誠(chéng)信帶來雙贏——訪上海頓然貿(mào)易有限公司總經(jīng)理孫芳華
2008-6-17 10:58:00 來源：物流天下 編輯：56885 關(guān)注度：摘要：... ...
□陳晶龍
上海政立路1699號(hào)是上海逸仙鋼材交易市場(chǎng)北區(qū)，市場(chǎng)內(nèi)聚集著林林總總的鋼貿(mào)公司數(shù)百家，上海頓然貿(mào)易有限公司也落戶在這里。
“頓然”總經(jīng)理孫芳華是一位身材敦實(shí)的年輕人，他1996年中學(xué)畢業(yè)后，便和福建周寧老家的同鄉(xiāng)們一樣，選擇到上海來做鋼材貿(mào)易。期間，年輕的孫芳華也經(jīng)歷了不少事業(yè)發(fā)展的周折，直到2004年5月才創(chuàng)立了 “頓然”。
目前，公司主營(yíng)螺紋鋼、型材，以從鋼廠定貨和市場(chǎng)進(jìn)貨相結(jié)合的方式構(gòu)筑進(jìn)貨渠道，并在奉賢、場(chǎng)中路、香山、大柏樹等鋼材交易市場(chǎng)設(shè)立了銷售部。2007年，公司銷售量達(dá)5萬余噸，銷售額達(dá)2．1億元。孫芳華介紹說，做生意是買、賣雙方的事，貿(mào)易商作為供應(yīng)鏈上的中間環(huán)節(jié)，有時(shí)充當(dāng)買方，有時(shí)也是賣方，無論是作為賣方還是作為買方，都要兼顧到對(duì)方的利益，一味地只考慮自身利益，生意是做不成的，也是做不好的。
在鋼材貿(mào)易行業(yè)里，在已簽訂的購銷合同后，當(dāng)合同內(nèi)產(chǎn)品價(jià)格漲幅達(dá)一定量時(shí)，往往會(huì)出現(xiàn)賣方單方面撕毀合同的情況。這種不守信用的事，在法治社會(huì)中已經(jīng)越來越少見了，但在業(yè)內(nèi)則是司空見慣。孫芳華卻始終堅(jiān)持信譽(yù)面前利益讓路的做法，寧肯自己少賺錢，也決不改變對(duì)客戶的承諾，決不讓 “頓然”這個(gè)企業(yè)品牌在客戶的指責(zé)中蒙塵。這種經(jīng)商理念，為其公司的長(zhǎng)久發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的根基。
最近，這個(gè)公司為華東電網(wǎng)進(jìn)行改建電力工程的施工企業(yè)供料，這是一筆四級(jí)螺紋鋼產(chǎn)品的購銷合同，產(chǎn)品質(zhì)量要求特別高，達(dá)到了世界發(fā)達(dá)國(guó)家建筑用鋼質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。這樣的定單能落到 “頓然”，說明客戶對(duì) “頓然”的充分信任。同時(shí)，也是 “頓然”多年來堅(jiān)持誠(chéng)信帶來雙贏的必然回報(bào)。
