三季度財務報告時稱，依托自身在國際結算等方面的優(yōu)勢，中行中間業(yè)務獲得了快速發(fā)展，非利息收入占營業(yè)收入比重的19.46%，已成為利潤增長的重要來源。
　　而現(xiàn)在，當整個中國銀行業(yè)都在走向國際市場之時，國際結算業(yè)務又成為中行打開那些過去從未有過往來、始終為他行客戶的“敲門磚”。因為這些企業(yè)發(fā)現(xiàn)，中行在國際業(yè)務方面的傳統(tǒng)優(yōu)勢、先進技術、豐富經(jīng)驗以及多樣的產(chǎn)品，才真正能夠迅速地幫助他們在海外獲取突破的機會。
　　上述事實，恰好印證了兩年前某國際知名咨詢公司一份研究報告得出的結論：“中國銀行的國際結算業(yè)務，對中國銀行的貢獻遠遠比它財務上的貢獻大得多。”
　　直面格局變幻：從“獨霸一方”到“三分天下”
　　然而，無論過去多么輝煌，歷史賦予的優(yōu)勢依然無可比擬，中行仍然不敢掉以輕心。畢竟今非昔比，現(xiàn)在的市場早已不是以往那個能夠輕易獨霸一方的舞臺。
　　隨著中國銀行業(yè)全面對外開放，花旗、匯豐等國際金融界巨頭的進入，首當其沖加劇了國際結算業(yè)務的競爭。另外，國內(nèi)各商業(yè)銀行紛紛通過并購、設立分支機構等方式加速向海外市場滲透。而國際結算業(yè)務，以其在風險與收益平衡前提下獲得回報最高亦成為國內(nèi)同業(yè)的必爭之地。
　　最強勁的競爭對手，莫過于另外兩家已經(jīng)上市的國有大型銀行。隨著海外擴張加劇，這兩家銀行的國際結算量也急劇增長。據(jù)建行年報披露，2006年該行完成國際結算業(yè)務量1903億美元，比上年同期增長35.05%。工行增速更快，數(shù)據(jù)顯示，該行2006年辦理國際結算業(yè)務3996億美元，增幅高達36.5%。
　　“現(xiàn)在，中行做這塊業(yè)務的員工有近6000人，我們肯定不愿意也不能在自己手上敗給任何一家國內(nèi)銀行。”但王國勝坦誠：“老實講，我們深刻地感受到了來自競爭對手的壓力。”
　　目標確立：做市場領導者
　　事實上，在2005年，中行曾聘請某國際知名咨詢公司做過一個戰(zhàn)略咨詢報告。隨后，中行確定了國際結算業(yè)務“保持中國市場份額，長期做市場領導者”的總體目標，并提出，未來3到5年內(nèi)在這一領域的市場占有率不低于30%。
　　此后，從調(diào)整組織結構入手，中行首先在總行層面設立了國際結算部，繼而投入大量人力物力整合各個產(chǎn)品條線的流程，并組建了“貿(mào)易融資”、“保函”、“保理”和“福費廷”4支產(chǎn)品研發(fā)隊伍，負責全轄國際結算和貿(mào)易融資業(yè)務的產(chǎn)品管理、新產(chǎn)品研發(fā)和營銷。
　　2006年，適應客戶在不同貿(mào)易環(huán)節(jié)的特定需求，中行創(chuàng)新了“達”系列融資產(chǎn)品,“出口全益達”、“進口匯利達”、“進口保付達”、“融信達”、“融付達”，以及回流保理等組合產(chǎn)品的推出，促使國際結算業(yè)務取得突破性增長。
　　值得一提的是，此間，國內(nèi)貿(mào)易融資業(yè)務作為一項相當重要的業(yè)務，被納入中行國際結算部的職責范圍。而“這部分業(yè)務給我們帶來了非常光明的前途，成為中行結算和貿(mào)易融資業(yè)務的重要補充。”
　　與上述總體目標相匹配，2007年年初，中行又進一步實施了“堅持規(guī)模和效益并重，推動產(chǎn)品創(chuàng)新和營銷”的發(fā)展戰(zhàn)略，并在前11個月迅速取得成效，累計為企業(yè)客戶提供本外幣貿(mào)易融資分別超過600億元和300億美元；此外，前11個月，中行敘做的外幣保函、人民幣保函、保理及福費廷業(yè)務等均呈現(xiàn)大幅增長態(tài)勢。
　　2008：調(diào)整與創(chuàng)新并行
　　不過，市場的格局變幻總是此消彼長。一面是中行自身基數(shù)已經(jīng)很高，一面是競爭對手業(yè)務量不斷擴大。那么，未來國際結算業(yè)務的發(fā)展空間究竟能有多大？
　　“應當看到，中國目前的經(jīng)濟結構一個很鮮明的特點，就是外貿(mào)依存度很高。所以，我認為，未來的機會仍然會很大。”王國勝說。
　　據(jù)透露，2008年中行國際結算業(yè)務將會在31%的水平上“繼續(xù)做加法”；技術上仍然保持領先；而過去被業(yè)內(nèi)視為“孤芳自賞”的中行不降價策略，也可能有所調(diào)整。
　　盡管在從緊的調(diào)控形勢以及人民幣升值壓力之下，使即2008年顯得有些撲朔迷離。不過，就國際結算和貿(mào)易融資業(yè)務前景而言，中行的預期較為樂觀。
　　在中行看來，實行從緊的調(diào)控政策，必然要控制融資，這當然會對國際結算業(yè)務形成影響。但這也給了中行一個機會,因為從公平的角度講，大家都一樣，就看誰有本事讓產(chǎn)品出新更快，讓資金轉得更快一些。
　　至于人民幣升值加速，對進出口企業(yè)影響會比較大。但是，中國經(jīng)濟結構的特點，并不會因為匯率的漲落發(fā)生根本性變化。只不過企業(yè)對銀行服務的需求更高、更精細。“這將促使我們更快地推出新產(chǎn)品，幫助客戶盡可能地減少匯率變化帶來的損失。銀行的產(chǎn)品創(chuàng)新，并不會像計算機的出現(xiàn)或者電的發(fā)明那樣產(chǎn)生革命性的變化。說到底，傳統(tǒng)商業(yè)銀行所做的只有兩件事：一是支付，二是融資。誰能把這兩個功能組合好，誰就能取得成功。”王國勝說。