又到服裝換季時(shí)節(jié)，大街小巷折聲一遍。 

終端打折，品牌運(yùn)營商也會(huì)對(duì)代理商打折，代理商最終能夠折多少，是和進(jìn)貨折扣有關(guān)。顯然，服裝的折扣與時(shí)間有關(guān)系。 

如果剛剛上市初期，品牌商不會(huì)給代理商新品打折的。上市一段時(shí)間，會(huì)給代理商打8折，再過一段時(shí)間，給代理商打6折，再過一段時(shí)間，快到季末了，給代理商4折。 

當(dāng)然也有另外一種折扣方式：在新品上市熱銷之后，開始打折清貨，一直到季末，只打6折或者7折，不做階梯折扣。其實(shí)兩種折扣策略，對(duì)于品牌商來說，銷售產(chǎn)品的均價(jià)是一樣的，但是效果肯定會(huì)有差異。你覺得哪一種折扣策略好？  

采取階梯折扣的方式存在博弈：代理商知道你后面會(huì)打4折，所以打8折的時(shí)候并不心動(dòng)，只要不斷貨。他等后面品牌商4折時(shí)候，才開始大規(guī)模行動(dòng)，那時(shí)它才在終端大規(guī)模促銷，這時(shí)候?qū)τ谒麃碚f，每一雙產(chǎn)品利潤反而高。 

顯然，這個(gè)博弈浪費(fèi)了市場(chǎng)時(shí)機(jī)，博弈的結(jié)果可能使得產(chǎn)品季節(jié)的中間階段貨不飽滿，代理商就等到換季促銷掙錢，新品之后也許在他看來也許就不是掙錢時(shí)節(jié)。 

對(duì)于整個(gè)供應(yīng)鏈來說，浪費(fèi)了時(shí)機(jī)。如果是一次性折扣價(jià)策略，代理商買早買晚都是一個(gè)價(jià)，那就不會(huì)博弈了。那么早買早在終端促銷，對(duì)于整體供應(yīng)鏈來說，及早促銷，消化存貨，能夠比對(duì)手人快一拍，搶占了先機(jī)。 

對(duì)于品牌供應(yīng)商來說：不同折扣策略銷售收入是一樣的。一次折扣策略可以及早消化存貨，降低風(fēng)險(xiǎn)，減少資金占用，促進(jìn)現(xiàn)金循環(huán)，益處很多。 

客戶從階梯折扣策略轉(zhuǎn)到一次性折扣策略，感覺效果很明顯。