嵊州領(lǐng)帶行業(yè)發(fā)起集體議價
　　每條領(lǐng)帶的外貿(mào)訂單提價0.2美元？
　　4月28日，嵊州市領(lǐng)帶行業(yè)協(xié)會副秘書長周慶余向本報表示，來自全球各地的采購商、零售商近日云集嵊州，在這個至少占有全球70%領(lǐng)帶產(chǎn)量的產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)部相互試探，拷問著生產(chǎn)企業(yè)的承受底線。
　　5月1日，這場全球供應(yīng)鏈上的博弈將見分曉。
　　提價風(fēng)波
　　嵊州領(lǐng)帶集體提價信號是從4月2日發(fā)出的。
　　當(dāng)天，嵊州市領(lǐng)帶行業(yè)協(xié)會換屆，巴貝集團董事長金耀被推選為會長。他在會上算了一筆賬：一、匯率調(diào)整，目前人民幣升值近5%，去年4月15日美元兌人民幣中間價為7.724元，今年同日是6.996元；二、出口退稅下調(diào)2%，土地稅上調(diào)0.3%；三、勞動合同法實施，提高銷售成本1.5%；四、真絲原材料價格不穩(wěn)定，年初白廠絲每噸16.7萬元，現(xiàn)每噸18.58萬至19萬元，上漲12.5%。
　　這些綜合因素，壓在了出口均價約為2.35美元/條的小小領(lǐng)帶上，直接導(dǎo)致全行業(yè)陷入微利或虧損狀態(tài)。金耀提出，如果每條領(lǐng)帶提價5美分，嵊州領(lǐng)帶產(chǎn)業(yè)就可以多得2000萬元凈利。這番表白，得到了與會者的一致認(rèn)同。
　　4月11日，嵊州領(lǐng)帶協(xié)會召集美國RANDA公司的7家供應(yīng)商開會，宣布在原來的價格基礎(chǔ)上，每條真絲領(lǐng)帶提價0.2美元。之所以先瞄準(zhǔn)RANDA公司，是因為它是嵊州領(lǐng)帶最大的采購商。2007年，該公司在嵊州的領(lǐng)帶采購額2000多萬美元，其中約80%為色織真絲領(lǐng)帶，占當(dāng)?shù)仡I(lǐng)帶總出口額的10%以上。
　　次日，協(xié)會再次召開會議。6家日本市場的供應(yīng)商，在提價協(xié)議上集體簽字。
　　然而，不同的聲音很快就出現(xiàn)了。領(lǐng)帶協(xié)會一位人士透露，當(dāng)?shù)匾恍┢髽I(yè)拒絕行業(yè)協(xié)會的提價倡議，他們認(rèn)為在市場條件下價格由自己說了算。如果更多采購商的訂單流向不參加提價的企業(yè)，那么集體提價無疑將成為一場泡影。
　　為此，領(lǐng)帶協(xié)會逐一上門拜訪有關(guān)企業(yè)，但“游說之旅”收效甚微。一些企業(yè)表達了各種不同看法：一是行業(yè)協(xié)會不具有強制約束力；二是擔(dān)心自己的訂單轉(zhuǎn)移到其它企業(yè)；三是由于大、小加工廠的生產(chǎn)成本有差異性，提價幅度要有差別；四是內(nèi)外貿(mào)要一視同仁，預(yù)防采購商“曲線救國”。
　　而領(lǐng)帶行業(yè)協(xié)會會長金耀的處境也異常微妙。4月14日，美國RANDA公司負(fù)責(zé)人造訪嵊州，當(dāng)他得知提價風(fēng)波后，取消了與金耀約定的飯局。
　　在對方眼里，這個領(lǐng)帶行業(yè)協(xié)會會長或許是個“麻煩制造者”。
　　爭奪定價權(quán)
　　“靜觀其變。”身處提價事件漩渦中的RANDA公司高級經(jīng)理鐘鵬表示，現(xiàn)在既不表示接受提價，也不一口拒絕。
　　RANDA公司是全球最大的男士飾品采購商，其嵊州辦事處2002年成立以來，每年有2000多萬美元的采購額。這些領(lǐng)帶大多出現(xiàn)在美國一些大型商場及超市的貨架上。
　　如果每條色織真絲領(lǐng)帶提價0.2美元，那么對RANDA公司來說，每年約增加200萬美元采購成本。那么，RANDA是否愿意讓出這部分利潤空間？
　　“美國零售業(yè)是個競爭空前激烈的行業(yè)，買家對我們說再見也是很容易的事。”鐘鵬說，RANDA也不可能將成本轉(zhuǎn)嫁給終端零售商。然而，從普遍低于3美元的出口價到近50美元的美國終端零售價之間，究竟還有哪些環(huán)節(jié)？
　　鐘鵬表示，嵊州領(lǐng)帶企業(yè)不可能跳過中間商，直接和終端銷售商發(fā)生貿(mào)易往來。因為美國零售業(yè)是個專業(yè)分工十分細(xì)致的領(lǐng)域，中間商這個群體具有自己獨立的生存空間。
　　鐘鵬說，在一定程度上，是中間商、專業(yè)設(shè)計機構(gòu)等引導(dǎo)著全球領(lǐng)帶的市場潮流，而非生產(chǎn)商或零售商。
　　不過，嵊州領(lǐng)帶企業(yè)顯然不愿意被剝奪定價權(quán)。“我們輸沃爾瑪?shù)念I(lǐng)帶單價3.5美元，利潤約為1美元。”就在與RANDA公司嵊州辦事處一墻之隔的“泰紳領(lǐng)帶”，其總經(jīng)理張帆如是說。
　　嵊州市外經(jīng)貿(mào)局提供的數(shù)據(jù)表明，包括巴貝、雅士林、麥地郎在內(nèi)的10多家嵊州領(lǐng)帶企業(yè)，已在海外設(shè)立辦事處。在全球聞名的意大利科墨領(lǐng)帶設(shè)計中心，也有多家嵊州企業(yè)入駐。這些機構(gòu)的目標(biāo)均為：引領(lǐng)領(lǐng)帶業(yè)時尚潮流，并進入國外銷售終端環(huán)節(jié)。
　　“我們要將提價堅持到底。”周慶余說，中國95%以上的真絲領(lǐng)帶出口集中于此，大量訂單不可能轉(zhuǎn)移到全球其它地方。
　　金耀則表示，中國領(lǐng)帶產(chǎn)業(yè)必須“自救”。