□ 本報(bào)記者 韓冀倩
    近幾年，鋼市的火爆使得鋼鐵流通商獲得了豐厚的回報(bào)，同時(shí)流通商的數(shù)量也急劇增長。但近一時(shí)期，雖然鋼價(jià)依然高企，鋼材流通商們卻已經(jīng)感受到了涼意。接受記者采訪的各地流通商大都表示，洗牌不可避免！
    在鋼材市場火的時(shí)候，鋼材經(jīng)銷商的日子確實(shí)過得不錯(cuò)，不過，近一段時(shí)間他們的日子不是太好過了。
    “現(xiàn)在生意已經(jīng)不大好做了，”河北一家鋼材市場的銷售人員向記者證實(shí)。他表示，現(xiàn)在“買的人不多”，而由于前期許多商戶都囤積了一些鋼材，“許多老板的資金壓力很大”。
    “市場成交比較清淡，”溫州市鹿城區(qū)金屬材料商會(huì)副會(huì)長高志強(qiáng)也說。他還表示，隨著市場的變化，競爭會(huì)越來越激烈，“這么多的經(jīng)銷商，將來肯定會(huì)進(jìn)行整合”。
    “整合與發(fā)展是鋼材流通業(yè)發(fā)展的必然。”對此，中國金屬材料流通協(xié)會(huì)秘書長李智強(qiáng)向記者表示。
    有關(guān)專家表示，我國從事鋼材流通的企業(yè)目前在20萬家左右，數(shù)量大、規(guī)模小、服務(wù)水平低的問題非常突出。隨著市場情況的變化，業(yè)內(nèi)的競爭會(huì)非常激烈。
    與此同時(shí)，一方面，上游鋼企的銷售觸角越來越長，流通商的生存空間在縮小；另一方面，下游用戶需求的個(gè)性化已成趨勢，對服務(wù)的要求也越來越高。同時(shí)，以電子商務(wù)為代表的新型流通模式的推廣應(yīng)用正在加速……
    整合，已然不可避免！
鋼企觸角延伸壓縮生存空間
    雖然此前鋼企直銷的比例甚小，約在3%~5%，但今后這個(gè)比例可能會(huì)大大提高。
    近年來，以鐵礦石為代表，鋼鐵企業(yè)的生產(chǎn)成本急劇增大。為更有效地轉(zhuǎn)嫁成本壓力，并謀求更多的利潤，鋼鐵企業(yè)在研發(fā)和服務(wù)方面迫切需要與下游用戶形成更緊密地合作，切實(shí)掌握并滿足用戶的需求。
    而作為下游用戶與上游廠商中間紐帶的鋼材流通企業(yè)，顯然沒能達(dá)到鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)的要求。據(jù)寶鋼人士透露，寶鋼制定建立旨在滿足國內(nèi)主要地區(qū)用戶的加工配送中心的規(guī)劃，相當(dāng)程度上就是為了能盡快響應(yīng)客戶的需求。
    記者從各大鋼鐵企業(yè)了解到，目前，建立加工配送中心或銷售中心已成為這些企業(yè)營銷部門的重要工作。一家大型鋼企的部門負(fù)責(zé)人表示，雖然未來在什么地方設(shè)點(diǎn)不方便透露，不過肯定會(huì)繼續(xù)在全國布點(diǎn)。另一家鋼鐵企業(yè)的內(nèi)部人士還表示，現(xiàn)在各家鋼鐵企業(yè)之間競爭已經(jīng)非常激烈，出于搶占市場的目的，也有必要在各地建立加工配送或銷售中心，以更快地響應(yīng)客戶的需要，為客戶進(jìn)行貼身服務(wù)。
    據(jù)有關(guān)資料，目前寶鋼已在全國建立了18家加工配送中心，鞍鋼有8家，武鋼是7家，太鋼也在北京、天津、遼寧、佛山等地布點(diǎn)。
    由此看來，鋼企向下游延伸已是大勢所趨。
難入銀行“法眼”流通商陷“瓶頸”
    由于鋼材價(jià)格不斷上漲，原本就需要大量資金的鋼材流通企業(yè)，現(xiàn)在更加感覺到了資金的壓力。
    “資金已經(jīng)成為我們的一大難題，從銀行貸不了，拆借的利率又太高”，唐山市豐潤區(qū)一家鋼材流通企業(yè)的李經(jīng)理最近一直在跑資金。 “很難！”他表示，現(xiàn)有的服務(wù)模式太低端，長此以往肯定不行，但企業(yè)要發(fā)展電子商務(wù)、發(fā)展加工配送，都需要資金，而由于達(dá)不到銀行的 “門檻”要求，只能自籌資金，企業(yè)經(jīng)營的壓力很大。
    隨著競爭的激烈，鋼材流通商也在謀求新的利潤增長點(diǎn)，加工配送就是其中重要的一項(xiàng)。
    據(jù)了解，目前在很多地方，鋼材加工配送的利潤已經(jīng)超過了銷售的利潤，成為利潤的 “大頭”。
    不過，流通企業(yè)要參與進(jìn)來，還是需要一定的成本的，尤其是比較高端的加工機(jī)械的成本，就是很多流通企業(yè)無法負(fù)擔(dān)的。而且要建立完善的物流系統(tǒng)，也需要大量的資金。
    與流通企業(yè)相比，大型生產(chǎn)企業(yè)的優(yōu)勢就太明顯了：
    4月11日，中國農(nóng)業(yè)銀行與本鋼公司銀企簽署全面合作協(xié)議。根據(jù)協(xié)議，農(nóng)行向本鋼提供授信100億元。之前，中國建設(shè)銀行股份有限公司與中鋼集團(tuán)簽訂了金融達(dá)70億元的合作協(xié)議。
    規(guī)模的優(yōu)勢、行業(yè)的地位，再加上國企的身份，在融資方面，流通企業(yè)與大型鋼企完全不在一個(gè)級別。
    同時(shí)，國內(nèi)主要鋼企大部分都是上市公司，或者是上市公司的母公司，這使他們在募集資金方面占據(jù)了太多的優(yōu)勢。
    對于有著資本優(yōu)勢的鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)來說，有什么理由不向下游延伸，開發(fā)新的利潤源呢？
突圍方向難尋覓專業(yè)化或成選擇
    隨著這一行業(yè)的發(fā)展，未來的整合被業(yè)內(nèi)人士廣泛認(rèn)同。不過，向什么方向發(fā)展？這成為大部分被訪企業(yè)最大的難題，而專業(yè)化、面向高端的發(fā)展方向，得到了部分企業(yè)的認(rèn)同。
    “難也要發(fā)展。”李經(jīng)理表示，傳統(tǒng)的賺取差價(jià)，或是簡單的加工配送，未來肯定行不通。 “用戶有要求你就要滿足，你做不到人家就找另外的企業(yè)。”用戶越來越個(gè)性化的需求也讓他頗為頭痛。
    “流通商不可能什么都滿足，相對專業(yè)化應(yīng)該是未來鋼材流通企業(yè)的發(fā)展方向。”高志強(qiáng)認(rèn)為。
    不過，高志強(qiáng)并不認(rèn)同愈專業(yè)愈有競爭力的說法。 “如果太專業(yè)了會(huì)限制企業(yè)的用戶面，如果這類用戶不行了，會(huì)使流通企業(yè)大受影響。”
    市場似乎更認(rèn)同專業(yè)化。
    就在不久前，專業(yè)為IT制造業(yè)提供配套金屬物流服務(wù)的江蘇澳洋順昌金屬材料股份有限公司，新股首發(fā)申請獲得證監(jiān)會(huì)發(fā)審委通過。由此，該公司獲得了發(fā)展所急需的資金，相對其他企業(yè)，獲得了明顯的競爭優(yōu)勢。
    但一位證券分析人士向記者表示，該公司屬于兩頭在外——原料采購、銷售對象均與韓國一家企業(yè)有關(guān)，因此風(fēng)險(xiǎn)不小。同時(shí)公司的客戶僅為IT企業(yè)，一旦企業(yè)因成本升高而轉(zhuǎn)移，也將面臨風(fēng)險(xiǎn)。
    看來，專業(yè)化雖然好，風(fēng)險(xiǎn)卻也不小。究竟向何處發(fā)展，這確實(shí)是個(gè)問題。
    這些問題已經(jīng)引起了中國金屬材料流通協(xié)會(huì)的關(guān)注。李智強(qiáng)秘書長對記者表示，協(xié)會(huì)已經(jīng)注意到了這些問題，正在與企業(yè)進(jìn)行溝通，對有關(guān)問題進(jìn)行調(diào)研。他表示，將在下半年召開的金屬材料流通年會(huì)上就有關(guān)問題與各方進(jìn)行溝通。