政府采購(gòu)的目的是為了提高政府資金使用效益，構(gòu)建節(jié)約型社會(huì)，促進(jìn)廉正建設(shè)，由此也逐步形成了一個(gè)公開(kāi)化和規(guī)范化的巨大的市場(chǎng)。 “公開(kāi)、透明”是政府采購(gòu)制度改革推行后，新的政府采購(gòu)活動(dòng)與以往采購(gòu)活動(dòng)的有了很大的區(qū)別。現(xiàn)在政府采購(gòu)一般都是兩種形式，一是協(xié)議采購(gòu)，二是招投標(biāo)，但是現(xiàn)在的招投標(biāo)一般都是要求是協(xié)議采購(gòu)入圍的品牌才能進(jìn)入招投標(biāo)的階段，所以說(shuō)現(xiàn)在協(xié)議供貨商基本上就是進(jìn)入到政府采購(gòu)所必須的基本要求。 

    我們從深圳市政府采購(gòu)中心的網(wǎng)站上可以看到，市政府把IT采購(gòu)的產(chǎn)品分為臺(tái)式機(jī)、筆記本、打印機(jī)、服務(wù)器、交換機(jī)、路由器、UPS、針式打印機(jī)和防火墻等九大產(chǎn)品的協(xié)議供貨產(chǎn)品，其中每項(xiàng)產(chǎn)品都選擇幾家的協(xié)議供貨商。據(jù)悉，這樣可以大大減輕每次對(duì)企業(yè)投標(biāo)資質(zhì)的審查和核實(shí)，減少采購(gòu)成本。當(dāng)然，更為重要的是成為協(xié)議供貨商以后，對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)便了各項(xiàng)業(yè)務(wù)的程序，有時(shí)只需要等候政府的供貨單就可以了，這樣是非�？旖荼憷�的。 

    據(jù)了解，如果經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有列入深圳市政府的協(xié)議供貨商名單，就沒(méi)有資格進(jìn)行政府采購(gòu)攻單，連政府相關(guān)的人員都找不到，但是在成為協(xié)議供貨商后只需要根據(jù)政府提供的供貨單進(jìn)行報(bào)價(jià)就行了。如果合意就可以進(jìn)行正常的供貨。在一般情況下，政府的采購(gòu)產(chǎn)品是根據(jù)此次采購(gòu)的預(yù)算來(lái)進(jìn)行選擇品牌和產(chǎn)品的功能和配置，只要不超出預(yù)算就可以，其次才去考慮品質(zhì)和質(zhì)量。所以，這種隨單走的業(yè)務(wù)還是相對(duì)比較好做。當(dāng)然根據(jù)深圳市政府采購(gòu)的規(guī)定，這種直接下單金額規(guī)定是在10萬(wàn)元以下。深圳市政府采購(gòu)金額在10萬(wàn)到99萬(wàn)則要采取競(jìng)爭(zhēng)力談判的方式來(lái)進(jìn)行，也就是由政府選擇三到五家協(xié)議供貨商來(lái)進(jìn)行比較選擇，而在100萬(wàn)以上就要進(jìn)行公開(kāi)的招投標(biāo)活動(dòng)。 

    可以說(shuō)成為政府的協(xié)議采購(gòu)商有著這樣多的好處，但是如何才能成為協(xié)議供貨商呢？這個(gè)過(guò)程還是比較復(fù)雜的，首先需要代理的品牌能夠入圍政府采購(gòu)的名單，也就是說(shuō)政府要認(rèn)可這個(gè)品牌，其次就需要品牌廠商想廠商推薦合適的商家，之后，再由政府核定這個(gè)商家的服務(wù)和技術(shù)實(shí)力，這些過(guò)程都通過(guò)了就行了。而這一點(diǎn)在深圳市政府采購(gòu)方面又有了新的規(guī)定，為了確保售后服務(wù)質(zhì)量，不僅對(duì)服務(wù)代理商的級(jí)別要求更具體、明確要求代理商必須是中標(biāo)廠商在深圳最高級(jí)別的代理商或者集成商，而且還引入了代理商間的服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)，中標(biāo)廠商可指定2家代理商提供協(xié)議產(chǎn)品供貨和售后服務(wù)，同時(shí)再推薦一家代理商作為備選，以對(duì)違約代理商進(jìn)行更換。這就使得商家成為深圳市政府協(xié)議采購(gòu)商的門(mén)檻增加了不少，也讓一些小的代理望洋興嘆。 

    政府采購(gòu)無(wú)論從規(guī)范程度上還是操作規(guī)程上，都較以前更加詳細(xì)和科學(xué)，在透明程度上更加公開(kāi)和透明，可以說(shuō)這對(duì)商家來(lái)說(shuō)是非常好的。由于現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大，大家殺價(jià)格殺的沒(méi)有什么利潤(rùn)，而在政府采購(gòu)方面都還是比較合理的價(jià)格，量也很穩(wěn)定，這就使得一些規(guī)模不能達(dá)到政府采購(gòu)要求而代理的品牌又是入圍協(xié)議采購(gòu)品牌的代理商他們把目光轉(zhuǎn)向了這個(gè)市場(chǎng)，這也使得現(xiàn)在在深圳市出現(xiàn)了一些專(zhuān)門(mén)的代理政府業(yè)務(wù)的公司，這些公司他們有著廣泛的政府人脈關(guān)系，能夠幫這些代理商接到單子，然后代理商出貨就可以了。 

    另外，做政府采購(gòu)相對(duì)其他來(lái)說(shuō)比較麻煩，特別的浪費(fèi)時(shí)間和精力，在經(jīng)過(guò)努力中標(biāo)后，供貨階段的發(fā)貨、上門(mén)按裝和簽收的程序比較費(fèi)事，往往一個(gè)供貨單子需要幾位負(fù)責(zé)人簽字，因而對(duì)于這種業(yè)務(wù)需要好幾個(gè)人去專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)，這是很浪費(fèi)公司的人力和物力的，但是面對(duì)政府采購(gòu)這么大的市場(chǎng)商家是不愿意放過(guò)的，這樣這種代理公司也就可以幫助這些商家來(lái)進(jìn)行這些業(yè)務(wù)的操作。 

    其實(shí)，從形式上看，這種公司有點(diǎn)像是專(zhuān)門(mén)做政府采購(gòu)業(yè)務(wù)的代理公司，其合法性也許有待考究，所以這些公司也一直都沒(méi)有直接在市場(chǎng)上有所表現(xiàn)，他們更多的是表現(xiàn)的非常隱蔽，而且數(shù)量也不是很多。