第二節(jié) 
　　三、國(guó)際貿(mào)易方式
　　（一）包銷(xiāo)
　　1、概念：出口人（委托人）通過(guò)協(xié)議將某種商品或某類(lèi)商品在某一地區(qū)和期限內(nèi)的經(jīng)營(yíng)權(quán)單獨(dú)給予國(guó)外某個(gè)客戶(hù)或公司的貿(mào)易做法
　　2、優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)
　　優(yōu)點(diǎn)：可以調(diào)動(dòng)包銷(xiāo)人的積極性；鞏固和擴(kuò)大市場(chǎng)；避免自相競(jìng)爭(zhēng)
　　缺點(diǎn)：使用不當(dāng)會(huì)造成出口經(jīng)營(yíng)受約束；可能會(huì)出現(xiàn)“包而不銷(xiāo)”或包銷(xiāo)人對(duì)委托人的依賴(lài)；包銷(xiāo)人實(shí)力過(guò)強(qiáng)，可能會(huì)操縱市場(chǎng)
　�。ǘ�）代理
　　1、概念：代理人按照委托人的授權(quán)，代表委托人與第三者訂立合同或從事其他經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的法律行為，由此而產(chǎn)生的權(quán)利和義務(wù)直接對(duì)委托人發(fā)生效力。
　　2、特點(diǎn)：1）代理人與委托人之間是委托買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，本身不作為合同的一方參與交易
　　2）代理人通常運(yùn)用委托人的資金進(jìn)行業(yè)務(wù)活動(dòng)
　　3）代理人一般不以自己的名義與第三者簽訂合同
　　4）代理人賺取的報(bào)酬即為傭金
　　3、種類(lèi)：1）總代理：允許從事一些非商業(yè)性活動(dòng)；可指派分代理，分享傭金
　　2）獨(dú)家代理：允許委托人直接與買(mǎi)主交易，但一般情況仍需支付代理傭金
　　3）傭金代理：委托人可直接與買(mǎi)主交易且無(wú)須支付代理傭金
　　4、代理協(xié)議中的一些重要內(nèi)容：非競(jìng)爭(zhēng)性條款
　�。ㄈ�）寄售
　　1、概念：委托人（貨主）先將貨物運(yùn)往寄售地，委托國(guó)外一個(gè)代銷(xiāo)人（受托人）按照寄售協(xié)議規(guī)定的條件，由代銷(xiāo)人代替貨主銷(xiāo)售，貨物出售后，由代銷(xiāo)人向貨主結(jié)算貨款的一種貿(mào)易做法
　　2、特點(diǎn)：1）寄售人先將貨物運(yùn)往寄售地市場(chǎng)，然后由代銷(xiāo)人銷(xiāo)售，是典型的憑實(shí)物的現(xiàn)貨交易
　　2）寄售人與代銷(xiāo)人之間是委托代售關(guān)系，而非買(mǎi)賣(mài)關(guān)系。代銷(xiāo)人只能依照寄售人的指示處置貨物。貨物在出售前的所有權(quán)歸貨主
　　3）寄售貨物在出售之前，包括運(yùn)輸途中和到寄售地后的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)，均由寄售人承擔(dān)
　　3、優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)：優(yōu)點(diǎn)
　　1）寄售貨物在出售前所有權(quán)歸寄售人所有，銷(xiāo)售處理和價(jià)格大權(quán)仍歸寄售人掌握，有利于隨行就市
　　2）寄售方式是實(shí)物買(mǎi)賣(mài)。貨主可與買(mǎi)主直接見(jiàn)面，有利于促進(jìn)成交
　　3）代銷(xiāo)人不負(fù)擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，一般由寄售人墊資，不占用資金，能夠調(diào)動(dòng)其經(jīng)營(yíng)積極性
　　缺點(diǎn)
　　1）出口方承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)較高、費(fèi)用較大，不利于資金周轉(zhuǎn)
　　2）貨款收回較慢，一旦代銷(xiāo)人不守協(xié)議，可能會(huì)出現(xiàn)貨、款兩空的危險(xiǎn)
　�。ㄋ模┱袠�(biāo)與投標(biāo)
　　1、概念：招標(biāo)是招標(biāo)人在規(guī)定的時(shí)間、地點(diǎn)發(fā)出招標(biāo)通知或招標(biāo)單，提出有關(guān)買(mǎi)進(jìn)商品的品種、數(shù)量以及有關(guān)的買(mǎi)賣(mài)條件，邀請(qǐng)賣(mài)方投標(biāo)的行為
　　投標(biāo)是指投標(biāo)人應(yīng)招標(biāo)人的邀請(qǐng)，根據(jù)國(guó)際公告或招標(biāo)單規(guī)定的條件，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)向招標(biāo)人遞盤(pán)的行為
　　2、類(lèi)型及方式：1）國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo)：做法有公開(kāi)招標(biāo)（屬于無(wú)限競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo)）和選擇性招標(biāo)（也叫邀請(qǐng)招標(biāo)，屬于有限競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo)）兩種
　　2）談判招標(biāo)：也叫議標(biāo)，屬于非公開(kāi)、非競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo)
　　3）兩段招標(biāo)：一般采取先公開(kāi)、后選擇
　　3、招、投標(biāo)基本程序：1）招標(biāo)前準(zhǔn)備工作
　　a 發(fā)布招標(biāo)公告（國(guó)際慣例是在招標(biāo)前兩日發(fā)出）
　　b 資格預(yù)審
　　c 編制標(biāo)書(shū)
　　2）投標(biāo)
　　a 投標(biāo)前準(zhǔn)備工作：分析標(biāo)書(shū)是核心問(wèn)題
　　b 編制投標(biāo)文件和提供保函：一般保證金為投標(biāo)金額的10%左右，可提供銀行保函或備用信用證
　　c 遞送投標(biāo)文件
　　3）開(kāi)標(biāo)、評(píng)標(biāo)和決標(biāo)
　　4）中標(biāo)簽約
　　4、拒絕投標(biāo)的一般情況：1）最低標(biāo)價(jià)大大超過(guò)國(guó)際市場(chǎng)的平均水平
　　2）所有投標(biāo)書(shū)內(nèi)容均與招標(biāo)要求不符
　　3）在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo)時(shí)，投標(biāo)人太少
　�。ㄎ澹┡馁u(mài)
　　1、概念：由專(zhuān)營(yíng)拍賣(mài)業(yè)務(wù)的拍賣(mài)行接受貨主委托，在一定的地點(diǎn)和時(shí)間，按照一定的章程和規(guī)則，以公開(kāi)叫價(jià)競(jìng)購(gòu)的方法，最后由拍賣(mài)人把貨物賣(mài)給出價(jià)最高的買(mǎi)主的一種現(xiàn)貨交易方式
　　2、一般程序：準(zhǔn)備、看貨、出價(jià)成交和付款交貨
　　3、種類(lèi)：增價(jià)拍賣(mài)、減價(jià)拍賣(mài)、密封遞價(jià)拍賣(mài)
　�。�六）期貨
　　1、概念：是眾多買(mǎi)主和賣(mài)主在商品交易場(chǎng)所，按照一定規(guī)則用喊叫并借助手勢(shì)進(jìn)行討價(jià)還價(jià)，通過(guò)激烈競(jìng)爭(zhēng)達(dá)成交易的一種貿(mào)易方式
　　2、特點(diǎn)：
　　1）期貨交易不規(guī)定雙方提供或接受實(shí)際貨物
　　2）交易的結(jié)果不是轉(zhuǎn)移實(shí)際貨物，而是支付或者取得簽訂合同之日和履行合同之日的價(jià)格差額
　　3）期貨合同是由交易所編制的標(biāo)準(zhǔn)期貨合同，并且只能根據(jù)交易所規(guī)定的商品種類(lèi)和標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行交易
　　4）期貨交易的交易期是按照交易所規(guī)定的交貨期確定的
　　5）期貨合同都必須在每個(gè)交易所設(shè)立的清算所進(jìn)行登記和結(jié)算
　　3、進(jìn)行套期保值應(yīng)注意的問(wèn)題：1）確定目標(biāo)利潤(rùn)和目標(biāo)價(jià)格，必須注意“基差”和“基差”的計(jì)算
　　2）進(jìn)行套期保值之前必須做好價(jià)格趨勢(shì)的預(yù)測(cè)和計(jì)算
　　3）必須弄清期貨合同上的說(shuō)明，如交割數(shù)量、期限、地點(diǎn)、過(guò)程等
　　4）嚴(yán)格遵守“均等相對(duì)”原則
　�。ㄆ撸�對(duì)銷(xiāo)
　　1、易貨貿(mào)易：直接易貨和綜合易貨
　　2、互購(gòu)：又稱(chēng)平等貿(mào)易，是對(duì)銷(xiāo)貿(mào)易的主要方式。
　　3、產(chǎn)品回購(gòu)：此法多見(jiàn)于設(shè)備交易
　　補(bǔ)償貿(mào)易：指交易的一方在對(duì)方提供信用的基礎(chǔ)上，進(jìn)口設(shè)備、機(jī)器、技術(shù)或原材料，不用現(xiàn)匯支付，而用向?qū)Ψ交劁N(xiāo)上述進(jìn)口設(shè)備或原材料所生產(chǎn)的產(chǎn)品、其他產(chǎn)品或提供勞務(wù)所得價(jià)款，分期攤還
　�。ɡ�用國(guó)外信貸購(gòu)置設(shè)備，回銷(xiāo)產(chǎn)品或勞務(wù)償還貸款，也屬于補(bǔ)償貿(mào)易方式）
　　補(bǔ)償貿(mào)易方式：直接產(chǎn)品補(bǔ)償、其他產(chǎn)品補(bǔ)償和勞務(wù)補(bǔ)償
　　進(jìn)行補(bǔ)償貿(mào)易應(yīng)注意的問(wèn)題：1）必須做好可行性研究，立項(xiàng)時(shí)要慎重考慮
　　2）合理計(jì)算貸款的成本和安排償還期。要考慮利率的高低、貨幣是軟幣還是硬幣、設(shè)備價(jià)格的高低
　　3）正確處理補(bǔ)償貿(mào)易與正常出口的關(guān)系。應(yīng)不影響正常出口貿(mào)易
　　4、轉(zhuǎn)手貿(mào)易
　　5、抵消貿(mào)易：常見(jiàn)于軍火貿(mào)易或飛機(jī)一類(lèi)的大型設(shè)備貿(mào)易
　�。ò耍�
　　對(duì)外加工裝配
　　1、對(duì)外加工裝配業(yè)務(wù)屬于勞務(wù)貿(mào)易的范疇
　　2、對(duì)外加工裝配業(yè)務(wù)與進(jìn)料加工的本質(zhì)區(qū)別（北京2006年10月論述題）
　　1）進(jìn)料加工是指利用外匯，購(gòu)進(jìn)國(guó)外的原材料、輔料，利用本國(guó)的技術(shù)、設(shè)備和勞動(dòng)力加工成成品后銷(xiāo)往國(guó)外市場(chǎng)。經(jīng)營(yíng)者以買(mǎi)主的身份與國(guó)外企業(yè)簽訂購(gòu)買(mǎi)原材料的合同，又以賣(mài)主的身份簽訂成品出口合同，兩個(gè)合同體現(xiàn)兩筆交易，兩筆交易都體現(xiàn)以所有權(quán)為轉(zhuǎn)移的貨物買(mǎi)賣(mài)。
　　對(duì)外加工裝配業(yè)務(wù)是純屬提供勞務(wù)為特征的交易
　　2）在進(jìn)料加工中，原材料的提供者和成品的購(gòu)買(mǎi)者沒(méi)有必然聯(lián)系
　　加工裝配業(yè)務(wù)原材料或配件的提供者同時(shí)也是成品的承受人
　　3）進(jìn)料加工中，我國(guó)企業(yè)從事進(jìn)出口活動(dòng)，賺取的是以外匯表示的附加值，進(jìn)料加工要承擔(dān)銷(xiāo)售和價(jià)格上的風(fēng)險(xiǎn)
　　加工裝配只獲得勞務(wù)費(fèi)，且不承擔(dān)銷(xiāo)售和價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)
　　3、對(duì)外加工裝配業(yè)務(wù)的作用
　　對(duì)于承接方：1）克服本國(guó)生產(chǎn)能力有余而原材料不足的矛盾，增加外匯收入
　　2）開(kāi)發(fā)勞動(dòng)力資源，增加就業(yè)機(jī)會(huì)，繁榮地方經(jīng)濟(jì)
　　3）有利于引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)外向型經(jīng)濟(jì)的發(fā)展
　　對(duì)于委托方：1）降低成本，可增強(qiáng)產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力
　　2）有利于委托方所在國(guó)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整
　　4、對(duì)外加工裝配業(yè)務(wù)的成交方式
　　1）由外貿(mào)公司和從事加工業(yè)務(wù)的工廠聯(lián)合對(duì)外簽訂合同。工廠負(fù)責(zé)原料進(jìn)口、加工裝配和成品交貨，外貿(mào)公司負(fù)責(zé)結(jié)收工繳費(fèi)
　　2）外貿(mào)公司單獨(dú)與外商簽訂合同，將外商提供的原料、零部件交由所聯(lián)系的工廠進(jìn)行加工裝配，成品由外貿(mào)公司負(fù)責(zé)交貨，結(jié)收工繳費(fèi)。
　　3）外貿(mào)公司代理工廠進(jìn)行對(duì)外洽談，簽訂合同，工廠負(fù)責(zé)加工裝配和收取工繳費(fèi)，外貿(mào)公司收取工廠傭金
　　4）有外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)的工廠直接與外商簽訂合同，自行加工裝配和收取工繳費(fèi)
　　5）南方一些地區(qū)成立了加工裝配服務(wù)公司，統(tǒng)一對(duì)外簽約、辦理報(bào)關(guān)出運(yùn)、結(jié)收工繳費(fèi)
　　5、開(kāi)展對(duì)外加工裝配業(yè)務(wù)應(yīng)注意的問(wèn)題
　　1）對(duì)外加工裝配與出口貿(mào)易相比是次要的，凡與出口貿(mào)易爭(zhēng)市場(chǎng)、爭(zhēng)客戶(hù)的業(yè)務(wù)盡量少搞或不搞
　　2）要講究經(jīng)濟(jì)合算，注重經(jīng)濟(jì)效益
　　3）有條件的地區(qū)或單位應(yīng)提高國(guó)產(chǎn)原材料和零部件的比重，逐步過(guò)渡到自營(yíng)出口
　　4）努力提高勞動(dòng)力素質(zhì)，不斷提高勞動(dòng)生產(chǎn)率，在質(zhì)的方面取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
　　5）不斷提高技術(shù)水平
　　6）嚴(yán)格審核和海關(guān)對(duì)料件和成品的出入境監(jiān)督，嚴(yán)禁以加工裝配為名，行走私、偷漏稅和套匯之實(shí)