開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的三個(gè)巧招
2008-4-22 10:22:00 來(lái)源：現(xiàn)代物流報(bào) 編輯：56885 關(guān)注度：摘要：... ...
□施婷
當(dāng)您擁有了豐富的客戶(hù)資料后，如何去開(kāi)發(fā)呢？
1.結(jié)合自己的產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，仔細(xì)挑選出可能適合你的客戶(hù)群。新客戶(hù)無(wú)外乎幾種情況：
一是你的產(chǎn)品是新開(kāi)發(fā)的，客戶(hù)需要增加這樣的新產(chǎn)品，產(chǎn)品本身對(duì)客戶(hù)很有吸引力。
二是客戶(hù)對(duì)原來(lái)的供應(yīng)商不滿(mǎn)意，而您正好有同類(lèi)產(chǎn)品可提供。
三是客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的需求量增加，原來(lái)的供應(yīng)商無(wú)法滿(mǎn)足客戶(hù)對(duì)量的需求，客戶(hù)本身需要尋求新的供應(yīng)商。
2.聯(lián)系客戶(hù)的心態(tài)一定意義上決定新客戶(hù)是否愿意和您深入接觸。千萬(wàn)不要給新客戶(hù)一種急于求成的感覺(jué)。不要讓客戶(hù)覺(jué)得您的企業(yè)必須馬上有新的訂單才可以生存。生意也是一種姻緣，只有雙方都覺(jué)得合適的時(shí)候才有真正的生意。一定要給新客戶(hù)這樣一種感覺(jué)：我們有穩(wěn)定的銷(xiāo)售渠道，但我們的企業(yè)是進(jìn)取和開(kāi)拓的，與您聯(lián)系是同時(shí)給你我一種新的機(jī)會(huì)。
3.對(duì)于一時(shí)沒(méi)有下訂單的新客戶(hù)，千萬(wàn)不要急于催促，更不要輕易放棄。可以過(guò)一定時(shí)期給客戶(hù)傳遞一些新產(chǎn)品圖片。只要您比別人做得好，客戶(hù)最后是屬于你的。
