從企業(yè)物流到物流企業(yè)---峰峰集團發(fā)展第三方物流解讀
2008-5-9 9:27:00 來源：現(xiàn)代物流報 編輯：56885 關注度：摘要：... ...
作為一家國有企業(yè)下屬的物資供銷公司，峰峰集團物資供銷公司通過大力發(fā)展第三方物流，使企業(yè)在短短幾年內(nèi)便躋身全國物流十強企業(yè)行列。從無到有，從小變大，其探索之路可資借鑒。
從企業(yè)物流到物流企業(yè)
峰峰集團發(fā)展第三方物流解讀
“今年我們公司可以躋身全國十大物流企業(yè)之列了。”2008年伊始，在峰峰集團物資供銷公司采訪時，總經(jīng)理李建忠的一句話讓筆者頗為吃驚，一家煤炭企業(yè)下屬的物資公司，竟能躋身全國十大物流企業(yè)之列？
大概看出了我們的疑惑，李建忠笑著說：“你們還別不信，我們算筆賬：2007年，公司對外營業(yè)收入完成50億元，這還不包括近20億元的對內(nèi)營業(yè)收入。這樣的業(yè)績，不僅在河北省的物流企業(yè)中穩(wěn)居第一，躋身全國十大物流企業(yè)之列已沒有問題。”
產(chǎn)生于計劃經(jīng)濟時代的一個物資供應處，如何能在短短的幾年內(nèi)發(fā)展成為一家全國性的物流企業(yè)呢？
三集中：四年創(chuàng)效2.14億
潔凈的地面，雪白的墻壁，一排排的貨架鱗次櫛比，不同型號的商品琳瑯滿目……置身其中，仿佛是在大型超市。這里就是峰峰集團物資供銷公司總部的物資超市，它占地面積1000多平方米，擁有各類物資2500多種。
“別看這么多品種的物資，卻不占企業(yè)一分錢。”李建忠指著貨架介紹，這里擺放的物資全部由供應商免費提供，我們用多少向他們付多少錢，用不了的由其收回。
作為一家歷史悠久的國有特大型煤炭企業(yè)，長期以來，峰峰集團實行分級采購、分級儲備的供應體制。據(jù)統(tǒng)計，該集團每年有十余萬種材料需要采購，原來的采購渠道分散，集團、廠、礦、隊都有采購權，百里礦區(qū)分布著數(shù)百個儲備物資的小倉庫。由于形不成批量，采購價降不下來。更為嚴重的是，各級儲備部門閑置物資過多，往往是“貨到地頭死”，每年因此占用大量資金。據(jù)不完全統(tǒng)計，全集團最多時庫存物資額高達1億元以上，由于各類設備更新?lián)Q代快，每年數(shù)千萬元國有資產(chǎn)因積壓只能當廢銅爛鐵賣掉。
同時，由于采購過程監(jiān)控困難、工作效率低下，采購員吃回扣、中飽私囊的現(xiàn)象屢見不鮮，其采購成本難以真實反映采購物資的價值，更難以真實反映企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營成本。
傳統(tǒng)供銷模式就像一個“黑洞”，企業(yè)辛苦賺來的利潤由于體制不合理在不知不覺中就被吞噬。
2002年，峰峰集團對傳統(tǒng)物供管理體制與運行機制進行了大刀闊斧的改革，正式成立物資供銷公司，并創(chuàng)造性地提出了“三集中”的改革模式，即集中采購、集中儲備、集中配送，同時利用信息網(wǎng)絡建立信息物流體系。
在峰峰集團新三礦，趙鵬飛礦長通俗地給我們介紹了“三集中”體制的好處：譬如買一把鐵锨，根據(jù)原來的體制，買多少、多少錢、買什么樣的，礦上的采購員自己就可以決定，買多了也不要緊，有備無患嘛，浪費就在所難免了。新體制則不然，集團各礦、廠只是鐵锨的使用者，沒有采購權，庫存只出不進，所需鐵锨由集團物資供銷公司集中招標采購，根據(jù)實際需要，集中送貨，隨時滿足礦、廠需要。新體制不僅實現(xiàn)了零庫存，而且從機制和體制上遏制了物資采購使用過程中暗箱操作和腐敗現(xiàn)象的發(fā)生。
“其實，‘三集中’體制實行之初并不順利。”據(jù)李建忠回憶，開始時，不僅許多采購員產(chǎn)生抵觸情緒，部分礦、廠領導也有擔心，集中采購、集中儲備、集中配送會不會造成效率更低？沒有足夠的儲備，萬一需急用物資上哪里找去？采購權高度集中，會不會造成新的腐敗？
為此，在推行“三集中”體制的同時，峰峰集團物資供銷公司先后建立了供應商評價機制、庫存預警機制、事故應急保障機制、代儲代銷機制、物供經(jīng)營機制、績效考核分配新機制等6大機制，同時完善預算責任體系、安全責任體系、企業(yè)文化體系等3大體系，共制定配套制度80多項，形成了較為完善的企業(yè)內(nèi)部物流體系。
“三集中”體制實行至今4年多時間，直接創(chuàng)經(jīng)濟效益高達2.14億元，代儲代銷物資8億多元，其中，僅集中采購就節(jié)約資金1.66億元。峰峰集團在實踐中探索出的代儲代銷、超市化管理模式已經(jīng)顯現(xiàn)出現(xiàn)代物流業(yè)的雛形。
走出去：一年銷售50億元
2007年初冬的鄂爾多斯已經(jīng)是天寒地凍，在該市的伊金霍洛旗石圪臺鎮(zhèn)，有一群年輕人租下5間早已無人居住的民房，經(jīng)過簡單裝修裝飾后，房子門口掛出了一塊牌子——峰峰集團內(nèi)蒙古物流基地。
他們就是來自峰峰集團物資供銷公司的創(chuàng)業(yè)者。內(nèi)蒙古煤炭資源豐富，煤炭企業(yè)眾多，為了做好第三方物流，在當?shù)卣碱I更多市場，峰峰集團下定決心在此設立又一個物流基地。
這里條件的艱苦超出了許多人的想象，不僅氣候寒冷，走出石圪臺鎮(zhèn)，數(shù)十公里都是渺無人煙的荒漠。
“把基地建在這里，而不是建在鄂爾多斯市，主要是為了開展業(yè)務方便。”李建忠介紹。
他解釋，作為企業(yè)內(nèi)部的一家物資供銷公司，滿足下屬單位物資供應需求后，按說就已經(jīng)圓滿完成任務。但隨著煤炭資源的枯竭，集團公司內(nèi)部市場將會日益縮小，這必定會制約企業(yè)的發(fā)展。要想發(fā)展，必須 “走出去”，向社會要效益。
積累了豐富的經(jīng)驗，由企業(yè)物流向物流企業(yè)轉(zhuǎn)型也已是大勢所趨。
走出企業(yè)，市場中的 “第一口飯”究竟在哪里？峰峰集團物資供銷公司將首批客戶依然圈定為煤炭企業(yè)，這畢竟是自己熟悉的領域。
2005年，該公司在山西柳林縣建立了第一個物流基地。它的第一家客戶是山西匯豐公司，這是一家民營煤炭企業(yè)。一個國有企業(yè)為一家民營企業(yè)提供服務，且不說自己心里的感覺如何，人家能不能接受呢？的確，剛開始，匯豐公司并不買賬，雖然其老總也知道 “零庫存”的好處，但認為“三集中”體制難以在民營企業(yè)實行。為改變這位老總的思想，李建忠?guī)ьI他的團隊幾次到匯豐公司詳細講解實行 “三集中”的好處，并邀請匯豐公司的主要領導到峰峰集團來參觀，讓事實來改變對方的成見。
功夫不負有心人。匯豐公司斟酌再三之后，決定拿出部分業(yè)務讓峰峰集團物資供銷公司來做。沒想到，新的運行體制在這里發(fā)揮了極大的作用，幾個月下來，匯豐公司倉庫里堆積如山的報廢品不見了，企業(yè)因此節(jié)約了大量資金。良好的效益和愉快的合作堅定了匯豐公司的信心，其領導層一致決定：將所有物資供應業(yè)務全部交由峰峰集團物資供銷公司來經(jīng)營。這筆業(yè)務拿下來，一年銷售額就是1個億。
1個億的銷售額，現(xiàn)在看來并不多，但從此，峰峰集團物資供銷公司完成了蛻變過程中的重要一步，這個良好的開端極大增強了其走向 “第三方物流”的信心。
走出了企業(yè)，走向了市場，物資供銷公司開始重新給自己定位，第一步就是注冊一個響亮的名字，因為原有的名字總讓人覺得不像一家真正的物流企業(yè)。2006年3月，以物資供銷公司原班人馬為基礎，正式注冊成立邯鄲鼎峰物流有限公司，專門從事社會物流，一套人馬，兩塊牌子，實現(xiàn)了由企業(yè)物流向物流企業(yè)的成功轉(zhuǎn)型。
從企業(yè)物流到物流企業(yè)，離不開觀念的質(zhì)的變化。去年11月中旬，為了開展業(yè)務，50多歲的李建忠在內(nèi)蒙古某企業(yè)董事長辦公室門前一站就是2個小時，目的無非是想與人家見上一面，推銷自己的產(chǎn)品。
“這樣的事情再平常不過。”李建忠經(jīng)常對他的員工說，過去，我們是單純的買方，許多采購員是坐等客戶上門的 “大爺”。如今，我們直接面向市場要效益，既要買更要賣，放下架子，踏踏實實做好自己的業(yè)務是每個員工的職責。
鼎峰物流成立后，其業(yè)務量突飛猛進，2007年已實現(xiàn)50億元的銷售額。其業(yè)務也已遍及晉、魯、豫、蘇、內(nèi)蒙古等近20個省(市、區(qū))，業(yè)務范圍從過去的單純?yōu)槊禾科髽I(yè)提供服務，擴展到鋼鐵、建材、線纜等數(shù)十個領域。
“買全國，賣全國；買全球，賣全球。”峰峰集團已經(jīng)為自己定下了宏偉的目標。2007年2月份，該集團還在山東日照成立日照峰峰國際物流有限公司，主要開展進出口業(yè)務，“買全球、賣全球”的目標已經(jīng)不再遙遠。（王軍華 李躍生）
