廣東某建材出口公司主管梁娟最近忙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。除了應(yīng)付廣交會(huì)后到企業(yè)轉(zhuǎn)悠談價(jià)的外商外，她每天還要在上班和下班前盯著人民幣匯率的變動(dòng)，隨時(shí)要整理出新的對(duì)外價(jià)格表。 
“我們現(xiàn)在的策略是人民幣升值3個(gè)點(diǎn)，產(chǎn)品價(jià)格單隨之上調(diào)3個(gè)點(diǎn)，實(shí)在壓得沒什么利潤的訂單干脆不做�！泵鎸�(duì)人民幣升值帶來的經(jīng)營壓力，梁娟頗有點(diǎn)無奈。 
在人民幣升值預(yù)期下，為應(yīng)對(duì)來自海外的匯率風(fēng)險(xiǎn)，一些在外匯結(jié)算上頗有經(jīng)驗(yàn)的珠三角的出口企業(yè)紛紛“見招拆招”，可謂“八仙過海，各顯其能”。 
爭(zhēng)取非美元報(bào)價(jià) 
人民幣破“7”后，外貿(mào)界普遍預(yù)測(cè)年底可達(dá)到“6.35”或更低，珠三角許多類似梁娟所在公司這樣做貼牌的中小外貿(mào)企業(yè)對(duì)3個(gè)月以上的訂單一般慎之又慎。 
    據(jù)了解，國外進(jìn)口商一般不直接面對(duì)終端市場(chǎng)，他們分批給下游的經(jīng)銷商，賬戶多以美元結(jié)算，因此更傾向使用美元。并且，在本國貨幣對(duì)美元升值的預(yù)期環(huán)境下，他們也更樂意使用美元支付�！艾F(xiàn)在已經(jīng)有20％左右的客戶體諒我們的難處，允許我們用歐元或日元報(bào)價(jià)�！痹陧樀慢埥瓘氖录揖叱隹诘年愊壬�說，“我們以后會(huì)繼續(xù)向一些非美元國家的采購商游說，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)更多客戶接受非美元報(bào)價(jià)�！� 
縮短報(bào)價(jià)有效期 
一紡織品出口商給記者算了這么一筆賬，紡織品出口退稅從13%降到11％和9%，這兩年“匯改”，人民幣升值約18%，如果加上原料和人員成本的上漲，企業(yè)出口產(chǎn)品價(jià)格起碼漲個(gè)40%才能抵消，但國外的買家不會(huì)為此買賬，外貿(mào)企業(yè)只有通過控制生產(chǎn)和運(yùn)營成本的方式，壓縮利潤空間，才能留住客戶。 
“大家對(duì)人民幣到底升值多少都沒底，所以現(xiàn)在簽訂單都盡量縮短報(bào)價(jià)的有效期。以前正常情況下1～3個(gè)月報(bào)一次價(jià)�，F(xiàn)在縮短到10～15天，也就是和客商約定報(bào)價(jià)只在10～15天內(nèi)有效，期滿再根據(jù)實(shí)際匯率調(diào)整價(jià)格，”他說，“面對(duì)利潤日漸萎縮的環(huán)境，大家都選擇了苦苦支撐，有時(shí)候提價(jià)也解決不了匯率損失及成本增加對(duì)公司利潤的影響，但沒辦法，至少跟隨匯率的調(diào)價(jià)多少能挽回點(diǎn)損失�！� 
此外，還有一種較為普遍的做法是在外貿(mào)合同中加注有關(guān)條款，例如規(guī)定若遇匯率變動(dòng)超過一定的幅度，另行商議價(jià)格或各自承擔(dān)相應(yīng)的約定風(fēng)險(xiǎn)。 
遠(yuǎn)期結(jié)售匯鎖定風(fēng)險(xiǎn) 
針對(duì)人民幣快速升值的情況，南海紡織出口有限公司譚先生表示，可以運(yùn)用匯率方面的金融工具管理風(fēng)險(xiǎn)。具體的方法有遠(yuǎn)期外匯交易、貨幣期權(quán)、匯率期貨等金融工具固定成本或收益來規(guī)避匯率風(fēng)險(xiǎn)�，F(xiàn)在大部分企業(yè)采取的是遠(yuǎn)期結(jié)售匯的方法，企業(yè)可以對(duì)未來將要發(fā)生的外匯收支提前敲定匯價(jià)。 
銀行人士稱，遠(yuǎn)期結(jié)售匯業(yè)務(wù)就是鎖定匯率，操作相對(duì)簡(jiǎn)單。遠(yuǎn)期結(jié)售匯是指與銀行簽訂遠(yuǎn)期結(jié)售匯合約，約定將來辦理結(jié)匯或售匯的外匯幣種、金額、匯率和期限，在到期日外匯收入或支出發(fā)生時(shí)，再按照該遠(yuǎn)期結(jié)售匯合同約定的幣種、金額、匯率辦理的結(jié)匯或售匯業(yè)務(wù)。如某公司今年1月5日做一單6個(gè)月的美元遠(yuǎn)期結(jié)匯業(yè)務(wù)，鎖定6個(gè)月后人民幣兌美元匯率為1∶7.15，而當(dāng)時(shí)的即期匯率為7.278。那么，到7月5日，即使人民幣兌美元匯率比現(xiàn)在還低，但這家企業(yè)仍以1∶7.15匯率結(jié)匯，從而降低匯率波動(dòng)帶來的風(fēng)險(xiǎn)。據(jù)了解，結(jié)售匯業(yè)務(wù)不需要支付任何手續(xù)費(fèi)，只需要申請(qǐng)企業(yè)提供交易金額3％的保證金。只要結(jié)匯價(jià)格高于預(yù)期的升值幅度，那就可以成功規(guī)避人民幣升值的風(fēng)險(xiǎn)。專家指出，此項(xiàng)業(yè)務(wù)需要企業(yè)對(duì)收匯的時(shí)間和金額大小有個(gè)正確的估算，因?yàn)槿绻�到期日無法按期交割，則需要承擔(dān)應(yīng)此而產(chǎn)生的損失。 
借美元貸款和即期結(jié)匯 
譚先生還介紹了兩種出口企業(yè)常用的手法：一是在人民幣升值預(yù)期的趨勢(shì)下，部分外向型的出口企業(yè)為了規(guī)避人民幣升值的匯率風(fēng)險(xiǎn)，先向境內(nèi)的外資銀行借了部分美元貸款，以期人民幣升值后用較少的人民幣購匯還美元貸款。這樣的做法相當(dāng)于“提前結(jié)匯”。雖然美元的貸款利率很高，但綜合考慮，人民幣升值的影響完全可以抵消美元較人民幣利率高而帶來的損失。 
二是當(dāng)一票單的金額比較大，并且是以較長的遠(yuǎn)期信用證支付時(shí)，企業(yè)可盡量將結(jié)匯時(shí)間前移，規(guī)避人民幣升值風(fēng)險(xiǎn)。比方說，如果收到的是6個(gè)月的遠(yuǎn)期信用證，可以在進(jìn)口方開證銀行承兌后，先讓銀行貼現(xiàn)，期限6個(gè)月，再規(guī)定一個(gè)利息。這樣可以把獲得的信用證金額按即期匯率換算為人民幣，存入銀行做半年期定期存款。當(dāng)6個(gè)月后收到開證行的美元用于歸還貼現(xiàn)的本金之外，在存款到期后，用一部分人民幣購匯支付利息，余下的人民幣款項(xiàng)即為企業(yè)收匯獲得的收入。