□ 本報記者 楊 紫
    “我們的目的就是要為客戶節(jié)約每一分物流成本。也正是靠著這樣的理念，青島冠宇才在短短的時間內(nèi)有了這樣的發(fā)展。”面對記者企業(yè)快速發(fā)展秘訣是什么的提問，青島冠宇工業(yè)設備有限公司總經(jīng)理單偉這樣說。
    從一個最初只有四五個員工，為海爾做配套產(chǎn)品的小廠，發(fā)展到現(xiàn)在年營業(yè)額5000多萬元，我國北方地區(qū)最大的倉儲物流產(chǎn)品制造商，單偉帶領青島冠宇走出了一條不平常的發(fā)展之路。
    起步：看準市場時機
    作為國內(nèi)較早生產(chǎn)倉儲貨架、塑料托盤、工位器具、物流容器、線棒柔性系統(tǒng)、塑料零件盒等系列倉儲物流產(chǎn)品的專業(yè)廠家，青島冠宇剛起步時，還是源于單偉的一個“下海”的想法。
    1997年，在某國營企業(yè)任部門經(jīng)理的單偉，突然有了要 “下海”的想法。 “在當時的國營單位，由于機制等原因，很多的想法不能實施，所以就有了下海單干的想法。”
    20世紀90年代末期，“物流”概念在國內(nèi)還不是很清晰，對于很多中小企業(yè)來說，認識也不是特別到位。但他們在長期與企業(yè)的接觸過程中，看到了企業(yè)、尤其是制造企業(yè)在倉儲、配送環(huán)節(jié)還有很多有待改進的空間，于是他們敏銳地抓住了這一市場商機。
    “開始我們只是為海爾做物流配套產(chǎn)品，像貨架、料箱等倉儲裝備。而海爾物流在國內(nèi)是很先進的，在與海爾的合作中，我們也逐漸意識到物流裝備市場的巨大發(fā)展?jié)摿Α！眴蝹フf。
    看到了市場的巨大潛力，企業(yè)就有了發(fā)展空間。近年來，隨著我國物流市場的不斷發(fā)展，物流裝備市場也獲得了前所未有的發(fā)展機遇。單偉和她的團隊憑借敏銳的市場洞察力，不斷地擴大生產(chǎn)規(guī)模，企業(yè)逐步走上了發(fā)展壯大的道路。目前，青島冠宇的產(chǎn)品已經(jīng)擴展到除了叉車之外的所有物流裝備產(chǎn)品，產(chǎn)品銷量也翻了幾番。通用汽車、愛默生電機、三菱重工、松下電器、三洋電機、澳柯瑪、青島一汽、美菱集團、美的集團、重汽集團等國內(nèi)大型知名公司成為了冠宇的忠實客戶。冠宇更以一流的質(zhì)量和服務贏得了客戶對 “冠宇”品牌的認可，也因此成為目前我國北方最大的倉儲物流產(chǎn)品制造商。
    發(fā)展：做綜合方案提供商
    在十幾年的企業(yè)經(jīng)營歷程中，單偉也深深感到市場競爭的殘酷無情。
    “價格戰(zhàn)太辛苦了，要想讓企業(yè)在殘酷的市場競爭中再上一個新臺階，就必須提高企業(yè)以及業(yè)務層次，這也是我們2008年的主要目標。”單偉說， “目前，我們公司已經(jīng)成立了工程項目部，為企業(yè)設計一體化倉儲物流解決方案，從單純的物流設備供應商向綜合方案提供商轉(zhuǎn)變。”
    單偉告訴記者，冠宇擁有一支多年從事產(chǎn)品設計與制造的高級工程師組成的專業(yè)設計隊伍，他們以客戶的需要為導向，依靠先進的物流技術(shù)、科學的管理經(jīng)驗和理念，逐步開發(fā)出物流容器、工位器具、倉儲設施、搬運設備等四大系列的產(chǎn)品。基本上滿足了制造企業(yè)生產(chǎn)現(xiàn)場對零配件、半成品、成品以及相關(guān)的信息流動達到7R(即：正確的產(chǎn)品、正確的質(zhì)量、正確的條件、正確的顧客、正確的地點、正確的時間和正確的成本)的要求。在這個基礎上，2008年，冠宇又通過多種方式，引進人才、吸收國內(nèi)外先進技術(shù)經(jīng)驗，旨在為客戶提供一體化的物流管理方案，從供應鏈角度為客戶降低物流成本。
    從提供設備到提供方案，冠宇完成了一個從設備制造商到整體方案提供商的轉(zhuǎn)變，這也是在企業(yè)發(fā)展過程中，完成了一次利潤增長方式的蛻變。而這，也必將是青島冠宇走向更加輝煌的起點。