□ 易觀
    2007年，我國B2C網(wǎng)站總收入為52.2億元，較2006年的39.1億元增長了33.5％。2008年，預(yù)計超過70.9億元。雖然B2C網(wǎng)站數(shù)量猛增，但贏利能力都較弱。
    4月中旬，淘寶網(wǎng)宣布正式推出B2C購物平臺，有望為一直實施C2C免費策略的淘寶網(wǎng)打開贏利空間。6月份，科技部、商務(wù)部惟一立項的B2C網(wǎng)站 “正佳網(wǎng)”也將正式開業(yè)。據(jù)了解，蘇寧、國美等全國性連鎖以及北京的京東商城、廣州的廣州百貨等也都開辟了自己的B2C網(wǎng)站，越來越多的B2C廠商已做好進入垂直細分市場的準(zhǔn)備。
    據(jù)了解，正佳網(wǎng)第一期第一部分約為20個頻道，主要以百貨零售業(yè)為主。 “總投資超過16億元，形成一個覆蓋全國，同時輻射美國、歐盟等全球重大互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟活躍區(qū)�！闭�佳網(wǎng)首席運營官林建國告訴記者，與阿里巴巴、淘寶網(wǎng)不同，正佳網(wǎng)要求所有網(wǎng)上商家必須有實體門店的店鋪。而且，據(jù)透露，正佳網(wǎng)在廣州起步，將在全國擴張，計劃3年內(nèi)在納斯達克上市。
    但這一龐大的計劃卻遭遇招商困惑。雖然是免費，但從去年11月開始招商，目前還不到3000家商戶。林建國透露： “對于B2C，商戶的認知度不高�！�
    IDC副總經(jīng)理萬寧認為，B2C網(wǎng)站之所以贏利能力弱，主要是商務(wù)模式存在問題。
    最早的B2C網(wǎng)站應(yīng)該是亞馬遜，其商業(yè)模式與零售業(yè)一樣，通過買進、賣出賺取差價，其后的卓越網(wǎng)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)都是這一模式。 “相比實體店，B2C網(wǎng)店的價格肯定會低一些，因為商戶減少了門店租金和服務(wù)員費用，但又比C2C價格要高，因為畢竟他們要繳稅�！币患揖W(wǎng)店的店主黃聰告訴記者。
    還有一種模式就是全買網(wǎng)的模式，有點類似商場目前柜臺租賃的方式，收取服務(wù)費、店家的培訓(xùn)費和廣告推廣費，省下平臺的采購、庫存和物流成本，更容易實現(xiàn)贏利。目前，淘寶商城、正佳網(wǎng)都是走這一模式。
    林建國表示，雖然讓傳統(tǒng)企業(yè)認知這一模式還有個過程，但B2C前景是不錯的。