傲慢與偏見(jiàn)皆要不得
2008-6-3 14:47:00 來(lái)源：現(xiàn)代物流報(bào) 編輯：56885 關(guān)注度：摘要：... ...
□ 王萍
每年一度的國(guó)際鐵礦石談判都在4月1日前結(jié)束，但今年卻是個(gè)例外，由于與澳大利亞的兩大礦業(yè)公司力拓和必和必拓存在巨大分歧，致使到5月上旬中方仍未能與澳洲鐵礦石供應(yīng)商達(dá)成新財(cái)年的價(jià)格協(xié)議。對(duì)于談判的進(jìn)程，中國(guó)鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)羅冰生表示，中澳鐵礦石談判仍在艱難地進(jìn)行當(dāng)中。 （鋼鐵經(jīng)濟(jì)）
簡(jiǎn)·奧斯汀的代表作 《傲慢與偏見(jiàn)》可謂傳世經(jīng)典，出身富貴的達(dá)西常常表現(xiàn)出不可一世的傲慢，使正直善良的伊麗莎白對(duì)達(dá)西產(chǎn)生了偏見(jiàn)，以后伊麗莎白親眼觀察了達(dá)西的為人處世和一系列所作所為，特別是看到他改變了過(guò)去那種驕傲自負(fù)的神態(tài)，消除了對(duì)他的誤會(huì)和偏見(jiàn)，從而與他締結(jié)了美滿姻緣。
從愛(ài)情小說(shuō)談到鐵礦石談判，看起來(lái)似乎有些風(fēng)馬牛不相及，但當(dāng)你仔細(xì)觀察雙方的態(tài)度時(shí)，不難看出，達(dá)西與伊麗莎白傲慢與偏見(jiàn)下的濃煙。
在新一年度國(guó)際鐵礦石談判中，寶鋼與巴西淡水河谷的談判早已結(jié)束，但與兩家澳大利亞企業(yè)——力拓和必和必拓的談判仍未了結(jié)，力拓仍要求在海運(yùn)費(fèi)上對(duì)其做出補(bǔ)償。力拓鐵礦石部門(mén)的相關(guān)負(fù)責(zé)人甚至表示，與寶鋼的談判他們保持有足夠的樂(lè)觀與耐心，甚至可以等到6月份再出現(xiàn)結(jié)果。
在中澳的這場(chǎng)談判大戰(zhàn)中，我們漸漸看到中國(guó)與澳大利亞相關(guān)主體的鐵礦石談判在一步步進(jìn)行著激戰(zhàn)的演化，最終演變?yōu)閯Π五髲埖牡夭剑还馨拇罄麃喺谂_(tái)面上吆喝的如何歡暢，但是澳大利亞相關(guān)利益主體的利益訴求卻從未停止，甚至上升到傲慢的地步。
而中國(guó)在談判問(wèn)題上卻逐漸暴露出偏見(jiàn)的弊端，無(wú)論是在與其談判的態(tài)度問(wèn)題上，還是在談判的策略上，都略顯極端以及偏頗。近年來(lái)，中國(guó)對(duì)鐵礦石的需求不斷增長(zhǎng)，目前已占世界鐵礦石需求量的40%左右。隨著這種需求的增加，中國(guó)鋼企渴望贏得世界鐵礦石價(jià)格談判的主導(dǎo)權(quán)。事實(shí)上，中國(guó)鋼企的這種努力也并非毫無(wú)成果。2006年，寶鋼與淡水河谷達(dá)成鐵礦石長(zhǎng)期合同價(jià)格上漲9.5%的協(xié)議，這是中國(guó)企業(yè)首度取得鐵礦石價(jià)格的首發(fā)權(quán)。這也是近4年來(lái)，鐵礦石價(jià)格上漲幅度最小的一年。然而隨著今年鐵礦石談判難度的加大，中國(guó)則顯示出偏激與焦躁的態(tài)度。5月15日，中鋼協(xié)呼吁國(guó)內(nèi)鋼企以及進(jìn)口鐵礦石的商貿(mào)企業(yè)，聯(lián)合抵制力拓對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的現(xiàn)貨貿(mào)易，并指責(zé)力拓公司未認(rèn)真履行對(duì)中國(guó)鋼鐵企業(yè)的長(zhǎng)期貿(mào)易合同，以此向力拓施加壓力。壓力之下，澳礦商“兩拓”又以傲慢之態(tài)回?fù)簦踔谅暦Q，如果7月1日前不能達(dá)成協(xié)議，將終止長(zhǎng)期合同，將礦石轉(zhuǎn)賣(mài)現(xiàn)貨市場(chǎng)。這刺激了中國(guó)方面更加偏激的做法，據(jù)業(yè)內(nèi)傳聞，鋼鐵協(xié)會(huì)正在研究澳礦談判破裂的預(yù)備方案，然而這并不是解決問(wèn)題所在的根本態(tài)度。我們可以預(yù)料，如果中國(guó)鋼企和力拓及必和必拓談判失敗，力拓和必和必拓的鐵礦石將有可能以更高的價(jià)格以現(xiàn)貨姿態(tài)高價(jià)流入中國(guó)，而中國(guó)到時(shí)將要付出更加沉重的代價(jià)。我們可以預(yù)見(jiàn)，傲慢與偏見(jiàn)的態(tài)度終究只會(huì)導(dǎo)致一拍兩散的結(jié)局，而這并不是我們所期待的結(jié)果，如果我們需要美滿的結(jié)局，那一定先要放棄傲慢與偏見(jiàn)才行。
