5月28日，佛山市南海區(qū)暴雨如注，悄然來訪的eBay中國高管們卻是風(fēng)雨兼程。
    
    他們一行六人是來考察這一帶的小商品市場和中小型外貿(mào)出口企業(yè)??作為廣東省的小商品出口重鎮(zhèn)，佛山素來有著“廣東小義烏”之稱。 
    
    據(jù)一位南海政府工作人員描述當(dāng)?shù)仄骄�每六個常住人口，就有一人從事小商品生產(chǎn)，“幾年前，內(nèi)銷占有相當(dāng)分量；但近年外貿(mào)出口的比重日益加大”。
　　這令包括eBay在內(nèi)的眾多電子商務(wù)公司窺得了商機(jī)??尋找質(zhì)量兼?zhèn)涞墓��?yīng)商資源，并將它們拉到自己的平臺上。而這亦是eBay中國此行的主要目的。
　　頗具巧合的是，就在這6位eBay中國高管抵達(dá)佛山的同時，eBay全球新任首席執(zhí)行官多納霍和首席財務(wù)官斯旺在“高盛互聯(lián)網(wǎng)峰會”公開承認(rèn)，eBay過去在中國的業(yè)務(wù)“表現(xiàn)欠佳”。
　　這被業(yè)界看做是eBay方面首度承認(rèn)過往的中國市場戰(zhàn)略失敗。eBay中國也并不諱言往事，其坦承在過去的戰(zhàn)略中，eBay的全球化優(yōu)勢并未在中國市場得到充分發(fā)揮。
　　“現(xiàn)在我們已將易趣交由TOM在線合資運(yùn)營，并把它從eBay的全球跨國交易平臺中剝離。”5月29日，eBay中國市場部總監(jiān)李新源告訴記者，下一步eBay在中國的市場戰(zhàn)略重點將是發(fā)展在線的跨國交易業(yè)務(wù)。
　　eBay易趣在本土C2C較量中惜敗于淘寶，然而，eBay卻仍擁有著全球最大的C2C跨國交易平臺，在線上跨國零售業(yè)務(wù)實力上，其遠(yuǎn)遠(yuǎn)強(qiáng)于競爭對手。顯然，eBay寄望能憑此在中國市場上卷土重來。
　　搶占佛山陣地
　　珠三角、長三角、北京??根據(jù)eBay全球交易系統(tǒng)的數(shù)據(jù)，這是中國市場前三大賣家區(qū)域，而在珠三角地區(qū)的賣家中，來自佛山地區(qū)的賣家占據(jù)三分之一。
　　佛山南海位于珠江三角洲腹地，據(jù)南海區(qū)政府人士介紹，當(dāng)?shù)氐男∩唐飞�產(chǎn)，以中小規(guī)模企業(yè)居多，經(jīng)過多年的發(fā)展，在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)形成了南國小商品市場、西樵輕紡城等多個具有相當(dāng)規(guī)模的小商品市場，種類遍及服裝、紡織、家具等多個領(lǐng)域。
　　“隨著近年出口退稅下調(diào)和人民幣升值，傳統(tǒng)出口渠道的成本與日俱增。”南海區(qū)科技局人士告訴記者，越來越多的當(dāng)?shù)厣碳议_始嘗試電子商務(wù)營銷，“以此減少經(jīng)銷商環(huán)節(jié)，緩解成本上漲壓力”。
　　此外，加上緊連廣州、毗鄰香港的物流優(yōu)勢，以及在建設(shè)“國家信息化示范城市”中完善了網(wǎng)絡(luò)帶寬基礎(chǔ)設(shè)施，都為佛山發(fā)展電子商務(wù)打下了良好基礎(chǔ)。eBay中國一位高管向記者透露，南海在電子商務(wù)的基礎(chǔ)優(yōu)勢很適合興建區(qū)域性運(yùn)營中心，“eBay不排除這種考慮”。
　　一個微妙的變化是，向來以C2C著稱的eBay，此番貌似發(fā)力B2C市場。對此，李新源坦言，“現(xiàn)在的C2C與B2C之間，已很難有明晰的界限，eBay也是如此。”
　　記者獲悉，eBay此行已經(jīng)與當(dāng)?shù)氐膸准乙?guī)模企業(yè)進(jìn)行了深度接觸。上述eBay中國高管向記者透露，與eBay全球純市場化模式不同，當(dāng)?shù)卣�府也將參與其中，“目前具體合作模式尚在探討，但吸引更多的當(dāng)?shù)匾?guī)模商家落戶eBay，無疑是我們的終極目的”。
　　事實上，覬覦佛山商機(jī)的電子商務(wù)網(wǎng)站并非eBay一家。早在1995年，B2B媒體公司環(huán)球資源（NASDAQ：GSOL）就已扎根佛山，其號稱目前已有順德出口量前十企業(yè)的B2B平臺。此外，在駛往佛山的高速路上，中國制造網(wǎng)的巨幅廣告牌也隨處可見。
　　動作更大的則是阿里巴巴（1688.HK）。今年3月，阿里巴巴與佛山政府簽署，確立把佛山作為阿里巴巴在華南地區(qū)發(fā)展電子商務(wù)的重點基地。根據(jù)協(xié)議，阿里巴巴將與佛山政府合作構(gòu)建B2B、B2C等電子商務(wù)平臺，以禪城、南海和順德為重點建設(shè)地區(qū)，推動佛山中小企業(yè)應(yīng)用和普及電子商務(wù)，開拓國內(nèi)外市場。
　　“這跟eBay與當(dāng)?shù)氐暮献髂Ｊ酱笸�小異�！币晃恢�情者向記者表示，eBay之前主要與淘寶火拼，此番卷土重來，將不可避免遭遇與阿里巴巴的正面競爭。
　　堅持收費
　　“我相信，商家不會排斥多一個更好的營銷渠道�！睂τ诟�阿里巴巴們的正面競爭，李新源如此回應(yīng)。
　　事實上，2007年初，eBay轉(zhuǎn)手將易趣交付TOM在線合資運(yùn)營時，eBay中國就已經(jīng)開始低調(diào)運(yùn)營，并與eBay全球跨國交易平臺實現(xiàn)對接，為中國賣家提供跨國零售的電子商務(wù)服務(wù)。
　　“以前我們的跨國業(yè)務(wù)和本土業(yè)務(wù)都在易趣同一個平臺運(yùn)營，現(xiàn)在看來，這種模式并不成功。”上述eBay中國高管表示，相當(dāng)多的國內(nèi)用戶看來，eBay易趣只是本土化的C2C平臺，其跨國交易的優(yōu)勢并未充分體現(xiàn)。
　　此次重來，eBay希望將專注本土C2C交易的TOM易趣和跨國交易平臺eBay中國分開運(yùn)營，“實現(xiàn)兩條腿走路”。
　　李新源表示，eBay中國跨國交易平臺運(yùn)營的第一年，即2007年已經(jīng)實現(xiàn)全面盈利，“2008年第二季度至今，eBay中國跨國交易業(yè)務(wù)總成交額和收入同比增長達(dá)近三位數(shù)”。
　　易觀國際電子商務(wù)行業(yè)分析師曹飛認(rèn)為，eBay中國首年度成交額暴增，可能與其基數(shù)較小有關(guān)。對其中國的注冊用戶數(shù)和具體交易數(shù)額，eBay方面則拒絕向記者透露。
　　有業(yè)內(nèi)人士對記者分析，事實上，跨國在線零售業(yè)務(wù)處于一個相對尷尬的處境??“相比本土C2C，由于交易成本較高，跨國交易遠(yuǎn)不及本土活躍。而與跨國B2B相比，零售消費者的購買力又遠(yuǎn)不及企業(yè)實體”。
　　6月4日，記者采訪了多位eBay賣家，許多人表示相比其他電子商務(wù)網(wǎng)站，eBay在國內(nèi)的推廣力度不夠。
　　一位在深圳從事電腦配件銷售的賣家安先生向記者反映，盡管eBay號稱是全球最大的跨國交易平臺，但注冊半年來，他主要收到的還是國內(nèi)買家的詢價。另一位在東莞從事服裝生意的賣家則認(rèn)為，由于語言和交流上的障礙，對于中小賣家來說，缺少專門的外貿(mào)部門，因此從事跨國交易頗受阻力。
　　曹飛認(rèn)為，中國的跨國B2C或C2C市場其實很有限。有業(yè)內(nèi)人士向記者暗示，這也是阿里巴巴、淘寶遲遲不開展專門跨國在線零售業(yè)務(wù)的原因。
　　目前，在跨國在線交易平臺的資源上，有著十年積累的eBay優(yōu)勢明顯。截至目前，eBay已在全球39個國家和地區(qū)設(shè)有站點，超過8390萬活躍用戶通過eBay全球在線平臺交易。相比之下，阿里巴巴截至2007年底，全球注冊用戶僅過2700萬，而阿里巴巴的海外站點建設(shè)，也尚在起步階段。
　　此外，有別于阿里巴巴主要實行的線下交易模式，eBay利用其全球化的第三方支付平臺PayPal實現(xiàn)了真正意義上的線上交易。
　　“由于eBay能實現(xiàn)完全的線上交易，因而能夠?qū)γ恳还P跨國線上交易做到實時監(jiān)控�！辈茱w認(rèn)為，這有利于網(wǎng)站建立良好的在線信譽(yù)體系和給用戶提供更精準(zhǔn)的市場供求信息。
　　在中國用戶最為關(guān)注的收費政策上，eBay方面明確告訴記者，eBay中國將納入其全球的費收體系，并無“特別對待”。記者獲悉，其收費主要集中于三塊：商鋪租賃費用、在線交易手續(xù)費和廣告推介費用，其中的交易費用為eBay收入的主要來源。
　　然而，當(dāng)年正是在eBay易趣堅持其全球收費政策下，才被后來者淘寶依靠免費政策，逐漸吞噬其原有市場。而此前不久，苦撐多年的易趣也終于掛起了免費招牌。
　　“此番eBay中國仍然堅持其全球的收費政策，這無論是對中國用戶，還是eBay中國都將又是一個考驗�！辈茱w說。