據(jù)了解，盡管聯(lián)合國機構(gòu)在中國的直接采購額近兩年翻了一番多，但仍僅有3260萬美元，僅占聯(lián)合國全球采購額的0.71％。 
    事實上，聯(lián)合國采購的商品中很多是由中國制造的，由于許多中國企業(yè)不了解聯(lián)合國的采購規(guī)則，缺乏與聯(lián)合國機構(gòu)的聯(lián)系，這些商品大多是通過第三方轉(zhuǎn)賣給聯(lián)合國的。比如聯(lián)合國總部各機構(gòu)的辦公用品就是由美國的一家文具連鎖店“辦公用品總匯”供應(yīng)的，但它提供的商品有許多都是從中國進(jìn)口的。這至少能說明三個方面的問題：一是當(dāng)前我國相當(dāng)一部分企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)已達(dá)到或接近國際標(biāo)準(zhǔn)，符合全球采購的技術(shù)規(guī)范和要求；二是我們很多企業(yè)坐失家門口的國際市場；三是全球采購鏈中商機巨大。 
    五個制約因素 
    隨著我國向“世界工廠”邁進(jìn)步伐的加快，不少跨國公司在我國設(shè)立了全球采購中心，甚至把一些非核心業(yè)務(wù)外包給我們的企業(yè)。這樣一來國內(nèi)市場也是國際市場。家樂福和沃爾瑪早已在國內(nèi)安營扎寨，國際商業(yè)企業(yè)僅設(shè)在上海的跨國采購中心就已經(jīng)達(dá)30多個。然而由于國內(nèi)企業(yè)對洋采購準(zhǔn)備不足，心理不夠成熟，方法欠妥當(dāng)，所以很多產(chǎn)品并不能順利地進(jìn)入跨國企業(yè)的采購鏈。 
    這其中的原因首先是國內(nèi)企業(yè)不習(xí)慣國外跨國公司的采購方式。受消費習(xí)慣、生活水準(zhǔn)、民族文化等的制約，決定了跨國采購是多樣性的。我們一些企業(yè)的產(chǎn)品雖然在國內(nèi)很有競爭力，可是并不一定能使國外跨國公司感興趣。其次是國內(nèi)企業(yè)習(xí)慣靠人際關(guān)系打通銷售渠道，但對于國外跨國公司來說未必買賬，有時甚至能產(chǎn)生副作用。第三是我們的企業(yè)對國外跨國公司的采購程序了解不夠，導(dǎo)致國內(nèi)企業(yè)面對洋采購復(fù)雜的準(zhǔn)入原則不適應(yīng)，也未必有耐心。第四是作為供貨商的國內(nèi)企業(yè)總是想把產(chǎn)品高價賣給國外跨國公司，喜歡做一錘子買賣�？墒菄�外跨國公司卻想以盡可能低的價格采購到國內(nèi)的商品，并喜歡長期合作，結(jié)果多時候是我們的企業(yè)出現(xiàn)“自相殘殺”。第五是國內(nèi)企業(yè)對國外市場需求產(chǎn)品研究不足�？鐕�采購除了在國內(nèi)銷售，更多的產(chǎn)品可能都要面向國外市場。但是由于國內(nèi)企業(yè)對國外商品需求研究不夠，常常會犯“高射炮打蚊子”式的錯誤。 
    五大發(fā)展方向 
    我國入世后，許多知名跨國公司的全球采購總部紛紛登陸中國，并在中國安營扎寨。與此同時，國際連鎖零售集團在中國采購的胃口也越來越大。去年跨國公司在我國的采購規(guī)模已超過300億美元，預(yù)計到2005年將超過500億美元。看來，我們的企業(yè)只有跑得更快，才能更多地融入跨國公司的全球采購鏈中。 
    耐心與誠信是金。在美國的3M公司有一句著名的格言：“為了發(fā)現(xiàn)王子，你必須與無數(shù)個青蛙接吻”。“接吻青蛙”意味著失敗，但失敗往往是成功的開始。切入全球采購鏈，耐心和誠信是很關(guān)鍵的因素�，F(xiàn)在，有很多跨國企業(yè)在國內(nèi)設(shè)立跨國采購中心，可是這些國際巨頭們對供應(yīng)商仍相當(dāng)苛刻。他們采購商品的品種和數(shù)量雖然不斷增多，可他們并沒有因此而降低供應(yīng)商標(biāo)準(zhǔn)。家樂福對供應(yīng)商的選擇一般要經(jīng)過半年或一年考察，考察后還要對供貨商產(chǎn)品的規(guī)格、質(zhì)量進(jìn)行嚴(yán)格測試和打樣，最后才給供貨商下生產(chǎn)通知單。國內(nèi)企業(yè)只脅歡賢晟坪吞岣吖芾硭�平及产品质量，處V�品牌知名洱x�才能提高企覚n淖酆暇赫�力�?br>  
    規(guī)則與法則是綱。今年7月29日，在上�？鐕�采購洽談會上，沃爾瑪全球采辦總裁崔仁輔說，中國大小企業(yè)很多，有些對國際慣例了解很少，所以雙方的合作需要一個磨合期�？鐕�采購實際上是將國際競爭帶到了國內(nèi)，這將迫使國內(nèi)企業(yè)要采取符合國際市場規(guī)則的、更加規(guī)范的競爭手段來尋求企業(yè)發(fā)展，逐步走出以惡意價格競爭、依靠政府維持地區(qū)性或行業(yè)性的壟斷而獲得市場優(yōu)勢的低層次競爭怪圈，從而真正發(fā)揮市場機制的作用。 
    企業(yè)要多參加國際采購說明會，加深對采購程序、條件和要求的了解，提出疑惑問題現(xiàn)場求解。企業(yè)要按照國際市場的規(guī)則來進(jìn)行生產(chǎn)、提供產(chǎn)品，以使我們的企業(yè)能夠更為迅速、直接地實踐國際市場的運行規(guī)則和需求，促進(jìn)企業(yè)加快自身產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整和技術(shù)的創(chuàng)新，提高自己的產(chǎn)品質(zhì)量和競爭能力。 
    網(wǎng)絡(luò)與平臺是槍。近年來，隨著信息產(chǎn)業(yè)和網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)的飛速發(fā)展以及市場競爭的加劇，將物流、資金流和信息流三流合一并進(jìn)行高效運作的供應(yīng)鏈理念，在發(fā)達(dá)國家已被提到了前所未有的高度�，F(xiàn)代化、集約化的電子采購，正成為跨國公司經(jīng)營運作的重要流程。中國企業(yè)要從建立英文網(wǎng)站等基礎(chǔ)性工作做起，積極參與行業(yè)認(rèn)證，為產(chǎn)品切入國際采購做好貯備。 
    合作與客戶是渠。在發(fā)達(dá)國家，將物流、資金流和信息流三流合一并進(jìn)行高效運作的供應(yīng)鏈理念被廣為推崇�？鐕�公司因此將供應(yīng)鏈上的非核心業(yè)務(wù)外包給合作伙伴，重組世界范圍內(nèi)產(chǎn)業(yè)的重新分工。我國憑借成功的市場經(jīng)濟轉(zhuǎn)型以及充裕的勞動力資源和強大的制造能力，恰好抓住了全球制造業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和采購生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)重組的戰(zhàn)略機遇，開始在世界產(chǎn)業(yè)分工中處于比較有利的地位。特別是為那些過去以內(nèi)銷為主的國內(nèi)企業(yè)提供了一個開拓國際市場、建立穩(wěn)定銷售渠道、帶動企業(yè)產(chǎn)品出口的機遇，使企業(yè)在與國際對手競爭的過程中也建立起全球化的生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)和采購網(wǎng)絡(luò)。 
    牽線與服務(wù)是橋。由政府和有關(guān)中介機構(gòu)出面牽線搭橋，將跨國企業(yè)采購中心引進(jìn)來，可以為我們的企業(yè)進(jìn)入全球采購網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)造良好的條件。在這方面，深圳、上海和天津已經(jīng)率先邁出了一步。深圳市于2002年舉辦的首屆“中國（深圳）消費品采購大會”，就先后為英國TESCO公司、西班牙百貨等多家跨國公司舉辦了多場次的專場采購會。同樣，上海市2002年也專門成立了跨國采購促進(jìn)中心。天津市已經(jīng)投資3億元在天津港保稅區(qū)建立了國際商品進(jìn)出口采購中心。 
    跨國公司的直接采購和非核心業(yè)務(wù)外包，為中國企業(yè)與外資企業(yè)的長期合作創(chuàng)造了機會。從某種意義上說，它可以促進(jìn)更多的國內(nèi)產(chǎn)品通過國際連鎖集團和跨國企業(yè)的采購系統(tǒng)直接進(jìn)入國際市場。這就意味著中國企業(yè)、特別是中小企業(yè)，不出國門就可以搭乘直通車，將自己的產(chǎn)品直接輸入國際市場。