2008年5月28日下午，合肥稻香樓桂苑，徽商集團(tuán)與我國最大的流通產(chǎn)業(yè)集團(tuán)上海百聯(lián)集團(tuán)隆重舉行全面戰(zhàn)略合作框架協(xié)議簽約儀式。兩家大企業(yè)充分發(fā)揮彼此優(yōu)勢，在推進(jìn)商之都改制上市、開展電子商務(wù)、拓展安徽市場等方面開展深度合作，共同做強做大。 

　　作為國家重點培育的20家大型流通企業(yè)之一、中西部流通業(yè)的排頭兵，徽商集團(tuán)正高擎“徽商”大旗，大膽創(chuàng)新流通方式，全力推進(jìn)科學(xué)發(fā)展，爭做現(xiàn)代流通業(yè)的領(lǐng)跑者。 

　　延伸產(chǎn)業(yè)鏈 

　　2007年10月8日，位于合肥廬陽產(chǎn)業(yè)園的徽商鋼材市場試營業(yè)。市場內(nèi)的徽商寶鋼鋼材加工剪切中心由徽商金屬公司與上海寶鋼集團(tuán)共同投資建立，屬于省“861”行動計劃項目。徽商鋼材市場依托這個加工剪切中心開展鋼材加工、剪切、配送等業(yè)務(wù)。 

　　該市場是徽商集團(tuán)推進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈延伸的代表之作。近年來，徽商集團(tuán)人意識到，未來企業(yè)競爭不是產(chǎn)品的競爭，而是產(chǎn)業(yè)鏈之間的競爭。流通企業(yè)兩頭在外，企業(yè)要長久持續(xù)發(fā)展，必須突破傳統(tǒng)“一買一賣”式的流通，向產(chǎn)業(yè)鏈兩頭延伸，拓展增值服務(wù)空間，才能在整個供應(yīng)鏈中占有有利地位。 

　　鋼材市場的搬遷投產(chǎn)使得徽商金屬公司的物流配送業(yè)務(wù)有了長足進(jìn)展。2007年，徽商鋼材市場鋼材加工剪切量達(dá)20萬噸,實現(xiàn)了當(dāng)年投產(chǎn)當(dāng)年盈利。徽商鋼材市場全年交易量達(dá)到363萬噸，位列全國第4。除了鋼材業(yè)務(wù)，徽商集團(tuán)還大力開拓境內(nèi)外腈綸資源渠道，把國產(chǎn)、進(jìn)口腈綸業(yè)務(wù)結(jié)合起來，為客戶“一攬子”配足配齊所需腈綸原料，繼續(xù)保持全國最大腈綸經(jīng)銷商的地位。開展配煤業(yè)務(wù)，滿足下游電廠、水泥生產(chǎn)企業(yè)的多種需求。 

　　在開展加工配送之外，他們還積極發(fā)展資源類貿(mào)易，做上游資源廠家的生意。鋼材經(jīng)營企業(yè)深入鋼材生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，向其供應(yīng)精礦粉、生鐵等原材料，與馬鋼、安鋼、濟鋼、首鋼等大型冶金企業(yè)都建立了良好的合作關(guān)系。煤炭經(jīng)營企業(yè)與煤礦企業(yè)開展深度合作，為其提供鋼材資源。 

　　商務(wù)部副部長姜增偉在徽商鋼材市場視察時肯定地說，“流通與生產(chǎn)相結(jié)合是個好模式”。走工貿(mào)結(jié)合的路子，發(fā)展生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)，促進(jìn)現(xiàn)代制造業(yè)與服務(wù)業(yè)互動發(fā)展、集成服務(wù)，徽商集團(tuán)從中嘗到了甜頭。2007年，集團(tuán)大宗商品批發(fā)貿(mào)易板塊實現(xiàn)銷售額同比增長了29%，其中徽商金屬公司銷售額列全國第5，銷售量列全國第6。2008年初，徽商金屬公司擊敗眾多實力雄厚的競爭對手，成功中標(biāo)京滬高速鐵路滁州至常州段，成為建設(shè)我國這條具有世界先進(jìn)水平的高速鐵路的參與者。 

　　拓展連鎖網(wǎng) 

　　當(dāng)2008年春天來臨，徽商連鎖之花已香飄江淮兩岸。 

　　經(jīng)過幾年的辛勤探索、培育，徽商集團(tuán)已經(jīng)建立覆蓋全省的商業(yè)連鎖網(wǎng)絡(luò)。截至2007年底，集團(tuán)的商業(yè)連鎖經(jīng)營面積達(dá)到40多萬平方米，連鎖網(wǎng)點達(dá)到2000多家，其中商之都的商場連鎖店11家，國生電器連鎖店18家，以農(nóng)資為主要經(jīng)營品種的徽商農(nóng)家福公司連鎖店1725家，以“紅府超市”為主業(yè)的徽商食品公司的連鎖店達(dá)到448家。 

　　與單純的追求規(guī)模不同，徽商集團(tuán)在連鎖拓展方式上，堅持?jǐn)U張與強店并行的策略，謀求有質(zhì)有量的發(fā)展。注重品牌，加大貼牌生產(chǎn)，“秋域”、“沁竹”羊毛衫，“紅府”日用品、副食品，“農(nóng)家福”、“徽駱駝”肥料等貼牌產(chǎn)品，提高了商品附加值，擴大了品牌影響力。強化網(wǎng)點管理，徽商農(nóng)家福公司推進(jìn)ERP管理系統(tǒng)，商之都強化統(tǒng)采統(tǒng)配、陽光操作。完善配送體系，徽商農(nóng)家福公司建立以總部配送中心為龍頭、縣級配送中心為基礎(chǔ)，二、三方物流為輔助的配送格局。連鎖網(wǎng)點建設(shè)有進(jìn)有退，看準(zhǔn)的項目穩(wěn)步推進(jìn)，而對于一些效益比較差、前景不看好的項目，則果斷處理，堵住“出血點”。 

　　這種穩(wěn)妥的連鎖拓展方式，讓徽商連鎖的影響力迅速擴大。如連鎖網(wǎng)點較多的徽商農(nóng)家福公司，呈現(xiàn)門店數(shù)量與銷售規(guī)模同步增長、連鎖分銷與大宗批發(fā)同步增長、主營利潤與毛利水平大幅增長、單店貢獻(xiàn)與人均貢獻(xiàn)持續(xù)增長的良好局面。“農(nóng)家福”被評為“2006-2007中國十大優(yōu)秀特許品牌”。 

　　唱響徽商牌 

　　今年的省政府工作報告提出要打造更多的安徽名片。徽商集團(tuán)不斷打造出樣板工程和典型企業(yè)，成為“徽商”的品牌和名片：我省最大的“菜盤子”——合肥徽商城農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場上市，徽商齊云山莊升級為四星級酒店，徽商期貨公司成為我省首家獲得金融期貨經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)資格的期貨公司，徽商職業(yè)學(xué)院實現(xiàn)了中職向高職升格。集團(tuán)成功當(dāng)選為省物流與采購聯(lián)合會會長單位和中國物流與采購聯(lián)合會副會長單位。 

　　集團(tuán)將品牌營銷提升到企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的高度，發(fā)揮品牌效應(yīng)，提升品牌價值。一是注重弘揚企業(yè)社會責(zé)任。集團(tuán)2007年扶貧、救災(zāi)、慰問支出30多萬元；開展農(nóng)民課堂580次、科技下鄉(xiāng)46場、農(nóng)技咨詢3000次；投放儲備豬肉115噸，對平抑市場物價作出了積極的貢獻(xiàn)。二是強化宣傳推介工作。與主流媒體深入合作，依托國際徽商大會等重要活動開展企業(yè)形象推廣。三是豐富員工文化生活。組織開展了評優(yōu)評先、迎“七一”書畫攝影展、慶國慶籃球比賽、拓展訓(xùn)練、春節(jié)聯(lián)歡會等活動，豐富徽商品牌文化的內(nèi)涵。 

　　當(dāng)前，徽商集團(tuán)正在大力實施“123”工程，品牌營銷是該項工程的重要內(nèi)容。“處徽商地，取徽商名，振興徽商，責(zé)無旁貸”，徽商集團(tuán)董事長許家貴如是說。一個主業(yè)優(yōu)勢突出、品牌效應(yīng)顯著、核心競爭力凸顯的現(xiàn)代大型綜合商社正在健步邁向世界，邁向未來。(通訊員王迅)