田里的莊稼是先播種，再澆水施肥，經(jīng)過辛勤勞動后才能結(jié)出果實；爐子里的火和熱量是要放進(jìn)木頭或煤炭，然后才會釋放出來。道理就是這樣簡單——你要先付出，然后才能得到。 

　　找工作也是一樣，你要先付出，后得到。在找任何你喜歡的工作時，你要求第一個月免費(fèi)工作，一個月后根據(jù)你的工作業(yè)績和表現(xiàn)讓老板來定工資，這種方法能確保你找到你喜歡的工作。當(dāng)然前提是你必須能勝任你要找的工作，而不是濫竽充數(shù)。 

　　現(xiàn)在社會上，有些人常年呆在家而找不到工作，既然你能浪費(fèi)12個月的時間不工作，為什么不能拿出一個月來先付出而不要工資呢。 

　　有些大學(xué)生剛出校門找工作時就提出很多待遇要求，我想忠告這些年青的學(xué)生，應(yīng)該首先想想，你到底能為公司帶來哪些業(yè)績，你能先為公司付出什么，然后再想你應(yīng)該得到什么。 

　　如果你的想法不能改變，你總是想先讓火爐給你熱量，然后你才把煤炭或木頭放進(jìn)去，那么，你可能永遠(yuǎn)找不到你想要的好工作，你會總是不走運(yùn)，你的命可能真的是窮命。 

　　在上個世紀(jì)早期，美國出現(xiàn)了一位最有影響的成功學(xué)大師，他的名字叫拿破侖?希爾。他的著作有《思考，致富》《成功法則》。這些書對很多美國人的財富成功，都起到了很重要的思想啟蒙和行動推動作用。 

　　拿破侖希爾在年輕時的第一份工作是在一個小煤礦當(dāng)挖煤工人。他不僅工作時盡職盡責(zé)，還養(yǎng)成了一個能使他終生致富的習(xí)慣，那就是提供額外的超值服務(wù)。他每天總是提前上班，為八小時的工作提前準(zhǔn)備好各種工具和設(shè)備的檢查。由于他的額外付出，他很快地被提升為小組長，后來又提升為煤礦的經(jīng)理。他離開煤礦后，又做過推銷員，報社的文員，雜志社的編輯等多種工作。但不論是哪一份工作，他都能在很短的時間之內(nèi)，工資翻幾倍，而職務(wù)也很快提升，他有好幾次被提升為經(jīng)理的經(jīng)歷。 

　　他的秘密只有一個，那就是肯于多付出。他領(lǐng)取八小時的工資往往工作九小時十小時。他領(lǐng)取100美元的報酬，往往付出200美元或300美元價值的服務(wù)。由于他肯多付出，使他鶴立雞群，像金子一樣閃閃發(fā)亮，無論走到哪個公司，他都能很快出人頭地，很快的工資增加，職位提升。這就是一個平常人，一生成功的秘密。不論做什么事，不論在哪個公司工作，都堅持這一點，那就是:額外付出。額外付出會使一個人在思想上升華，在行動上出類拔萃。無論在哪個單位工作，都會使這個人很快地得到上司或老板的賞識與重用。 

　　我有一個朋友，早年從澳大利亞回到國內(nèi)工作，他早期回國主要是為了照顧年邁的母親。當(dāng)時他很普通，沒有錢，沒有關(guān)系，也沒有什么特殊的技能。他在北京找到一份公司文員的工作。那是一家小公司，除了老板外，就有兩個員工，他和另一個人。他們的公司是做醫(yī)藥設(shè)備推銷的。由于是小公司，他必須什么都做，銷售、辦公室的接電話、打字、內(nèi)勤、外部的聯(lián)系，有時候當(dāng)一批貨進(jìn)來時，還要去當(dāng)搬運(yùn)工。他是老實人，老板交代的任何一件事，都加班加點的準(zhǔn)時完成。而另一個員工比他聰明很多，反正是八小時工作，他會只干八小時，額外的工作他都去爭加班費(fèi)或干脆不加班。 

　　時間長了“老實人吃虧”的局面也就形成了。他總是干得比同事多很多，而收入?yún)s同別人一樣。但是由于他是老實人，而且有額外付出的習(xí)慣，他內(nèi)心從無怨言。隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大，員工也隨之增添了很多，他被提升為經(jīng)理。再過若干年，由于這個老板改行做其他生意，公司便關(guān)掉了。但是由于他在工作中，什么都干，對公司業(yè)務(wù)的各個方面都了如指掌；使每個與他接觸過的人，都對他另眼相看，信任他并贊賞他。所以，當(dāng)其他的員工都失業(yè)再去找工作時，而他卻自己開立新公司，繼續(xù)做醫(yī)藥設(shè)備的銷售。因為他對公司的里里外外的大小事物都清楚，他原來的老板也主動的在進(jìn)貨渠道和客戶方面給他提供許多幫助。很快，他自己的公司從小到大，公司的生意額、利潤、公司規(guī)模等都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了原來的公司。他本人也在幾年之后成了千萬富翁。 

　　這是額外付出使人成功的另一個真實事例。我的這位朋友，他沒有資金，沒有關(guān)系，甚至沒有特殊技能，他只有一項，那就是額外付出的習(xí)慣，就靠這個習(xí)慣，他獲得了自己的生意和千萬財富。 

　　所以，老實人是吃虧，還是不吃虧，由各位讀者來評斷。或許他的那些聰明的同事至今還在抱怨運(yùn)氣不好，或是老板多么壞。這時，讀者是不是該認(rèn)真地想一想這句俗話“老實人不吃虧”，“吃虧是福”呢，我認(rèn)為這句話絕對是真理。