——記全國勞模、岐山佳華商貿(mào)連鎖有限公司總經(jīng)理趙宏瓊 

　　1月27日，是岐山佳華商貿(mào)連鎖有限公司總經(jīng)理趙宏瓊終生難忘
的日子。這天，他光榮地出席了全國供銷社系統(tǒng)先進集體、勞動模范
表彰大會，并在人民大會堂受到黨和國家領(lǐng)導(dǎo)人的親切接見，國務(wù)院
副總理回良玉親手把一塊“全國供銷合作社系統(tǒng)勞動模范”獎?wù)率诮o
他。
　　今年37歲的趙宏瓊，7年前創(chuàng)辦了全縣第一個購物自選超市，3年
后又正式注冊了岐山佳華商貿(mào)連鎖有限公司，并一口氣開了7家連鎖
店，親任總經(jīng)理。一路走來，坎坎坷坷，為當(dāng)?shù)剞r(nóng)村現(xiàn)代物流開辟了
一個新天地。

　　                逆境中“淘到第一桶金”

    1993年，岐山縣供銷社系統(tǒng)全面推行“社有民營”經(jīng)營模式，趙
宏瓊以敏銳的目光和敢為人先的膽識，率先承包了2間門店。但由于
供銷社一統(tǒng)農(nóng)村市場的格局未變，個體經(jīng)營業(yè)態(tài)趨同，使趙宏瓊一直
處于保本經(jīng)營。
　　為走出困境，趙宏瓊大膽探索，果斷地把商業(yè)系統(tǒng)所屬的百貨大
樓一層整體承包，投資2萬元購買了貨架、POS收款機、電子秤、條碼
機等，并四處聯(lián)系生產(chǎn)廠家和供貨商，很快在全縣辦起了第一家購物
自選超市，并按照大超市的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范管理運營。2001年第一個承包期
滿后，實現(xiàn)凈利潤13萬元，在市場中淘到了“第一桶金”，同時結(jié)交
供貨商100多家，為日后的做大做強奠定了堅實基礎(chǔ)。　
           
                    　資源整合  連鎖布局

    2003年趙宏瓊決心甩開膀子大干一場，于是他終止了與縣百貨大
樓的租賃合同,而將鳳鳴供銷社“迎賓樓”整體承包，辦起購物超市，
增設(shè)采配中心，打出“佳華”品牌，并正式注冊成立佳華商貿(mào)連鎖有
限公司。
　　“萬村千鄉(xiāng)市場建設(shè)工程”和“新網(wǎng)工程”實施后，趙宏瓊把發(fā)
展超市的思路定位在農(nóng)村,充分利用供銷社資源優(yōu)勢，不斷發(fā)展壯大。
在隨后的3年時間里，他經(jīng)過選址和考察當(dāng)?shù)厝肆髁俊①徺I力等情況，
先后在益店、青化、北郭、棗林、五丈原供銷社以及毗鄰的眉縣槐芽
供銷社，進行整合開發(fā)，辦起了7家直營連鎖店，營業(yè)面積達到5100
多平方米，安置農(nóng)村青年、供銷社職工、家屬以及下崗職工數(shù)十人。
經(jīng)營范圍涉及煙酒副食、日用百貨、糧油蔬菜、地方小吃等40多個類
別，2萬多個單品，與省內(nèi)外300多家供貨商建立了長期的營銷關(guān)系。
　　同時，在縣聯(lián)社指導(dǎo)下，趙宏瓊成立了工會組織，并將公司吸納
為縣聯(lián)社直屬單位。對供銷社所有資產(chǎn)，實行統(tǒng)一規(guī)劃，按參股、獨
資等交由趙宏瓊開發(fā)，年實現(xiàn)利潤28萬元，為全系統(tǒng)資源整合，連鎖
布局，起到了示范引導(dǎo)作用。

　　                 情系“三農(nóng)”  實現(xiàn)共贏

    趙宏瓊在抓好農(nóng)村集鎮(zhèn)超市建設(shè)的同時，緊緊圍繞新農(nóng)村建設(shè)“
二十字”方針，采取雙向?qū)α鞣绞剑�積極幫助專業(yè)合作社為農(nóng)民推銷
農(nóng)副產(chǎn)品。為此，超市內(nèi)除保證工業(yè)品供應(yīng)外，增設(shè)了蔬菜區(qū)、干鮮
果區(qū),并將專業(yè)合作社生產(chǎn)的甜玉米、掛面、辣椒面等設(shè)立專柜經(jīng)營。
5年來,經(jīng)超市經(jīng)銷甜玉米20噸、掛面6萬箱、蔬菜70噸、干鮮果56噸，
幫助農(nóng)民實現(xiàn)收入200多萬元。
　　岐山縣北郭村，是聞名遐邇的民俗村，以農(nóng)家制作的“岐山臊子
面”而著稱。為支持“一村一品”發(fā)展，趙宏瓊特地在北郭村辦起超
市直營店，并將經(jīng)營思路調(diào)整在“餐桌”商品上，突出蔬菜、地方小
吃、干鮮果、煙酒等品種。當(dāng)?shù)剞r(nóng)民高興地說：“超市進村，產(chǎn)業(yè)興
旺；經(jīng)濟實惠，購物便當(dāng)。”
　　在縣社協(xié)調(diào)指導(dǎo)下，佳華商貿(mào)連鎖有限公司還統(tǒng)一給全縣18個示
范村超市，以及所轄直營店和農(nóng)家店配送商品，確保了商品質(zhì)量。兩
年來，公司給28個農(nóng)家店配送貨物達58萬元。

　　                  政府高興  農(nóng)民滿意

    佳華商貿(mào)連鎖有限公司的成功創(chuàng)辦，為岐山供銷社改革發(fā)展闖出
了路子，也為市縣“新網(wǎng)工程”和“萬村千鄉(xiāng)市場建設(shè)工程”實施樹
立了榜樣。
　　目前，公司已實現(xiàn)年銷售額4200余萬元，上繳國家各種稅費250
萬元，安置農(nóng)村青年、下崗職工240余人。在趙宏瓊的帶動影響下，
全縣供銷社承包經(jīng)營的職工，經(jīng)營理念發(fā)生了巨大變化，催生了一批
服裝超市、家具超市和總經(jīng)銷、總代理以及精品屋等，為農(nóng)民放心購
物提供了極大便利。全縣農(nóng)資、農(nóng)產(chǎn)品、煙花爆竹和再生資源利用網(wǎng)
絡(luò)，也均已初步形成。
　　展望未來，趙宏瓊有一個規(guī)劃藍圖，那就是積極與縣聯(lián)社籌劃在
縣城北環(huán)路建設(shè)一個縣級采購配送中心。該項目投資1654萬元，征地
6.71畝，建筑面積1.65萬平方米,建成后將為公司提供新的商業(yè)場地。
項目將于今年下半年動工，預(yù)計后年竣工投用。
                       （通訊員  趙智寶  本報記者  宋志明）