山溝里的布廠 
    紹興城一馬平川，出城往東25公里就是山區(qū)了，那里有一個(gè)富盛鎮(zhèn)，鎮(zhèn)上有許多人都知道沃爾瑪，因?yàn)樗麄兘o沃爾瑪做布。 
    在全世界有沃爾瑪?shù)牡胤�，人們都喜歡到“天天低價(jià)”的沃爾瑪去買(mǎi)便宜貨，沃爾瑪則在全世界范圍內(nèi)去尋找更加廉價(jià)的供應(yīng)商，他們的觸角甚至穿越凹凸不平的公路，來(lái)到了這個(gè)紹興縣倒數(shù)第二貧困的富盛鎮(zhèn)。 
    數(shù)萬(wàn)平方米的富盛鎮(zhèn)豐盛個(gè)私工業(yè)園區(qū)，緊挨著鎮(zhèn)中心，破舊的瓦房或平房里不停地傳出機(jī)器轟鳴聲。園區(qū)靠最里面有一家金洲棉麻印染有限公司(下稱(chēng)“金洲公司”)，陳舊的廠房邊幾個(gè)著農(nóng)民裝的工人在鏟煤；廠房里燈光較暗，借著門(mén)口漏進(jìn)的陽(yáng)光，可看見(jiàn)一條正在運(yùn)轉(zhuǎn)的軋染流水線，還有密密的布灰飛舞。 
    41歲的竺亞君是旁邊村里的農(nóng)民，剛剛過(guò)來(lái)上班一個(gè)月，她的工序是“拉直”。這個(gè)工作半點(diǎn)偷不得懶，更打不得瞌睡，因?yàn)樯杂惺韬�，染好的布上就可能出現(xiàn)皺條，老板就會(huì)扣她的工資。她的工資本來(lái)就不多，一個(gè)月400元，做得好，或者加班多，可能漲到450元。竺一天可拉布5萬(wàn)米以上。 
    “紹興人一般不想做沃爾瑪?shù)膯巫�，價(jià)格低，質(zhì)量要求又高。”紹興縣新紀(jì)元紡織印染有限公司副總經(jīng)理沈德銘對(duì)金洲公司很熟悉，他介紹說(shuō)，為了壓低成本，滿(mǎn)足客戶(hù)要求，金洲公司不得不加班加點(diǎn)地干。 
    但是金洲公司必須做沃爾瑪?shù)膯巫印！?年前金洲公司成立時(shí)，當(dāng)?shù)夭挪贿^(guò)5條軋染線，去年已增加16條了，到現(xiàn)在可能有100條左右。”金洲公司常務(wù)副總經(jīng)理金國(guó)梁介紹，不光軋染線增多了，而且新軋染線的技術(shù)性能也提高了，金洲公司面臨激烈的競(jìng)爭(zhēng)。 
    金洲公司憑借起步早和3年前的一次機(jī)遇，拿到了沃爾瑪?shù)膯巫�，一開(kāi)始每年只有幾十萬(wàn)元人民幣訂單，后來(lái)不斷增加，現(xiàn)在已達(dá)數(shù)百萬(wàn)美元�！拔覀儚S的年產(chǎn)值接近2000萬(wàn)美元，其中30%左右流到沃爾瑪。”金國(guó)梁說(shuō)。 
    壓價(jià)與暴利 
    章亮是金洲公司的銷(xiāo)售人員，她對(duì)沃爾瑪?shù)挠∠蟛⒉缓茫骸拔譅柆數(shù)膬r(jià)格最低，比中東都低，比國(guó)內(nèi)的價(jià)格也低�！� 
    據(jù)章亮介紹，金洲公司給其他客戶(hù)做，一般利潤(rùn)率可以達(dá)到10%～15%，但是給沃爾瑪做的毛利也只有5%。金洲公司之所以還在做，是因?yàn)樵谶@種狀況下公司依然還有錢(qián)賺，只是非常少而已。 
    雖然對(duì)沃爾瑪印象深刻，但是到今天為止，不管是金國(guó)梁還是章亮，都沒(méi)有親眼看到過(guò)一個(gè)來(lái)自沃爾瑪?shù)娜�。金洲公司只不過(guò)是沃爾瑪供應(yīng)鏈上的一個(gè)微不足道的環(huán)節(jié)而已。 
    “我們是跟香港的一家貿(mào)易公司打交道，他們是沃爾瑪?shù)闹苯庸��?yīng)商。”章亮和公司其他人之所以知道是給沃爾瑪做布，是因?yàn)橄愀圻@家貿(mào)易公司的信用證上寫(xiě)明了是給沃爾瑪供貨，他們也會(huì)專(zhuān)門(mén)說(shuō)明：金洲公司染的布必須通過(guò)沃爾瑪有關(guān)人員的質(zhì)量檢測(cè)。 
    章亮介紹，目前金洲公司供應(yīng)到香港的布料主要是亞麻粘。公司從織布廠進(jìn)到坯布，進(jìn)行染整加工，然后供應(yīng)給香港的貿(mào)易公司，香港公司拿到貨后并不是直接送到沃爾瑪，而是再轉(zhuǎn)口到馬來(lái)西亞、泰國(guó)、越南等東南亞國(guó)家，在那里，也會(huì)有很多十分廉價(jià)的工廠，把這些布加工成襯衫或套裝，最后才供應(yīng)到沃爾瑪?shù)某�市�?nbsp;
    在這個(gè)完整的鏈條上，成品服裝到達(dá)沃爾瑪指定倉(cāng)儲(chǔ)地點(diǎn)那一刻是一個(gè)分界點(diǎn)，之前是一個(gè)利潤(rùn)空間被一再擠壓的過(guò)程，其后則被驟然釋放，沃爾瑪獲得超額利潤(rùn)。 
    以金洲公司供應(yīng)的布匹為例，沈德銘介紹，金洲公司供應(yīng)給香港貿(mào)易公司的價(jià)格一般每米在11元～12元人民幣，香港公司把布轉(zhuǎn)到泰國(guó)一家服裝廠委托加工，再把成衣(如襯衫)以3美元(約25元人民幣)，左右的價(jià)格賣(mài)給沃爾瑪，沃爾瑪掛到美國(guó)商店售賣(mài)的價(jià)格卻可以一下子飆升到30美元(約合240多元人民幣)甚至以上。 
    上海一位資深貿(mào)易人士介紹，就她原先經(jīng)營(yíng)過(guò)工藝品和現(xiàn)在正在做的鞋帽領(lǐng)帶等商品來(lái)看，進(jìn)入沃爾瑪商店后的價(jià)格比供應(yīng)商提供的價(jià)格一般都要高出6倍左右，有的甚至更高。 
    從公開(kāi)資料看，沃爾瑪2000年在中國(guó)采購(gòu)了100億美元商品，這些中國(guó)產(chǎn)品為沃爾瑪創(chuàng)造了270億美元的銷(xiāo)售額，這意味著170%的毛利潤(rùn)。 
    沃爾瑪們的零售傾銷(xiāo) 
    為此，香港中文大學(xué)研究學(xué)者郎咸平教授提出了“零售傾銷(xiāo)”的概念。進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)7年后，沃爾瑪已經(jīng)開(kāi)出了33家店，每家店面積不小，低廉的價(jià)格引來(lái)顧客無(wú)數(shù)，但是至今卻還不見(jiàn)贏利。郎咸平認(rèn)為，如沃爾瑪、家樂(lè)福、麥德龍等國(guó)際零售巨頭，無(wú)一例外地出現(xiàn)了在歐美市場(chǎng)賺錢(qián)，但在亞洲市場(chǎng)卻賠錢(qián)的反常現(xiàn)象，因此事實(shí)上是采取了由已開(kāi)發(fā)國(guó)家市場(chǎng)貼補(bǔ)新興市場(chǎng)的“零售傾銷(xiāo)”策略。 
    如沃爾瑪?shù)瓤鐕?guó)零售巨頭，在中國(guó)一般有兩塊業(yè)務(wù)，一塊是零售店，另一塊就是跨國(guó)采購(gòu)，兩塊相互獨(dú)立，截然分開(kāi)。 
    上海商學(xué)院連鎖經(jīng)營(yíng)管理系主任吳建國(guó)也持相同觀點(diǎn)：“家樂(lè)福一開(kāi)始還沒(méi)有意識(shí)到這個(gè)策略，拼命在零售店上動(dòng)腦筋賺錢(qián)，然而這兩年也加大了跨國(guó)采購(gòu)的力度�！� 
    關(guān)于這個(gè)觀點(diǎn)，他還有一段心有余悸的回憶。那是在1996年，沃爾瑪全球總裁李斯閣到上海參加了中國(guó)連鎖協(xié)會(huì)的年會(huì)，當(dāng)時(shí)有學(xué)者問(wèn)李斯閣：“為什么不采用收購(gòu)的方式在中國(guó)發(fā)展？”李斯閣略加思考后回答：“因?yàn)槌杀咎�高！�?nbsp;
    這讓許多學(xué)者百思不得其解，那時(shí)中國(guó)連鎖超市剛剛起步，網(wǎng)點(diǎn)少?zèng)]經(jīng)驗(yàn)不成熟正是成本低廉的時(shí)候，為什么沃爾瑪還說(shuō)成本高呢？ 
    吳建國(guó)用“羊狼之爭(zhēng)”來(lái)進(jìn)一步分析：“按照沃爾瑪?shù)牟呗�，結(jié)果不是羊被狼吃了，而是不斷奔跑的羊累死了！”國(guó)企們應(yīng)對(duì)外資都在跑馬圈地，規(guī)模不斷地?cái)U(kuò)大，相互競(jìng)爭(zhēng)必將日益慘烈，然而它們不像沃爾瑪一樣可以通過(guò)跨國(guó)采購(gòu)來(lái)補(bǔ)貼虧損，所以也缺乏后勁。一旦到了要跨下來(lái)的時(shí)候，勢(shì)必找人接盤(pán)，那時(shí)沃爾瑪就可能以最低廉的成本進(jìn)入，還可以一舉拿到國(guó)企圈來(lái)的諸多黃金網(wǎng)點(diǎn)。 
    這就是“零售傾銷(xiāo)”的威力，外資巨頭們穩(wěn)賺不賠，而實(shí)現(xiàn)這一策略的根本保證就是相當(dāng)規(guī)模的、極其低廉的跨國(guó)采購(gòu)，這種優(yōu)勢(shì)是國(guó)內(nèi)商企所不具備的，郎咸平因此也顯得憂(yōu)心忡忡：“一旦這些國(guó)際零售巨頭達(dá)到目的，極有可能出現(xiàn)上抬零售價(jià)、下壓進(jìn)貨價(jià)的危險(xiǎn)局面。”