國貨航西南營銷中心用實力獲得大客戶的認可
2008-4-14 12:13:00 來源:物流天下 編輯:56885 關注度:摘要:... ...
4月8日一早,國貨航西南營銷中心迎來了一位大客戶——神鷹公司總經理肖成,而肖成總經理的此次專程到訪卻是為了對國貨航西南營銷中心表達謝意,他說:“神鷹公司多年來和國貨航緊密合作、風雨同舟,神鷹公司的發展離不開國貨航的支持。正是有了這種良好的合作關系,成都神鷹航空物流有限公司獲得了由成都市物流協會、成都晚報社、四川省工商聯物流商會共同籌劃的‘2007中國·成都物流魅力總評榜’中《重信譽?講誠信物流企業》金獎,并且是眾多的參評物流企業中唯一一家航空物流企業。”并且表示:“在未來,神鷹公司要一如既往的與國貨航展開全面合作,并且依托國貨航強大的網絡與服務平臺,實現神鷹公司的騰飛!”
2007年國貨航西南營銷中心成立,在經歷了一年的“先生存后發展”之后,得到了代理的認可,也占有了相當數量的市場份額。然而客戶經理制取代航線經理制,這種在銷售思路上的重大改革卻在代理人中贏得了好評,它屏棄了以往在處理問題中煩瑣的人員更換,給代理節約了時間,也獲取了更多開發新貨源的空間。而成都神鷹航空物流有限公司就是在改革之下獲得榮譽的代理之一。作為核心大客戶,他的年交運量遙遙領先于各國內銷售代理,僅在2007年交運貨物就達到1.05萬噸,銷售收入為1248萬元,占成都地區國內銷售總收入的18%。
國貨航西南營銷中心通過一年的努力,和代理建立了良好的合作關系,真正達到了“雙贏”局面。在收獲“感激”之后,所帶來的是更進一步的思索,國貨航西南營銷中心會帶著這份來之不易的感激,去面對更加激烈的市場競爭。