李信萬萬沒有想到,他的低薪影響他獲得一份新的工作。某公司招聘主管在面試李信后,認為他的條件和工作技巧滿足新的崗位需求,但招聘經(jīng)理在了解到他以往的薪資標準后,認為太低不符合他所承擔的工作職責,最終將他從候選名單中刪除了。

　　當一份夢寐以求的工作機會出現(xiàn)在你面前,你該采取何種薪酬談判策略或技巧去贏得這份工作呢？

      《薪酬談判如何做》(Salary Negotiation Dos And Donts)總結(jié)出一些技巧,幫助應(yīng)聘者順利進行薪酬談判。

　　不要輕易說出你以前的薪資水平。一位經(jīng)理就因為這個舉動,喪失了主動爭取高薪的機會,面試伊始,她向招聘經(jīng)理說出了現(xiàn)在的薪資水平,并表示她的技能和經(jīng)驗被低估了。結(jié)果,招聘經(jīng)理因此降低了她的工作技巧評級,并根據(jù)此級別定義了她的薪資標準。

　　過早討論薪酬時,要采用策略避開。如果應(yīng)聘者被問及"你現(xiàn)在拿多少薪水？""你期望的薪水是多少？",不要正面回答;可以回答招聘方,這個職位的薪水處于什么范圍之內(nèi)。這樣,可以促使招聘方公開他們認為的合理水平,一般這個范圍會高于你預(yù)料的結(jié)果。

　　不主動呈報你的薪酬記錄。招聘者常常將薪酬問題作為一個工具,去篩選職位的申請者。如果你報價過低,你的評級將會被降低,從候選者行列中被刪除。當招聘者堅持讓你說出薪酬數(shù)額,你可以選擇在行業(yè)薪酬報告中提到的該職位的薪資范圍。

　　不要撒謊或者夸大你過去的薪酬數(shù)額。申請函是有法律效令的文件,如果你偽造真實數(shù)據(jù),可以被解雇。

　　讓招聘方提供正式的通知信。信件中說明雙方達成的結(jié)果,確保你可以獲得約定的薪水、福利和額外的津貼。

　　要敢于嘗試。有潛力、有希望的應(yīng)聘者常常將他們的價值量化,并爭取更高的薪水。這個策略往往給他們帶來更多的回報。