4月17日，第103屆廣交會的第三天，陳瑞忠后悔沒在自己的展臺上多請幾位小語種翻譯。在展館里來來去去的人潮中，歐美的臉孔鮮有出現(xiàn)，中東、亞洲和俄羅斯的客商占據(jù)了主流。
美國次貸危機對全球經(jīng)濟的負面影響在廣交會上多有體現(xiàn)。除了直接來自歐美的客商減少之外，中方參展商普遍反映，人民幣升值、出口退稅調(diào)整以及人工成本上升等諸多原因，使得產(chǎn)品價格普遍調(diào)高，訂單銳減。
在這個國內(nèi)國外經(jīng)濟形勢嚴峻的“非常時期”，廣交會的出口成交量情況成了獲知目前貿(mào)易情況的主要窗口。廣交會開幕當(dāng)日，商務(wù)部部長陳德銘即到會視察了廣交會琶洲展館，并舉行外貿(mào)形勢座談會，了解當(dāng)前我國外貿(mào)發(fā)展形勢，為下一步外貿(mào)政策的制定收集信息。
出口下降壓力下的多方應(yīng)對
望著客商離去的背影，建材展館里的王倩卓很無奈。“這不是第一個離開的客戶了。”
王是黑龍江騰遠貿(mào)易公司的經(jīng)理，公司主營建材產(chǎn)品。自2007年底，她的生意難做起來。美國的次貸危機，直接影響到了歐美的房地產(chǎn)業(yè)，騰遠公司來自歐美的訂單就大幅地減少了。“幾乎所有歐美的老客戶都將訂貨量減了半，還有一些都不再訂貨了。”王倩卓說。
在訂單減少的同時，漲價的壓力也越來越大。王算了一筆賬，原材料和人工、出口退稅下降等成本上升了20%，人民幣升值了10%，基于此，她將自己的產(chǎn)品價格上調(diào)了30%。
在訂單減少和價格上升的雙重壓力之下，為了留住合作多年的老客戶，越來越多的廠家把目光投向了新技術(shù)和新工藝。
同是經(jīng)營建材生意的河北參展商崔若萌向記者表示，雖然他的產(chǎn)品價格也上調(diào)了許多，但老客戶大都還是留了下來。他的戰(zhàn)略是：老產(chǎn)品開拓新市場，新產(chǎn)品維護老客戶，“一些新興市場的客人對價格還不太敏感，我們提供質(zhì)量過硬的老產(chǎn)品，他們都可以接受。但對于歐美這些比較成熟，對價格上漲十分敏感的市場，只有開發(fā)新技術(shù)，才能留住客源。”
但是在紡織品展館里，情況就沒有建材館這么幸運了。
“漲價？哪里漲得上去？你加一分錢，客戶就全都跑光了。”來自寧波的孫先生，已是第五次來參加廣交會了。
“這次參展，不打算能拿到多少訂單的，主要是看看情況，如果今年的形勢繼續(xù)這么不好，就要考慮還要不要做下去了。”孫先生說他所在的浙江紡織企業(yè)參展團里，有近90%的人與他有相同的想法。
面對展館里彌漫的悲觀氣氛，俞玉平則胸有成竹。他正準備把自己的工廠從江蘇的蘇州搬到蘇北去。“蘇北地價便宜，人工也便宜，可以減少很多成本，我要在蘇北繼續(xù)做下去。”
他還關(guān)注著遠在東南亞的柬埔寨。吸引著他的是無錫政府正在積極促成的一個項目。“政府在柬埔寨準備租下8個平方公里的土地，讓無錫的紡織品企業(yè)搬過去。”被這個項目吸引的100多家無錫紡織企業(yè)，涵蓋了從抽紗、織布到服裝的一整個產(chǎn)業(yè)鏈。
“這是個轉(zhuǎn)型的好辦法，一味壓價不是長久之計。但是這種項目一定要有政府的支持，搬家的也不能只是一家企業(yè)，而要是整個產(chǎn)業(yè)鏈，不然在國外很難立足。”俞玉平對此信心滿滿，不過像所有的紡織企業(yè)一樣，他心里也清楚，轉(zhuǎn)型不是一兩個月就能做到的。而對于現(xiàn)階段，他給了記者一個與其他企業(yè)相同的動詞：“撐。”
在中國紡織品生產(chǎn)商多方應(yīng)對市場的同時，還有一群人的目光在盯著這個市場。
江蘇蘇豪服裝有限公司的陳亮，指著來往經(jīng)過的印度和巴基斯坦客商說：“他們其實都是自己國內(nèi)的服裝生產(chǎn)商，來參加廣交會不是為了訂貨，而是了解一下中國市場的生產(chǎn)情況和價格。”
隨著中國產(chǎn)品價格的升高，印度、巴基斯坦等東南亞發(fā)展中國家成了歐美企業(yè)轉(zhuǎn)移訂單的首選之地。
進口加快平衡外貿(mào)結(jié)構(gòu)
與愁云慘淡的紡織館相反，琶洲展館的5號館里，張燈結(jié)彩，熱鬧非凡。這里是進口交易館。
在本次進口展上，首次出現(xiàn)了國家展團，包括俄羅斯展團、意大利展團、馬來西亞展團等。
據(jù)徐兵介紹，本次參加進口展的共有來自51個國家和地區(qū)的514家企業(yè)，境外參展企業(yè)數(shù)量排在前10名的國家和地區(qū)是：中國臺灣90家，馬來西亞70家，香港46家，韓國38家，印度30家，土耳其29家，新加坡25家，意大利24家，美國22家，泰國18家。同時，參展商品也由日用品擴展到機電、建材等各個方面。
商務(wù)部歐洲司副司長凌激在接受本報采訪時認為，新的經(jīng)濟形勢在一定程度上催促中國外貿(mào)平衡。而陳德銘在商務(wù)部2008年的工作報告中已經(jīng)指出，2008年中國的外貿(mào)發(fā)展應(yīng)該是“在著力優(yōu)化進出口結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上，保持出口穩(wěn)定增長，更加重視擴大進口”。
“廣交會是進入中國市場的窗口，而中國市場是需求最為旺盛，最具希望的大市場。”這個想法在參展的外國企業(yè)中取得了共識。
在裝飾盛大的意大利國家進口展團上，意大利對外貿(mào)易委員會的彭曉虹向本報表示，龐大而且具有潛力的中國的市場引起了越來越多意大利生產(chǎn)企業(yè)的興趣。在他們的催促下，意大利商會用了幾個月的時間精心為這次參展做準備。參展的成果也令人滿意。“展團里有一家生產(chǎn)橄欖油的企業(yè)，在兩天時間內(nèi)拿到了無數(shù)詢價。”彭曉虹說。
