6月23日晚，寶鋼宣布與力拓（RioTinto）就2008年度PB粉礦、楊迪粉礦和PB塊礦基準(zhǔn)價(jià)格達(dá)成了一致，粉礦價(jià)格上漲79.88%，塊礦價(jià)格上漲96.5%。另一家澳洲礦山巨頭必和必拓公司（BHP）及亞洲其他鋼鐵企業(yè)新日鐵、JFE、浦項(xiàng)制鐵公司(POSCO)等也應(yīng)很快跟隨，達(dá)成相應(yīng)協(xié)議。 
 
　　澳洲礦山公司與其亞洲客戶的礦價(jià)談判自2007年11月至今，前后共7個(gè)多月，期間日本企業(yè)和巴西VALE達(dá)成65%漲價(jià)協(xié)議（2月18日），但RIO和BHP以海運(yùn)費(fèi)優(yōu)勢為由，要求額外的漲價(jià)，拒絕接受首發(fā)價(jià)格，供需雙方分歧巨大，因而使首發(fā)價(jià)格確定后，澳洲礦價(jià)談判又拖延了4個(gè)多月。最終以澳洲礦山公司如愿以償獲得額外漲幅，寶鋼在其發(fā)布的聲明中稱：“這一結(jié)果的達(dá)成體現(xiàn)了雙方維護(hù)傳統(tǒng)定價(jià)機(jī)制的誠意”，但事實(shí)上年度談判定價(jià)機(jī)制幾近瓦解。
　　談判定價(jià)機(jī)制名存實(shí)亡
　　根據(jù)傳統(tǒng)的談判習(xí)慣，每個(gè)財(cái)政年度在東方以日本鐵礦石用戶為代表，在歐洲以德國用戶為代表與世界鐵礦石主要供應(yīng)商澳大利亞BHP?Billiton集團(tuán)、RionTinto集團(tuán)下屬Hamersley公司以及巴西VALE公司談判，分別確定亞洲市場和歐洲市場鐵礦石產(chǎn)品價(jià)格。
　　按談判慣例，消費(fèi)商中的任意一方與供應(yīng)商中的任意一方價(jià)格達(dá)成一致后則談判結(jié)束，國際鐵礦石供需雙方均接受此價(jià)格為新的年度價(jià)格，即首發(fā)價(jià)格。且礦石供應(yīng)商在與第一家大客戶達(dá)成價(jià)格協(xié)議時(shí)一般都會(huì)許諾，在與之后的鋼廠談判時(shí)不會(huì)給更低的價(jià)格，鋼廠也會(huì)許諾，不會(huì)接受其他礦山更高的漲價(jià)幅度。在此基礎(chǔ)上產(chǎn)生的首發(fā)價(jià)格，被供需雙方認(rèn)為是公平、可被廣泛接受的。綜上所述，年度談判定價(jià)有兩條明顯特征：年度定價(jià)和同一個(gè)市場同一個(gè)價(jià)格。
　　而2008年澳洲與亞洲鋼鐵企業(yè)礦價(jià)談判結(jié)果已推翻了2月18日日本企業(yè)與巴西VALE達(dá)成的漲價(jià)65%的亞洲價(jià)格，即在世界主流礦山公司在同一個(gè)市場（亞洲）已出現(xiàn)了2個(gè)不同的銷售價(jià)格，而亞洲鋼鐵企業(yè)給予不同的供應(yīng)商不同的價(jià)格基準(zhǔn)。
　　2008年澳方的礦價(jià)談判表明，世界主流礦山和鋼廠可以不必再參照其他企業(yè)的談判的首發(fā)價(jià)格，從這點(diǎn)上來看年度談判機(jī)制已經(jīng)瓦解。如果談判存在的意義只是維護(hù)長期合同年度定價(jià)方式，那么各鋼鐵企業(yè)和礦山公司僅需各自洽談其合同價(jià)格即可，無需再顧及其他家的談判成果，這樣年度礦價(jià)談判將不再是得到全球鐵礦石供需雙方認(rèn)可的多邊談判，而是各企業(yè)間單純的合同商談。
　　依照中澳談判體現(xiàn)的理念，由于巴西至歐洲較亞洲也存在海運(yùn)距離優(yōu)勢，2009年VALE也完全有理由要求歐洲鋼鐵企業(yè)給予其海運(yùn)費(fèi)補(bǔ)償，這意味著同一個(gè)礦山有理由在價(jià)格上對客戶區(qū)別對待，談判體系事實(shí)上已名存實(shí)亡。當(dāng)然，礦山和鋼企為雙方繼續(xù)長期合作，穩(wěn)定關(guān)系，談判形式可能仍將繼續(xù)，利益和規(guī)則的主次關(guān)系已經(jīng)置換，規(guī)則可以繼續(xù)改變。
　　“兩拓”合并的陰影
　　20世紀(jì)70年代，由于力拓公司以強(qiáng)硬態(tài)度要求礦價(jià)上漲，遭到了日本鋼鐵企業(yè)聯(lián)合抵制，其在日本市場份額被BHP大量侵占，之后力拓公司一直重視維護(hù)與客戶的長期合作關(guān)系，在2005、2006年礦價(jià)談判中的態(tài)度也較為溫和。
　　而2008年礦價(jià)談判時(shí)逢BHP收購RIO的風(fēng)口浪尖，RIO或是為抵制BHP收購，或是為自抬身價(jià)，要求大幅漲價(jià)的態(tài)度最為堅(jiān)決。由于BHP雖然是世界第一的礦業(yè)公司，但2007年RIO的鐵礦石產(chǎn)量比BHP多40%，礦石利潤突出這一優(yōu)勢可使在新公司中RIO股東占有更多的股權(quán)，2008年礦價(jià)漲幅比客戶長期關(guān)系更為現(xiàn)實(shí)。
　　對于亞洲鋼鐵企業(yè)來說，BHP對RIO的收購使RIO成為一個(gè)極難應(yīng)付的談判對手。RIO多次威脅終止長期合同，將礦石轉(zhuǎn)賣現(xiàn)貨市場，面對收購RIO完全有可能這么做。2008年全球鐵礦石供應(yīng)還未出現(xiàn)拐點(diǎn)，主流鋼鐵企業(yè)不能忍受沒有長期合同，與小企業(yè)在現(xiàn)貨市場競爭現(xiàn)貨礦，除給予大幅漲價(jià)外別無選擇。
　　即使鋼鐵企業(yè)能夠迫使澳洲礦山接受65%的首發(fā)價(jià)格，RIO要求未果，可能將加速BHP對RIO的收購。即使在2008年價(jià)格上得到優(yōu)惠，長遠(yuǎn)來看鋼鐵企業(yè)將面對RIO-BHP的合并公司完全壟斷澳洲礦石出口的局面，在未來多年的礦價(jià)談判中損失必然更大。無論如何，“兩拓”合并案是08年談判中特有的重大事件，左右了談判結(jié)果。鋼鐵企業(yè)或是給出大幅漲價(jià)，或是面對“兩拓”加速合并的風(fēng)險(xiǎn)。
　　如果BHP和RIO合并成功，新公司將在鐵礦石、銅、鋁等市場形成供應(yīng)商的完全強(qiáng)勢地位，并以此掌控國際市場價(jià)格。僅從鐵礦石供應(yīng)看，合并將形成世界兩大寡頭供應(yīng)商VALE和BHP-RIO，除去印度現(xiàn)貨貿(mào)易部分，全球長期合同貿(mào)易份額的89%將由這2家公司掌握。而世界最大的鋼廠MITTAL產(chǎn)量只占全球9%，第二位的NipponSteel則僅占2.9%，前20位的鋼廠產(chǎn)量合計(jì)不過占全球的39%，世界鐵礦石供需雙方力量對比將更加失衡。
　　鋼鐵企業(yè)有能力接受漲價(jià)
　　礦價(jià)談判本質(zhì)上是鋼鐵企業(yè)和礦山公司分配行業(yè)利潤的過程。近年來國際鋼材價(jià)格大幅上漲，CRU指數(shù)顯示2季度歐洲鋼材價(jià)格比07年上漲40%，亞洲價(jià)格同比上漲90%，北美則上漲75%，這種情況下指望礦石價(jià)格不漲，或小幅漲價(jià)是不現(xiàn)實(shí)的；對于礦山公司來說，未享受到行業(yè)內(nèi)合理的利潤份額，原則上說也不公平。
　　按以上的鋼價(jià)漲幅，歐洲、亞洲、北美噸鋼價(jià)格同比增加400-500美金/噸以上，部分品種價(jià)格上漲超過600美金/噸，中國國內(nèi)各品種鋼材價(jià)格同比也上漲50-60%。而巴西礦漲價(jià)65%-71%，澳洲礦石漲價(jià)79-96%，漲幅在30-50美金/噸之間，噸鋼成本增加不過50-80美金，還不到鋼材價(jià)格漲幅的20%。
　　事實(shí)將證明，亞洲及世界鋼鐵企業(yè)不僅能完全消化礦石成本的增加，更有相當(dāng)大的獲益空間，2008年利潤在2007年基礎(chǔ)上將大幅增加。而鋼材漲價(jià)從2007年下半年度就已經(jīng)開始，2007年中國國內(nèi)鋼鐵企業(yè)紛紛達(dá)到了歷年最高盈利水平，全行業(yè)利潤增長45%，其中大型鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)利潤比上年增長49.54%，從今年3月1日才開始的礦石成本上漲甚至可能被提前吸收。
　　2007年中國進(jìn)口澳大利亞粉礦1.2億噸，塊礦4000萬噸，按照漲幅79.8%和96.5%的談判結(jié)果，中國進(jìn)口澳礦成本將增加60億美金，約占2007年中國鋼鐵行業(yè)利潤的20%，但預(yù)計(jì)2008年中國全行業(yè)利潤增長肯定將大大高于20%。
　　雖然眾多機(jī)構(gòu)認(rèn)為，全球通脹、歐美經(jīng)濟(jì)不穩(wěn)，VISTA五國之首的越南經(jīng)濟(jì)陷入困境，08年后期鋼材需求減弱以及供應(yīng)增加，這些因素可能會(huì)使國際鋼材市場向合理價(jià)位回歸，但不會(huì)使價(jià)格離開歷史高位，預(yù)計(jì)鋼鐵企業(yè)也不存在無法承受礦石成本的情況。
　　夕陽的余暉下，位于澳大利亞西部Karatha港的大型機(jī)械正在向力拓集團(tuán)的運(yùn)輸船裝送礦石。
　　鋼材價(jià)格/成本增加對比
　　價(jià)格：美分／干公噸度2008年2007年2006年2005年
　　價(jià)格漲幅價(jià)格漲幅價(jià)格漲幅價(jià)格漲幅
　　歐洲價(jià)格ＣＶＲＤ－ＳＳＦ南部粉礦134．4165％ 81．46 9．50％77．35 19％ 6571．50％
　　ＣＶＲＤ－Ｃａｒａｊａｓ粉礦140．5566％ 84．67 9．50％74．39 19％ 62．51 71．50％
　　ＳａｎＬｕｉｓ ＢＦ球團(tuán) 226．0286．67％129．765．28％115．01－3％ 118．5786．36％
　　Ｔｕｂａｒａｏ ＢＦ球團(tuán) 220．2 86．67％117．965．28％112．05－3％ 115．5186．60％
　　亞洲價(jià)格ＣＶＲＤ－Ｔｕｂａｒａｏ塊礦155．6465％ 94．33 5．28％86．14 19％ 72．38 71．50％
　　ＣＶＲＤ－Ｃａｒａｊａｓ粉礦125．1771％ 73．29．50％66．85 19％ 56．18 71．50％
　　ＣＶＲＤ－ＳＳＦ南部粉礦118．9765％ 72．19．50％65．85 19％ 55．34 71．50％
　　ＣＶＲＤ－ＢＦ球團(tuán) 213．5986．67％114．425．28％108．68－3％ 112．0492．60％
　　ＳＡＭＡＲＣＯ球團(tuán) 213．5986．67％114．425．28％108．68－3％ 112．0492．60％
　　ＩＯＣ球團(tuán) 227．7 86．67％121．985．28％115．86－3．50％120．0692．60％
　　ＭＢＲ精粉 115．4 65％ 69．94 9．50％63．88 19％ 53．68 71．50％
　　ＢＨＰ－ｎｅｗｍａｎ粉礦144．6679．88％80．42 9．50％73．45 19％ 61．72 71．50％
　　ＢＨＰ－ｎｅｗｍａｎ塊礦210．6996．50％102．639．50％93．74 19％ 78．77 71．50％
　　ＭＡＣ粉礦 144．6679．88％80．42 9．50％73．45 19％ 61．72 71．50％
　　ＭＡＣ塊礦 210．6996．50％102．639．50％93．74 19％ 78．77 71．50％
　　ＲＩＯ－Ｙａｎｄｉ粉135．9779．88％75．59 9．50％69．04 19％ 58．01 71．50％
　　ＲＩＯ－ＰＢ粉礦144．6679．88％80．42－－　－　－　－
　　ＲＩＯ－ＰＢ塊礦210．6996．50％102．63　－－　－　－　－
　　ＲｏｂｅＲｉｖｅｒ粉礦 115．3279．88％64．11 9．50％58．55 19％ 49．271．50％
　　ＲｏｂｅＲｉｖｅｒ塊礦 160．5496．50％81．79．50％74．61 19％ 62．69 71．50％
　　近年各品種鐵礦石公開價(jià)格