談到家電行業(yè)，人們最大的感受，就是殘酷的價(jià)格戰(zhàn)。在激烈的市場競爭中，采購成本對每個(gè)家電企業(yè)來說，關(guān)乎存亡。每個(gè)家電企業(yè)都有一套有效的成本控制方法。隨著信息技術(shù)發(fā)展，采購信息化已經(jīng)成為新的潮流。而這又為家電企業(yè)提供了一個(gè)新的思路。 
　　河南新飛電器有限公司（簡稱新飛）是中國冰箱、冷柜等白色家電的領(lǐng)軍企業(yè)，是中國最大的綠色環(huán)保冰箱生產(chǎn)基地。 
　　從90年代初期開始新飛就進(jìn)入“中國500家最大工業(yè)企業(yè)”和“中國日用家電行業(yè)十強(qiáng)”之列，并榮獲"中國明星企業(yè)"稱號。在"1995年度中國工業(yè)企業(yè)綜合評價(jià)最優(yōu)500家"排行榜中，新飛公司綜合得分名列全國第17位、電冰箱行業(yè)第一位；1997年新飛品牌價(jià)值已高達(dá)31.84億元，并躋身中國最有價(jià)值品牌十強(qiáng)之列；1999年，"新飛"商標(biāo)被國家工商行政管理總局認(rèn)定為"中國馳名商標(biāo)"；2000年新飛公司被國家質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局認(rèn)定為"全國質(zhì)量效益先進(jìn)企業(yè)"；2001年，新飛公司再度被中國質(zhì)量協(xié)會認(rèn)定為"全國質(zhì)量效益先進(jìn)企業(yè)"。 
　　新飛公司率先通過了ISO9001國際標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量體系認(rèn)證和ISO14001環(huán)境管理體系認(rèn)證，消除國際綠色貿(mào)易壁壘，與國際安全質(zhì)量環(huán)境管理體系接軌，成為"雙保"(質(zhì)保+環(huán)保)企業(yè)。新飛還先后通過美國UL、德國GS、歐共體CE、加拿大CSA、日本JET、澳大利亞QAS等一系列國際認(rèn)證，成為世界級合格商品供應(yīng)商。 
　　近年來，家電業(yè)同質(zhì)化現(xiàn)象越來越嚴(yán)重，無論是產(chǎn)品、技術(shù)還是服務(wù)，可以說是千人一面，彼此相像。對于如何突破家電產(chǎn)品同質(zhì)化的低價(jià)競爭重圍，新飛公司給出的答案是：與同類產(chǎn)品相比，同等功能在價(jià)格上有優(yōu)勢，同等價(jià)位在功能上有優(yōu)勢，永遠(yuǎn)要比別人快一步。這就是新飛多年來始終不渝的差異化戰(zhàn)略制勝法寶。針對2004年初冰箱業(yè)愈演愈烈的價(jià)格惡性競爭，新飛及時(shí)推出了3大系列、30多款高、中、低端差異化特色的新產(chǎn)品，打市場的空檔，進(jìn)一步鞏固、拓展新飛的市場。2004年，新飛中、高端產(chǎn)品銷量大幅提升。目前，在新飛的整個(gè)家電產(chǎn)品中，中、高檔產(chǎn)品的比例已達(dá)50％，新產(chǎn)品所實(shí)現(xiàn)的效益占新飛整體效益的90％以上。 
　　在冰箱主業(yè)高歌猛進(jìn)的同時(shí)，新飛空調(diào)的迅猛發(fā)展令業(yè)界刮目相看。2004冷凍年，新飛空調(diào)以其強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭及展示出的市場潛力，獲得"最具潛力第一品牌"榮譽(yù)。憑借強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢、完善的營銷渠道和靈活的營銷機(jī)制，新飛空調(diào)銷量同比增長130%，是空調(diào)行業(yè)平均增長率的2.6倍，新飛也當(dāng)之無愧地成為中國發(fā)展最迅速的空調(diào)企業(yè)之一。 
　　作為國內(nèi)家電巨頭，河南新飛集團(tuán)每年約有幾十億元的生產(chǎn)性材料、備件采購及幾億元的非生產(chǎn)性材料采購。以往的采購由采購部、招標(biāo)辦、審價(jià)辦幾個(gè)部門合作完成，采購的原配件、原材料是在采購部門做出計(jì)劃后通過書面形式傳達(dá)給招標(biāo)辦和其他相關(guān)部門，然后實(shí)施采購。 
　　"這種采購計(jì)劃、采購實(shí)施、采購價(jià)格分離的辦法以及分離的信息傳遞過程，增加了采購的管理成本和時(shí)間成本，也降低了采購過程的透明度"，新飛集團(tuán)負(fù)責(zé)人如是表示。為了提高效率，提升競爭力，國內(nèi)家電企業(yè)開始了新一輪的技術(shù)革新和市場創(chuàng)造。這其中，采用IT技術(shù)解決傳統(tǒng)采購的理念，實(shí)現(xiàn)采購信息化成為關(guān)鍵。新飛集團(tuán)負(fù)責(zé)人說：“打造電子采購平臺，提高效率，降低成本，減少違規(guī)操作，實(shí)現(xiàn)采購信息化，是我們當(dāng)前的迫切需求”。2003年，在經(jīng)過反復(fù)論證后，新飛開始了采購信息化的大膽嘗試。 
　　不過，企業(yè)采購信息化平臺要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)比較復(fù)雜，包括：如何降低采購的直接成本（產(chǎn)品價(jià)格）；如何降低采購的間接成本（完成采購工作所需要支出的費(fèi)用）；如何縮短采購周期；如何建立科學(xué)的采購流程和商務(wù)模式等。因而，對采購平臺的定位非常重要。經(jīng)過對自身需求的了解，新飛把采購信息化平臺，定位為公司獨(dú)立運(yùn)營的網(wǎng)上BtoB電子商務(wù)平臺，采用北京必聯(lián)信息技術(shù)公司的電子采購解決方案。 
　　新飛的采購信息化平臺涵蓋了產(chǎn)品目錄管理、供應(yīng)商管理、組織結(jié)構(gòu)管理、采購過程管理（包括招標(biāo)、競價(jià)等采購方式）、采購數(shù)據(jù)分析、ERP數(shù)據(jù)交互、信息發(fā)布、移動短信、郵件服務(wù)等多個(gè)功能模塊，是一套相對完備的網(wǎng)上交易解決方案。同時(shí)，系統(tǒng)靈活的再建功能、開放的平臺設(shè)計(jì)、方便通用的網(wǎng)關(guān)配置，保證了該系統(tǒng)的外延性和可擴(kuò)展性。 
　　經(jīng)過3個(gè)月的搭建后，新的采購平臺于2004年初投入使用。日前，新飛集團(tuán)對公司2004年全部生產(chǎn)用原材料、配件等進(jìn)行了采購。短短10天內(nèi)，即完成了80％的生產(chǎn)用原材料的采購，節(jié)約采購成本近千萬元。 
　　對于新系統(tǒng)，新飛集團(tuán)采購主管這樣形容："今年在銅、鋼等各種原材料漲價(jià)的情況下，我們本以為部分備件的價(jià)格能下降5％就不錯了；但通過新飛采購信息化平臺，部分原材料價(jià)格下降了7％至10％。往年此時(shí)，我們都忙得不可開交，現(xiàn)在，只要坐在會議室，看著大屏幕，就完成了80％的原材料、配件的采購工作。這不僅為新飛，還為我們的供應(yīng)商節(jié)省了大量的時(shí)間成本和人力成本。"