東漢三國時(shí)期，人杰輩出！各路英雄在上演氣壯山河的歷史正劇的同時(shí)，也給后人留下了豐厚的管理思想遺產(chǎn)。其中，“智慧化身”諸葛亮“應(yīng)聘”的故事就帶給我們諸多寶貴的啟示！ 

    東漢末年，皇室衰微，群雄逐鹿。經(jīng)過長期的彼此攻伐，到公元207年時(shí)，中國北方已由曹操基本統(tǒng)一，國內(nèi)其他諸侯主要就剩下西涼馬騰、漢中張魯、荊州劉表、益州劉璋、江東孫權(quán)以及尚無立錐之地的劉備六家了。從總體實(shí)力上看，曹操最強(qiáng)，孫權(quán)次之，其他各路諸侯都有很快成為曹操囊中之物的明顯趨勢(shì)，曹操的死敵劉備更是首當(dāng)其沖！與當(dāng)時(shí)絕大多數(shù)人的思維定勢(shì)相反：長期隱居南陽草廬、靜觀天下大勢(shì)的“伏龍先生”諸葛亮一出山就義無返顧地投靠了最為勢(shì)單力薄的劉備集團(tuán)并終生為其奔走效力，竭心盡智，在中國歷史上書寫了光輝的一筆！

    在為劉備集團(tuán)做出杰出貢獻(xiàn)基礎(chǔ)上，諸葛亮實(shí)現(xiàn)了個(gè)人事業(yè)的成功----這歸根結(jié)底取決于諸葛亮在南陽所進(jìn)行的、近乎圓滿的職業(yè)選擇策劃！

    首先，諸葛亮的個(gè)人職業(yè)發(fā)展定位非常清晰。諸葛亮是漢朝中下層官員的后代，自幼博覽群書、胸懷大志，始終以春秋戰(zhàn)國時(shí)期兩位著名的最高參謀管仲、樂毅為個(gè)人楷模和奮斗目標(biāo)，立誓要成為他所處時(shí)代杰出的“謀略大師”，為光復(fù)漢室貢獻(xiàn)力量；同時(shí)，諸葛亮也非常清楚：他自己長期積累的核心才干已具備了實(shí)現(xiàn)職業(yè)目標(biāo)的可能！

    其次，從應(yīng)聘對(duì)象選擇上看，諸葛亮也獨(dú)具慧眼。曹操已經(jīng)統(tǒng)一了半個(gè)中國，實(shí)力雄厚，最有資格挑戰(zhàn)全國統(tǒng)治權(quán)，但他的政治作為嚴(yán)重威脅了漢朝的皇威和基業(yè)，被當(dāng)時(shí)的正統(tǒng)觀念視為異端，在道義上處于劣勢(shì)；孫權(quán)只求偏安自保，無意挑戰(zhàn)全國統(tǒng)治權(quán)，但具備獨(dú)立或與其他力量聯(lián)合對(duì)抗曹操的實(shí)力；馬騰、張魯、劉表、劉璋大都昏庸無能，連守土自保都很成問題；而勢(shì)力最為弱小的劉備集團(tuán)卻是一匹真正的“黑馬”----具備快速成長、與曹操/孫權(quán)三足鼎立乃至在此基礎(chǔ)上一統(tǒng)天下的可能性。原因在于：第一，劉備始終堅(jiān)持匡扶正義、光復(fù)漢室的理想并在全國范圍內(nèi)贏得了相當(dāng)一批支持者和同情者，在道義上處于優(yōu)勢(shì)且與諸葛亮的個(gè)人價(jià)值觀吻合；第二，劉備品性堅(jiān)韌頑強(qiáng)，無論條件多么艱險(xiǎn)，都敢于與任何強(qiáng)大的敵人對(duì)抗；第三、劉備待人寬厚謙和，團(tuán)隊(duì)凝聚力超強(qiáng)；第四，劉備是漢朝皇族后裔，具備名正言順繼承“大統(tǒng)”的資格----以上條件恰恰是劉備增值潛力最大的重要資源且其他諸侯很難模仿、替代。此外，還有一個(gè)非常重要的原因：到207年赤壁之戰(zhàn)前夕時(shí)，曹操和孫權(quán)兩大集團(tuán)都已人才濟(jì)濟(jì)、頗具規(guī)模，在新人的物色選拔上都有很多清規(guī)戒律和論資排輩的因素；諸葛亮若去投奔，最多也只能成為一名“中層管理人員”，很難進(jìn)入核心團(tuán)隊(duì)；而劉備集團(tuán)當(dāng)時(shí)主要由一些武將構(gòu)成，高級(jí)參謀人才奇缺，諸葛亮完全有可能被破格提拔進(jìn)入最高領(lǐng)導(dǎo)層！

    再次，在應(yīng)聘準(zhǔn)備和應(yīng)聘實(shí)施方面，諸葛亮更是做得登峰造極！

    在個(gè)人推銷方面，諸葛亮隱居南陽期間實(shí)際上一直在做一個(gè)有心人，通過躬耕隴畝給外界留下踏實(shí)肯干、任勞任怨的印象；同時(shí)，他還自作了一篇《梁父吟》----這是諸葛亮歷觀古今士道與治道后有所寄托而作，成為其表明心志的重要手段；此外，諸葛亮在與外人言談中每每自比管仲、樂毅，一方面展現(xiàn)了個(gè)人的宏圖大志，另一方面也表明了他對(duì)“君臣和諧雙贏”的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的向往。上述努力最終在崔州平和徐庶先生那里奏效----諸葛亮個(gè)人才能和求職意向的重要信息終于通過特殊的渠道傳遞到了劉備那里。

    在應(yīng)聘時(shí)機(jī)選擇方面，諸葛亮故意選在他未來的投奔對(duì)象劉備敗退新野之后。此時(shí)劉備集團(tuán)正處于屢戰(zhàn)屢敗、生死存亡的緊要關(guān)頭，招募優(yōu)秀的高級(jí)參謀已成為“重要且緊急”的頭等大事，使諸葛亮在未來的應(yīng)聘中完全取得了待價(jià)而沽的有利地位。

    在應(yīng)聘臨場發(fā)揮方面，諸葛亮巧妙地將應(yīng)聘現(xiàn)場安排在自己的住處，在完全私密性的“隆中對(duì)”時(shí)，通過邏輯嚴(yán)謹(jǐn)、語言流暢的精彩表述充分展現(xiàn)了個(gè)人對(duì)國內(nèi)軍事、政治形勢(shì)以及劉備集團(tuán)未來發(fā)展戰(zhàn)略的全面深入思考，令劉備對(duì)這個(gè)27歲的年輕人大為嘆服，以至發(fā)出了“孤之有孔明猶魚之有水也”的感慨！此后，劉備始終待諸葛亮為上賓，集團(tuán)全部重大決策都要與其共同協(xié)商探討，甚至在臨終之時(shí)還有托孤讓位之舉，誠可謂肝膽相照；諸葛亮也始終對(duì)劉備忠誠一心，鞠躬盡瘁----君臣之間的互信、默契程度甚至超過了諸葛亮一直向往的管仲、樂毅與其君主的關(guān)系！深厚的君臣情誼是劉備集團(tuán)后來事業(yè)蓬勃發(fā)展、最終與曹操、孫權(quán)三足鼎立的重要因素并成為千古佳話！

    盡管已經(jīng)過去了1800年，諸葛亮應(yīng)聘的故事對(duì)于今天的人們?nèi)匀粯O富啟發(fā)意義----無論對(duì)剛走出校門的青年學(xué)子，還是對(duì)職場中打拼多年的資深人士都是如此！過去，由于在職業(yè)選擇方面的盲目被動(dòng)，許多人要么選擇了錯(cuò)誤的職業(yè)發(fā)展路徑而始終迷途難返，要么在職業(yè)發(fā)展中屢遭挫敗、長期徘徊不前，造成了自身價(jià)值的重大折損和社會(huì)資源的嚴(yán)重浪費(fèi)，實(shí)在令人痛心！今天，借助現(xiàn)代管理理論的支持，通過的科學(xué)、合理的職業(yè)選擇，我們每個(gè)人都有機(jī)會(huì)正確選擇自身的職業(yè)發(fā)展道路，實(shí)現(xiàn)成功的人生跨越！

    首先，在職業(yè)發(fā)展定位方面，一定要通過專業(yè)化的心理測評(píng)獲得對(duì)個(gè)人職業(yè)性向的充分自我認(rèn)知。個(gè)人的職業(yè)性向即由個(gè)人的知識(shí)結(jié)構(gòu)、能力素質(zhì)水平和價(jià)值觀組合所決定的、對(duì)特定類型職業(yè)選擇的傾向性。職業(yè)性向分為操作型、研究型、藝術(shù)型、社交型、管理型、事務(wù)型六種：

    一、操作型----喜歡有規(guī)則的具體勞動(dòng)和需要基本技能的工作，但缺乏社交能力，適應(yīng)從事的工作主要是熟練的手工工作和技術(shù)工作，如制圖員、司機(jī)等

    二、研究型----喜歡智力的、抽象的分析的推理的和獨(dú)立的定向任務(wù)，但是缺乏領(lǐng)導(dǎo)能力，適合的工作主要是在科學(xué)研究和實(shí)驗(yàn)工作方面，如氣象學(xué)家，化學(xué)家等；

   三、藝術(shù)型----喜歡通過藝術(shù)作品來達(dá)到自我表現(xiàn)的目的，感情豐富，善于想象，對(duì)藝術(shù)創(chuàng)造充滿興趣，但是缺乏辦事能力，適合從事的工作如作家、演員等；

    四、社交型---對(duì)社會(huì)交往感興趣，喜歡出入社交場所，關(guān)心社會(huì)問題，愿意為社會(huì)服務(wù)，但是缺乏操作能力，所從事的職業(yè)主要是與人打交道和為人辦事的工作，如教師、律師等；
 
    五、管理型----重視升遷和權(quán)力，說服力和業(yè)務(wù)能力占了很重要的地位，但往往缺乏研究能力，所從事的工作主要是管理、決策方面，如區(qū)域經(jīng)理、廠長等；

    六、事務(wù)型----對(duì)系統(tǒng)的、有條理的工作感興趣，講究實(shí)際，喜歡有秩序的生活，習(xí)慣于按照固定的規(guī)程、計(jì)劃辦事；喜歡與企業(yè)機(jī)構(gòu)、文件檔案和日程表等打交道的工作，如秘書、出納等。

    求職者如果選擇了違背個(gè)人職業(yè)性向的職業(yè)，實(shí)際上就是“揚(yáng)短避長”，注定會(huì)給自己未來的職業(yè)生涯發(fā)展設(shè)置無數(shù)不可逾越的障礙。很難想象：一個(gè)具有研究型職業(yè)性向的人選擇了一份事務(wù)型的工作或一個(gè)具有管理型職業(yè)性向的人選擇了一份藝術(shù)型的工作時(shí)，他（她）的職業(yè)生涯發(fā)展能夠一帆風(fēng)順！絕大多數(shù)情況下都會(huì)以歷盡坎坷、懊悔不堪而告終！德國最近的一次調(diào)查統(tǒng)計(jì)顯示：60歲以上的男性被調(diào)查者中，80%的人認(rèn)為他們選錯(cuò)了職業(yè)并導(dǎo)致一生庸碌無為！

    其次，在應(yīng)聘對(duì)象的選擇方面，一定要選擇在現(xiàn)實(shí)條件下最適合自己的企業(yè)和領(lǐng)導(dǎo)。所謂最適合自己的企業(yè)，就是指具有良好的實(shí)力基礎(chǔ)和發(fā)展前景且企業(yè)文化與個(gè)人價(jià)值觀相吻合的企業(yè)；所謂最適合自己的領(lǐng)導(dǎo)，就是具有良好的道德水準(zhǔn)和能力素質(zhì)且管理理念、風(fēng)格與個(gè)人價(jià)值觀相吻合的領(lǐng)導(dǎo)。如果對(duì)應(yīng)聘對(duì)象事先缺乏全面、深入的考察，在應(yīng)聘對(duì)象的選擇上出現(xiàn)偏差，個(gè)人在職業(yè)發(fā)展過程中同樣要走許多原本可以避免的彎路！當(dāng)然，應(yīng)聘者自身的綜合素質(zhì)條件越優(yōu)越，在受歡迎的范圍和程度方面就越有競爭力，他（她）自身的選擇空間也就越加廣闊！

    對(duì)應(yīng)聘對(duì)象的考察一般通過以下途徑開展：

    一、對(duì)擬應(yīng)聘企業(yè)官方網(wǎng)站的瀏覽和對(duì)比分析；

    二、對(duì)擬應(yīng)聘企業(yè)負(fù)責(zé)人個(gè)人博客的瀏覽和對(duì)比分析；

    三、對(duì)擬應(yīng)聘企業(yè)及企業(yè)負(fù)責(zé)人媒體報(bào)道的收集、研讀、分析；

    四、對(duì)擬應(yīng)聘企業(yè)及企業(yè)負(fù)責(zé)人公眾評(píng)價(jià)信息的收集、研讀、分析；

    五、對(duì)擬應(yīng)聘企業(yè)（上市企業(yè)）董事會(huì)年度報(bào)告的研讀、分析。 

    當(dāng)來自各種途徑的信息出現(xiàn)重大矛盾或錯(cuò)位時(shí)，進(jìn)一步的信息收集和深入分析就顯得尤其必要！特別是當(dāng)涉及應(yīng)聘企業(yè)綜合實(shí)力、資金狀況和外界口碑的描述以及企業(yè)負(fù)責(zé)人經(jīng)營思想、管理舉措和公眾評(píng)價(jià)的描述出現(xiàn)明顯分歧時(shí)。2003年時(shí)，有位青年才俊曾一直傾心于國內(nèi)某家光環(huán)耀眼的知名企業(yè)，但他并沒有盲目前往試水，而是仔細(xì)研讀了公布在網(wǎng)上的該公司連續(xù)三年的董事會(huì)報(bào)告，發(fā)現(xiàn)該公司實(shí)際上研發(fā)投入偏低，主營業(yè)務(wù)不強(qiáng)，很多收入來源于形形色色的輔業(yè)；同時(shí)，通過各種媒體還了解到：該公司骨干人員流動(dòng)頻繁，勞動(dòng)爭議不斷，就毅然放棄了對(duì)該公司的選擇；果然，僅僅半年以后，該公司在全國的經(jīng)營業(yè)績就發(fā)生了歷史性大滑坡，不得不進(jìn)行重大戰(zhàn)略和組織調(diào)整以及隨之而來的人事“大換血”！

    再次，在應(yīng)聘準(zhǔn)備和應(yīng)聘實(shí)施方面，應(yīng)聘者的前期籌劃越充分，應(yīng)聘成功的把握就越大。

    應(yīng)聘準(zhǔn)備和應(yīng)聘實(shí)施包括：根據(jù)應(yīng)聘職位的要求對(duì)個(gè)人綜合素質(zhì)中的薄弱環(huán)節(jié)進(jìn)行超常規(guī)補(bǔ)習(xí)；對(duì)個(gè)人綜合實(shí)力的有效包裝及巧妙推銷；應(yīng)聘時(shí)機(jī)的合理選擇以及出色的臨場發(fā)揮。

    每個(gè)職位都有來自職責(zé)權(quán)限本身的對(duì)任職者知識(shí)和能力素質(zhì)的客觀要求，同時(shí)也有來自企業(yè)所處行業(yè)/地區(qū)/發(fā)展階段及其綜合實(shí)力/企業(yè)文化的、對(duì)任職者知識(shí)和能力素質(zhì)的主觀要求。同樣是醫(yī)藥銷售經(jīng)理，地處廣州、上海和北京的企業(yè)的具體要求就可能有不小的差異；同樣是醫(yī)藥銷售企業(yè)，處于快速成長階段和相對(duì)成熟階段時(shí)，對(duì)同一職位任職者的要求也可能南轅北轍。每個(gè)應(yīng)聘者都應(yīng)當(dāng)根據(jù)特定的時(shí)間、地點(diǎn)、條件對(duì)擬應(yīng)聘企業(yè)和職位的情況提前做出全面客觀的分析、判斷并以此為依據(jù)對(duì)個(gè)人知識(shí)和能力素質(zhì)中的薄弱環(huán)節(jié)進(jìn)行針對(duì)性快速補(bǔ)習(xí)。個(gè)人知識(shí)與能力素質(zhì)包括核心知識(shí)與能力素質(zhì)、外圍知識(shí)與能力素質(zhì)以及相關(guān)知識(shí)與能力素質(zhì)。由于時(shí)間限制，這種超常規(guī)補(bǔ)習(xí)只能聚焦在核心知識(shí)與能力素質(zhì)方面，如外貿(mào)管理職位對(duì)于外語的要求、IT管理職位對(duì)于網(wǎng)絡(luò)維護(hù)的要求。其中，參加短訓(xùn)班進(jìn)行高強(qiáng)度知識(shí)/技能突擊以及聘請(qǐng)職業(yè)發(fā)展顧問進(jìn)行短期職業(yè)定向輔導(dǎo)是較為可行的選擇。

    對(duì)個(gè)人綜合實(shí)力的有效包裝離不開一份精心設(shè)計(jì)的簡歷；對(duì)于涉外企業(yè)的應(yīng)聘者而言，多語種簡歷（中英文、中日文、中法文等）是必不可少的。優(yōu)秀的個(gè)人簡歷要在教育背景、既往業(yè)績、社會(huì)地位、財(cái)富狀況、人脈資源和健康狀況等六個(gè)方面系統(tǒng)、詳實(shí)地闡述自身優(yōu)勢(shì)；同時(shí)，還要對(duì)個(gè)人的職位價(jià)值取向以及興趣愛好等內(nèi)容進(jìn)行充分介紹，從招聘單位需求的角度給對(duì)方留下深刻的正面印象！在現(xiàn)代信息技術(shù)條件下，互聯(lián)網(wǎng)是開展個(gè)人推銷的首選：不僅要重視在互聯(lián)網(wǎng)上對(duì)個(gè)人職業(yè)信息的選擇性發(fā)送，條件允許時(shí)還要重視對(duì)個(gè)人網(wǎng)站、個(gè)人博客的針對(duì)性設(shè)計(jì)與持續(xù)性完善！如果應(yīng)聘者擁有個(gè)人的發(fā)明、專利、作品、著作權(quán)及其他知識(shí)專享權(quán)，這種記錄也會(huì)出現(xiàn)在各類傳統(tǒng)或現(xiàn)代媒體中，對(duì)應(yīng)聘者的個(gè)人推銷大有裨益！

    應(yīng)聘時(shí)機(jī)一般應(yīng)當(dāng)選擇在每年的年末/年初----這是各類單位大規(guī)模選拔新人的普遍時(shí)機(jī)，也是應(yīng)聘者獲取有利應(yīng)聘地位、實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值提升的最佳時(shí)機(jī)，一定要認(rèn)真把握！當(dāng)然，國內(nèi)外各類知名企業(yè)進(jìn)行重大戰(zhàn)略調(diào)整或組織變革之際也是不可多得的良機(jī)！

    應(yīng)聘臨場發(fā)揮能否取得成功很大程度上取決于應(yīng)聘前一天和應(yīng)聘當(dāng)天的計(jì)劃落實(shí)是否到位。應(yīng)聘前一天要將應(yīng)聘考官可能問及的內(nèi)容以及合理的回答進(jìn)行最后一次梳理和演練，同時(shí)準(zhǔn)備好應(yīng)對(duì)敏感話題和意外情況的預(yù)案；應(yīng)聘當(dāng)天所要做的就是以職業(yè)化的儀容儀表精神飽滿地出現(xiàn)在應(yīng)聘考官面前，將個(gè)人的專業(yè)知識(shí)和綜合能力素質(zhì)積累在有限的時(shí)間內(nèi)加以重點(diǎn)展現(xiàn)，為贏得職業(yè)發(fā)展的新機(jī)遇遞上一份無怨無悔的優(yōu)秀答卷！

    諸葛亮是昔日亂世中的一個(gè)孤兒，從小寄人籬下，默默無聞；若非正確的職業(yè)選擇助力，很可能就淹沒在歷史的塵埃之中，永不為人所知！但積極進(jìn)取且頗有心計(jì)的諸葛亮通過在職業(yè)選擇上的完美謀劃，不僅徹底改變了自己的命運(yùn)，還深刻影響了整個(gè)中國歷史的進(jìn)程！生長于今朝太平盛世的青年學(xué)子和職場精英們是否也愿意以古人為鑒，對(duì)個(gè)人的職業(yè)選擇設(shè)計(jì)多下一番功夫、不斷“刷新”自己的精彩人生呢？