2月28日，來自全國各大制藥企業的300多名代表齊聚常州，共賀亞邦醫藥物流中心周歲生日。 
    僅在一年的時間內，亞邦醫藥物流（一期工程）已成功實現銷售近20億元，配送藥品達到9000多個品規，并擁有終端客戶1萬余家，銷售網絡遍及蘇、浙、滬、皖等地，企業已成為蘇南現代醫藥物流的黑馬。 
    “我們的目標是，在三年內實現藥品銷售超百億元，將亞邦醫藥物流中心打造成長三角最大、全國知名的現代醫藥物流中心�！眮啺钺t藥物流董事長許小初對企業的發展信心十足。 
    有效整合資源 
    亞邦醫藥物流號稱長三角最大的醫藥物流中心，一期投資達到5億元，即將動工的二期將繼續投資10億元。這樣的大手筆出自亞邦化工集團。那么，亞邦化工集團為何青睞現代醫藥物流領域？ 
    “目前，我國醫藥流通行業市場競爭很不充分�！鄙砑鎭啺罨�工集團董事長和亞邦醫藥物流公司董事長兩職的許小初表示，“江蘇省的醫藥公司多達幾百家，其中絕大部分規模并不大，有的醫藥公司年銷售僅為幾千萬元�！霸谝粋�充分競爭的市場環境下，大企業一定會占據市場的絕對份額。而現在大量的小公司能存活，這就說明市場還沒有充分競爭。這就是機會�！� 
    為了把握住這個機會，亞邦醫藥物流采取了與眾不同的經營模式，即既有國內大醫藥公司的經營模式（如快批），又有一個龐大的物流平臺與之配套。 
    記者看到，整個亞邦醫藥物流中心實際分為兩部分：醫藥中心和物流中心。醫藥中心類似一個傳統的醫藥商業企業，采用統一采購、平價銷售和快捷配送的營銷方式，以常州為中心，以亞邦在江蘇省內各個地級市設立的醫藥公司網點為基礎，形成一個省內密集的醫藥銷售配送網絡；物流中心則主要為第三方物流企業以及供應商、渠道商等提供物流信息交易、倉儲運輸、配送和生活配套等供應鏈管理的資源集聚服務，吸引物流企業入駐，建立綜合性的物流交易網絡。醫藥中心和物流中心做到優勢互補，資源共享，共同發展。 
    許小初表示，外地廠家藥品要運進來，這里廠家的藥品要運出去，單憑廠家自身的運輸能力是遠遠不夠的，必須借助社會物流來完成。在此情況下，找誰、如何找都很麻煩。在亞邦醫藥物流中心，藥品生產企業只要在信息平臺上發布相關藥品運輸信息，馬上就有物流企業根據其業務狀況來承攬運輸，這樣既保證了藥品快捷便利地運輸，同時也有效地整合了資源，降低了運輸費用。目前入駐亞邦醫藥物流中心的物流企業已經達上百家。 
    不可否認，這種經營模式為亞邦醫藥物流的“平價銷售”創造了良好條件。為了快速搶占市場，亞邦醫藥物流第一步就是“求規�！薄Ｔ谶@種戰術指導下，亞邦醫藥物流的產品具有很大的價格優勢，這成功地吸引著大量的下游客戶來到這里進貨。2007年12月，僅亞邦醫藥物流中心本部（不含各子公司）藥品銷量就達到7000萬元。 
    加強終端建設 
    彭江華是江中制藥在蘇南的銷售負責人。2007年2月份，他代表公司與亞邦醫藥物流簽訂200萬元的銷售協議，在此后不到十個月的時間里，他收到的銷售回款居然達到1200萬元，產品覆蓋率在蘇南達到90%，OTC產品的市場占有率也提高了將近50%。
毋庸置疑，亞邦醫藥物流所采取的“平價銷售”策略具有相當的誘惑力，能夠吸引一大批下游小批發商到亞邦醫藥物流進行采購。但在彭江華看來，企業的產品之所以能夠在蘇南快速打開局面，更得益于亞邦醫藥物流在該地區的終端網絡。 
    彭江華的這個觀點也得到了蘇州東瑞制藥有限公司總經理薄輝的認同。他表示，上游供應商不喜歡一家家商業公司地跑，都希望找到一個合適的銷售渠道覆蓋終端。而亞邦醫藥物流不僅快速成為蘇南最大的醫藥物流企業，同時它對蘇北市場的開拓也穩扎穩打——旗下常州亞泰五洲醫藥有限公司、常州市武進藥業有限公司、鹽城亞邦醫藥有限公司、江蘇響水亞邦醫藥有限公司、淮安世通公司、江蘇潤東醫藥有限公司等子公司，不僅在其各自的區域市場中數一數二，且終端資源覆蓋了當地的藥店、診所乃至社區醫院。 
    亞邦醫藥物流總經理鄧錦亞表示，企業下一步將在南京、南通、蕪湖等地繼續通過收購、控股等形式建立分公司，使整個終端網絡更為完善。除此之外，醫藥物流中心已派出60多名業務員在蘇州、無錫、鎮江、泰州、南通、湖州等地開拓市場。 
    一位業內人士指出，隨著國家對社區醫療以及“新農合”的關注，零售藥店的藥品銷量已在逐步萎縮，醫藥物流企業能否完成對鄉鎮診所、社區醫院的配送，已經變得至關重要。 
    這就要求醫藥物流企業與鄉鎮診所、社區醫院建立緊密的合作關系。只有這樣，醫藥物流企業才能在今后的市場競爭中占據先機。