二月春風似剪刀，正是農耕農忙時
　　3月4日，在重慶郵政服務“三農”現場訂貨會上，各區、縣郵政局在詳細了解了來自市內和全國的8個農資生產廠家、近100個產品的性能后，簽下了1486萬元的訂單，其金額接近去年9月全市服務“三農”啟動時訂貨會金額的3倍。農資產品的訂貨對付款要求很高，占用資金量大，是什么讓基層的郵政企業踴躍拿出上千萬元資金，使重慶郵政服務“三農”工作形勢越來越喜人呢？記者就此進行了多角度的調查。
有力的政策引導
　　在重慶郵政服務“三農”工作會上，重慶郵政強調：“服務‘三農’工作作為郵政的一項戰略性部署，各單位一定要不折不扣地加以落實。重慶郵政服務‘三農’工作相比先進省區郵政，進度有所落后，必須繼續強勢推進�！敝貞c郵政的強勢推進始于2007年。當時，重慶郵政拿出了一系列的優惠政策。在本次服務“三農”工作會，重慶郵政從組織獎、網點建設獎、業務發展獎、雙建工程先進等4個方面，對上一年工作突出的單位進行了獎勵。這下，讓各區、縣局都看到了“奔頭”和“甜頭”。同時，重慶郵政還強調，跨年度的考核政策不變，這意味著，到年底時，該工作跨年度突出的單位還將得到8噸大貨車、面包車等車輛的獎勵兌現。無疑，重慶郵政的強有力導向，推動了各區、縣局的“下叉”積極性。
　　現場訂貨還可享受重慶郵政與廠家的雙重獎勵，這個“誘惑”可不小。重慶郵政按產品分成了農藥、液肥類，復合肥、生物肥，日化類三類進行獎勵。各廠家提供了現場讓利、訂貨回款等優惠，有的還獎勵相機、筆記本電腦等實物。其中，最高的對肥料累計進貨回款3000噸的，獎勵哈飛農化宣傳車一輛。
有效的平臺支撐
　　農資產品旺銷，離不開一個運轉有效的營銷平臺。這個平臺就是重慶郵政搭建的服務“三農”連鎖配送網絡。
　　“千樹萬樹梨花開”。這樣形容重慶郵政2007年服務“三農”網點建設并不為過。截至2007年年底，全市所有區、縣全面開展郵政農村連鎖配送業務，共建郵政服務“三農”網點3857個，其中高產點47個，中產點127個。網點建設的快速，除了重慶郵政強有力的推動，還有“社會加盟”方式的推廣之功。而這個進度，今年還將加快。
　　由于當地有經濟實力、有技術的人員帶店加盟，使得郵政有限的資源很好地集中在了網絡的管理上。目前，重慶郵政已初步形成以市郵政公司為總代理，區、縣郵政為一級配送中心，鄉鎮支局所為二級配送中心，村（社）網點為銷售終端的連鎖配送網絡。同時，基本建成由眾多農村科技帶頭人、致富帶頭人和種植大戶共同參與，深入農區、組織有序、管理嚴格的配送隊伍。通過郵政內部培養、外部引進、社會聘請等方式的有機結合，逐步形成生產廠家、農技部門和研究機構等多方參與的服務“三農”技術服務隊伍，綜合服務能力得到進一步提升。這個網絡，由于嚴格執行“統一管理、統一品牌、統一配送、統一服務、統一宣傳”的“五統一”管理，保證了農資產品配送銷售的高效。
　　在另一方面，各區、縣局積極讓利加盟戶，調動加盟戶從渠道進貨的積極性。萬州區郵政局謀劃做大春耕化肥市場渠道，讓利加盟戶，調動了他們的積極性，本次訂貨會新訂300噸，加上年初訂的貨，已突破800噸。永川郵政物流公司經理敬中平介紹說，他們在年初配送種子時，將20%的收入讓利給經營戶，有的經營戶最高一個月僅此項就收入3000多元。
準確的市場把握
　　談到農資的進貨問題，重慶郵政物流公司表示，他們統一引進的是優質優價的產品，但某個品牌、某個產品是否適合在重慶區域擴大，他們以實事求是，多從基層了解需求，自下而上為原則。以日化類產品銷售為例，對于引進的徐州漢高公司的系列日化產品，在人口大區江津區，該區郵政通過網點、投遞人員配送等多種渠道，去年實現收入20萬元，而且，其系列產品通過配送證明質量可靠，適合農村市場，利潤可觀。在此基礎上，市郵政物流公司積極引薦江津經驗，向全市推廣。
　　市郵政物流公司看區、縣局，區、縣局又看什么？通過對多個區、縣局的調查，他們的一致回答是：看市場。市場需求，憑借著配送網點深入鄉村的敏銳觸覺和工作人員的精確把握。萬州郵政物流公司經理付克開表示，他們進貨品種的70%依據網點的需求，通過訂貨管理系統，可以清楚地了解到哪些產品確實是適銷對路的產品。敬中平說，通過一年多的實戰，如今，永川區局“三農”網絡中的工作人員，對于農資的了解積累了相當的經驗，加上外部的技術支持，訂貨肯定有相當的準確度。
　　正是有了這樣自下而上的需求供應鏈，使得市郵政物流公司在產品引進上有的放矢。如重慶東方公司的系列肥料，就是通過忠縣局的推薦，進而在全市引進推廣的一個品牌。同時，他們把更多的精力放在了引進更多的知名品牌和適合重慶區域、優質優價的農資產品，為基層郵政服務“三農”工作打開越來越大的“門”。在去年9月的訂貨會上，僅有5個廠家的產品，而半年過后，就有了8個廠家近100個產品可供選擇。市郵政物流公司表示，今年還將有更多知名品牌的優質產品引入。